【正文】 企業(yè)文化建設(shè)包含三個(gè)層面： 觀(guān)念層：包括最高目標(biāo)、企業(yè)哲學(xué)、企業(yè)精神、企業(yè)道德、企業(yè)風(fēng)氣、企業(yè)宗旨、應(yīng)該經(jīng)過(guò)周密思考，最后形成間接、概括性文字。 中長(zhǎng)遠(yuǎn)期 ：要有步驟的解決如下問(wèn)題： 有計(jì)劃、有針對(duì)性的定期培訓(xùn)制度 多方面的激勵(lì)制度，如績(jī)效工資、獎(jiǎng)勵(lì)基金、職位升遷、 帶薪休假、員工持股、股票期權(quán)制度等等 嚴(yán)格約束控制，如考核、輪崗、保密制度、評(píng)估等。 第 25 頁(yè) 共 31 頁(yè) 具體的說(shuō)，該戰(zhàn)略包括如下幾個(gè)方面： 短期： 外銷(xiāo)品的原材料供應(yīng)由美方解決，所以暫時(shí)說(shuō)來(lái)采購(gòu)環(huán)節(jié)的緊迫性并不大，但從長(zhǎng)期來(lái)看，如果想進(jìn)一步降低成本，必須開(kāi)始物色理想的供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)本地化原材料供應(yīng)，將采購(gòu)環(huán)節(jié)的成本降到最低限度。 中期 ：應(yīng)該全力展開(kāi)市場(chǎng)推廣工作，包括廣告策劃、目標(biāo)客戶(hù)拓展、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)（比如在各高校中尋找代理點(diǎn)）。 第 20 頁(yè) 共 31 頁(yè) （ 2） 一體化：企業(yè)價(jià)值鏈邊界的確定、與上下游企業(yè)一體化程度等。具體戰(zhàn)略包括：中心多樣化戰(zhàn)略、混合多樣化戰(zhàn)略、合資戰(zhàn)略等。 1）、區(qū)域（ 3）中利用內(nèi)部資源的“發(fā)展型戰(zhàn)略”：是通過(guò)從組織內(nèi)部挖掘、配置資源來(lái)設(shè)計(jì)和達(dá)到這些目的的一種戰(zhàn)略。 （二） 內(nèi)部能力因素： 第 11 頁(yè) 共 31 頁(yè) 1．企業(yè)內(nèi)部能力的強(qiáng)勢(shì)； （ 1） 技術(shù)領(lǐng)先 （ 2） 公司初創(chuàng)，可塑性、計(jì)劃性 較強(qiáng)，可以借鑒許多成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，避免其固有的弊病 （ 3） 資金較為充裕，融資渠道較為暢通 （ 4） 公司職員普遍較為年輕，學(xué)歷、素質(zhì)較高，創(chuàng)造力與可塑性都較強(qiáng) （ 5） 與同類(lèi)型的通信工具相比，公司產(chǎn)品成本低廉 2． 企業(yè)內(nèi)部能力的弱勢(shì)： （ 1）技術(shù)可持續(xù)開(kāi)發(fā)潛力尚不明朗（比如普通手機(jī)正處于 2G、3G 共存、 4G 產(chǎn)品正在開(kāi)發(fā)的時(shí)代，發(fā)展前景十分明顯） （ 2）公司初創(chuàng)，缺乏經(jīng)驗(yàn) （ 3）資本總額、規(guī)模相對(duì)較小 （ 3） 沒(méi)有展開(kāi)大規(guī)模生產(chǎn)，因此產(chǎn)品技術(shù)可靠性上存在不確定性 （ 4） 企業(yè)核心能力尚未形成 3． 企業(yè) 的競(jìng)爭(zhēng)地位： （ 1） 目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資金、技術(shù)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)等方面的實(shí)力都很強(qiáng)大，比如諾基亞、阿爾卡特、愛(ài)立信等等；但由于目前兩類(lèi)產(chǎn)品并不直接競(jìng)爭(zhēng)，而是在兩個(gè)不同的細(xì)分化市場(chǎng)，因此在該細(xì)分化市場(chǎng)上公司處于相對(duì)壟斷地位。 人力資本增值的手段是通過(guò)各種專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，在職學(xué)習(xí)等方式以提高員工的技能，專(zhuān)長(zhǎng)與經(jīng)驗(yàn)。所以，我們對(duì)外重視對(duì)政府、客戶(hù)、供應(yīng)商、合作伙伴的承諾，對(duì)內(nèi)則強(qiáng)調(diào)對(duì)普通員工和管理人員的責(zé)任。 二、 公司使命 公司承認(rèn)對(duì)于員工、合作伙伴、承銷(xiāo)商、顧客負(fù)有責(zé)任，公司肩負(fù)著為他們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)以增添其價(jià)值的綜合使命。