【正文】 中高端 的 按摩椅 市場 品牌 主導(dǎo)銷售現(xiàn)象嚴重 ， 新品牌 靠低價等常規(guī)策略進入 此 市場的方法基本沒什么效果，如果要打造品牌，則投資力度更大，這是很多企業(yè)不愿意冒這個風(fēng)險的原因。國產(chǎn)部分品牌雖然定位中高端，但價格與國外的品牌相比稍 低一些， 近幾年的銷量在逐漸增多，市場份額也在逐漸增加 但短期內(nèi)還無法與國外高端品牌抗衡 。 徐州市場以傲勝銷量最好，榮泰和生命動力、東方神銷量一般，松下則很難銷售。上海市場中銷售比較好的大都是國外的高端品牌 。 國內(nèi)品牌在市場中 占有的 份額有限，并且主銷產(chǎn)品價位偏低。從按摩椅的售價來看 2 萬元左右的按摩椅在市場的接受度較高，各品牌的產(chǎn)品品質(zhì)相差無幾，但傲勝的銷量最好，分析原因有：品牌形象好，服務(wù)好，營業(yè)員素質(zhì)好。 國內(nèi)第一品牌是榮泰，其他品牌如艾力斯特、榮康、東方神、怡和康等發(fā)展勢頭也較快。 按摩椅行業(yè) 知名品牌都在 加快 產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期 ，提高了 中高端產(chǎn)品市場的進入 門檻和風(fēng)險。 按摩椅屬于奢侈品消費，在大市場中好的賣場被各大品牌牢牢占據(jù)，新品牌進入市場難度 大 ， 產(chǎn)品營銷難度 大 。日本的按摩椅品牌如富士、三洋、松下產(chǎn)品更新較慢，并且基本不做廣告宣傳，靠著品牌影響力和產(chǎn)品品質(zhì)，也占據(jù)了一部分 高端市場。 消費群以白領(lǐng)、中老年居多，買來主要用于：自用、送禮、孝順長輩。 五 、調(diào)查分析 上海按摩器市場在全國來說是最大的，其中有部分客戶來自其他地區(qū)，在上海購物，運回家中。國外品牌以傲勝的銷量 最好，在上海整個按摩椅市場，傲勝的銷量及銷售額占據(jù) 50%以上。從品牌的知名度來說國內(nèi)品牌短時間內(nèi)無法與其相 比。特別是艾力斯特，近兩年發(fā)展勢頭很好，大有趕超榮泰的趨勢。 在按摩椅 市場 高速發(fā)展的時候， 小型按摩器 的市場 也在同時高速發(fā)展。 個人 總結(jié) 存在高風(fēng)險的 原因有以下幾點： 前期投資大，資金周轉(zhuǎn)慢，從投資到產(chǎn)生利潤周期較長 。 六、 調(diào)查 總結(jié) 華東地區(qū)的按摩椅市場，高端產(chǎn)品市場絕大部分都被國外品牌占據(jù)，新加坡品牌傲勝的產(chǎn) 品外觀時尚、宣傳力度大、產(chǎn)品更新?lián)Q代快、賣場專柜形象好，在整個按摩椅行業(yè)處于領(lǐng)導(dǎo)地位，占據(jù)很大部分的中高端市場。其余的賣場如：樂建體育、新貴族體育、萬年青體育、等 體育器材專賣店 和 國美電器、蘇寧電器等家電賣場的銷售 以小型按摩器的銷售為主或以自己的主營業(yè)務(wù)為主 ， 按摩椅只是附帶銷售，銷量不大， 但增長率比較高，產(chǎn)品銷售額隨著人們健康觀念的深入而逐漸擴大。