【正文】 （ 2）產(chǎn)品定位 通過(guò)細(xì)分若干套餐形式，可以根據(jù)每個(gè)套餐市場(chǎng)定位的不同，分別進(jìn)行套餐市場(chǎng)定位，進(jìn)而確定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。門店廣告互傳 同盟商家：暫定 1 人，市場(chǎng)部經(jīng)理直接負(fù)責(zé)，每日講評(píng)制度 。 市場(chǎng)工作計(jì)劃篇二： 為了拓展市場(chǎng)，提高駱駝飼料市場(chǎng)占有率，根據(jù)公司領(lǐng) 導(dǎo)的戰(zhàn)略部署，擬將 xx 年市場(chǎng)規(guī)劃如下 一：維護(hù)老市場(chǎng) 扁擔(dān)湖漁場(chǎng)現(xiàn)有養(yǎng)殖面積 1000 余畝， xx 年恢復(fù)市場(chǎng)以來(lái)，預(yù)計(jì)銷量可達(dá) 200 噸，鑒于目前的現(xiàn)狀本人對(duì)該漁場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查和走訪，其他養(yǎng)殖戶使用的飼料分別為荊門宏星、荊門五龍、公安中楚、公安玉銀、湖南鑫欣及荊州海大等， 15 年力爭(zhēng)銷量遞增 50%，達(dá)到 300 噸。 3）競(jìng)品及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)調(diào)研。 市場(chǎng)洞察和市場(chǎng)調(diào)研調(diào)查研究是一切 工作的開(kāi)始，沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，就沒(méi)有新發(fā)現(xiàn)。下面我們來(lái)分析一下： （ 1）促銷推廣活動(dòng)能解決什么。所以不妨我們就先從這兩塊來(lái)談?wù)勈袌?chǎng)部在這兩塊常規(guī)工作上，應(yīng)該如何去做。 那么，又為何要有策略。 如果說(shuō)生產(chǎn)部的使命是提高生產(chǎn)效率和降低產(chǎn)能消耗，那么當(dāng)與銷售部的產(chǎn)品需求為盡可能滿足市場(chǎng)需要這一意愿發(fā)生沖突的時(shí)候，就需要市場(chǎng)部作為這三方的部門為產(chǎn)品品項(xiàng)做出合理規(guī)劃，以確保公司向市場(chǎng)提供的產(chǎn)品既能適應(yīng)市場(chǎng)需要，同時(shí)結(jié)合公司的成熟生產(chǎn)工藝以減少產(chǎn)能消耗。 （ 1）價(jià)格策略（價(jià)格體系、通路促銷專案、陳列獎(jiǎng)勵(lì)、進(jìn)貨搭贈(zèng)） （ 2）渠道策略（進(jìn)場(chǎng)規(guī)劃、網(wǎng)點(diǎn)布建、渠道規(guī)劃、達(dá)成返利） （ 3）品項(xiàng)策略（新品上市推廣、主打品項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)專案） （ 4）區(qū)域策略（優(yōu)勢(shì)區(qū)域鞏固、弱勢(shì)區(qū)域扶持） 目的就是。 何謂品牌。 （ 2）促銷推廣活動(dòng)不能解決什么。 2）產(chǎn)品 品質(zhì)感知調(diào)研。 2）區(qū)域性產(chǎn)品適應(yīng)性調(diào)研，主要調(diào)研各區(qū)域在產(chǎn)品銷售上的特性與區(qū)別，競(jìng)品的產(chǎn)品投放特性，產(chǎn)品之于渠道銷售流轉(zhuǎn)的效果等。 二：開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)尋找新客戶 公安北湖漁場(chǎng)養(yǎng)殖水面近 5000 余畝，品牌多銷量大，但駱駝飼料一直處于空白市場(chǎng)。 （一）充實(shí)成員，完善組織 本年度市場(chǎng)部計(jì)劃增強(qiáng)如下崗位的人員配備。 （ 3）積極參加全省性行業(yè)展覽會(huì)、社會(huì)公益活動(dòng)及與各地產(chǎn)公司、管理公司、招商中心、中介公司聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與家裝產(chǎn)品。并且在日常工作中，派出一名業(yè)務(wù)人員實(shí)行掃街式營(yíng)銷活動(dòng)，目標(biāo)客戶為鋪面，中 小型娛樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)所，餐館等公裝項(xiàng)目。 ，力爭(zhēng)新客戶一個(gè)或大水面養(yǎng)殖戶一個(gè)，銷量達(dá)到 50100 噸。 X61569。對(duì)于目前包裝的理解及建議 。單單只使用促銷推廣活動(dòng)不是靈丹妙藥，對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，她也做不到雪中送炭，她能做的就是錦 第 5 頁(yè) 共 13 頁(yè) 上添花。缺點(diǎn)：時(shí)效性短，信息量少，費(fèi)用