而市場(chǎng)前景與產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展動(dòng)力正是 我們最大的機(jī)遇。 公司的銷(xiāo)售額、利潤(rùn)以及規(guī)模的擴(kuò)張必須與企業(yè)的財(cái)務(wù)管理能力相適應(yīng)，避免陷入財(cái)務(wù)陷阱，我們認(rèn)為，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是戰(zhàn)略規(guī)劃不可或缺的一部分，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略必須與技術(shù)戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略相適應(yīng)。 第 7 頁(yè) 共 31 頁(yè) 精神凝聚： 以愛(ài)事業(yè)、愛(ài)生活、互助互愛(ài)創(chuàng)造有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)提倡創(chuàng)新精神、敬業(yè)精神、團(tuán)結(jié)合作精神，從而為公司創(chuàng)造一種積極樂(lè)觀(guān)互相激勵(lì)的創(chuàng)業(yè)氛圍。 3． 市場(chǎng)發(fā)展速度 （ 1） 由于技術(shù)壁壘、專(zhuān)利保護(hù)，卡式手機(jī)市場(chǎng)近幾年發(fā)展并不快，未來(lái)幾年預(yù)計(jì)該市場(chǎng)基本上不會(huì)有太強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者。而中長(zhǎng)期中，潛在威脅可能凸現(xiàn)出來(lái)，此時(shí)應(yīng)該采取積極的克服威脅型戰(zhàn)略，利用前后向一體化使企業(yè)大量威脅 關(guān)鍵優(yōu)勢(shì) 關(guān)鍵劣勢(shì) 回避威脅性戰(zhàn)略 ? 開(kāi)發(fā)新細(xì)分市場(chǎng) ? 進(jìn)入新地區(qū) 克服威脅性戰(zhàn)略 ? 一體化戰(zhàn)略 ? 多元化戰(zhàn)略 防衛(wèi)型戰(zhàn)略 ? 改變產(chǎn) 品或市場(chǎng) ? 榨取 ? 撤退 第 14 頁(yè) 共 31 頁(yè) 從原材料供應(yīng)、產(chǎn)品銷(xiāo)售上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。據(jù)此，公司將采取圖三所示的（ 1）、（ 3）灰色區(qū)域中的戰(zhàn)略： （ 1） （ 2） （ 3） （ 4） 圖 公司戰(zhàn)略分類(lèi)矩陣（虛線(xiàn)表示長(zhǎng)期中市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)） 區(qū)域（ 1）：為鞏固該優(yōu)勢(shì)，采取：“發(fā)展性戰(zhàn)略”，如集中戰(zhàn)略、縱向一體化、中心多樣化戰(zhàn)略等，以圍繞原優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)展開(kāi)拓展為特征，市場(chǎng)發(fā)展迅猛 市場(chǎng)發(fā)展緩慢 強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位 弱競(jìng)爭(zhēng)地位 發(fā)展性戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略 縱向一體化 中心多樣化 發(fā)展性戰(zhàn)略 重新集中戰(zhàn)略 橫向一體化戰(zhàn)略 退出性戰(zhàn)略 發(fā)展性戰(zhàn)略 中心多樣化 混合多樣化 合資戰(zhàn)略 榨取性戰(zhàn)略 發(fā)展性戰(zhàn)略 中心多樣化戰(zhàn)略 混合多樣化戰(zhàn)略 退出性戰(zhàn)略 第 17 頁(yè) 共 31 頁(yè) 重點(diǎn)是要在發(fā)展迅 速的行業(yè)中采取集中、迅速、多樣化的策略以鞏固強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位（有點(diǎn)類(lèi)似毛澤東“集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)、運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)”的指導(dǎo)思想，強(qiáng)調(diào)集中、靈活性）。 （ 2） 工藝要求：技術(shù)專(zhuān)門(mén)化程度、專(zhuān)利保護(hù)程度、企業(yè)工藝設(shè)備狀況、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)職工的技術(shù)要求、自動(dòng)化程度、設(shè)施和產(chǎn)出的靈活性范圍與程度等等。 （二） 市場(chǎng)戰(zhàn)略 第 22 頁(yè) 共 31 頁(yè) 對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略效果的評(píng)價(jià)可以是：銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品線(xiàn)寬度、市場(chǎng)覆蓋率、差別化程度、分銷(xiāo)渠道的有效性和成本、用戶(hù)服務(wù)水平和滿(mǎn)意率、銷(xiāo)售人員生產(chǎn)率、價(jià)格敏感性等指標(biāo)。 （四）物流戰(zhàn)略 公司的物流包括采購(gòu)、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等環(huán)節(jié)，其中最為重要的是采購(gòu)，因?yàn)檫@一決策將直接影響到企業(yè)縱向一體化的程度和企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的位置，并將影響企業(yè)生產(chǎn)成本受產(chǎn)業(yè)周期變動(dòng)影響的范圍。一個(gè)合格的人力資源管理者應(yīng)該能夠?yàn)楣具x拔出最合適的人選，將這些人員安排到合適的位置，對(duì)其進(jìn)行績(jī)效考評(píng)，進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)，并根據(jù)其個(gè)人發(fā)展特點(diǎn)、公司發(fā)展的需要合理配置這些人力資源。同時(shí)注意做好風(fēng)險(xiǎn)控制，保證公司財(cái)務(wù)安全，如果公司上市成功，應(yīng)該做好改制、 IPO、上市之間的財(cái)務(wù)工作。 總結(jié)： 上述目標(biāo)中，產(chǎn)品、市場(chǎng)、資本三個(gè)方面運(yùn)營(yíng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的核心，抓住了這三條就抓住了企業(yè)的基本職能，其它的如組織結(jié)構(gòu)、人力資源、財(cái)務(wù)管理、企業(yè)文化、作業(yè)管理、則是從結(jié)構(gòu)上、機(jī)制上對(duì)上面三項(xiàng)主流程提供實(shí)質(zhì)性和基礎(chǔ)性的支持。 （七）財(cái)務(wù) 第 28 頁(yè) 共 31 頁(yè) 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略在企業(yè)整體戰(zhàn)略中處于十分重要的位置，企業(yè)管理的大多數(shù)效益指標(biāo)都可以在財(cái)務(wù)管理中體現(xiàn)出來(lái)。 中、長(zhǎng)、遠(yuǎn)期： 隨著生產(chǎn)的逐步展開(kāi)，隨著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的開(kāi)拓與國(guó)內(nèi)外訂單的紛沓而至，對(duì)物流的要求越來(lái)越高。 注意： 由于市場(chǎng)地點(diǎn)不同和產(chǎn)品差別，各地區(qū)運(yùn)營(yíng)成本也就不同，應(yīng)該實(shí)行差別化定價(jià)策略。 中期 ：縮短產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)、試生產(chǎn)以及 轉(zhuǎn)入正常生產(chǎn)的周期，使得產(chǎn)品的種類(lèi)、系列能夠盡快豐富和多樣化。 一體化 。這幾個(gè)戰(zhàn)略所體現(xiàn)的共同思想是利用內(nèi)部資源的挖潛來(lái)夯實(shí)基礎(chǔ)，即：“彎其十指不如斷其一指” —— 集中精力瞄準(zhǔn)一點(diǎn)；“臨池羨魚(yú)不如退而結(jié)網(wǎng)” —— 嚴(yán)格生產(chǎn)控制以增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力；“酒香還需招牌新” —— 品牌推廣以增強(qiáng)其知名度、信任度與美譽(yù)度；“變，才是永恒不變的真諦” —— 創(chuàng)新 的產(chǎn)品與技術(shù)是公司生存與發(fā)展的基礎(chǔ)。 概括之，短期內(nèi)，公司有較大的機(jī)會(huì)和有利條件，也面臨一定威脅，但總體上優(yōu)勢(shì)明顯；公司處在一個(gè)