4某年銀行工作人員年度工作總結(jié)(專業(yè)版)
【正文】 三是我們的網(wǎng)點(diǎn)間發(fā)展非常不平衡。 （三）加大貸款營(yíng)銷力度，擴(kuò)大貸款規(guī)模，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。 二、主要工作措施和成功經(jīng)驗(yàn) （一）細(xì)分市場(chǎng)，準(zhǔn)確定位，抓住重點(diǎn)，積極營(yíng)銷批發(fā)業(yè)務(wù)。外幣對(duì)公存款增加成為我行存款增長(zhǎng)的一個(gè)重要來(lái)源，同業(yè)存款和儲(chǔ)蓄存款也大幅增加，存款增長(zhǎng)速度創(chuàng)歷史新高。其中，人民幣對(duì)公存款增加 億元、人民幣儲(chǔ)蓄增加 3 億元、人民幣同業(yè)存款增加 億元 。 20XX 年，我行實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額達(dá) 億元（含結(jié)售匯收入），其中人民幣利潤(rùn)約為 7700 萬(wàn)，外匯利潤(rùn)約為 450 萬(wàn)美元，結(jié)售匯手續(xù)費(fèi)收入約為 350 萬(wàn)元。四是推出了私人業(yè)務(wù) vip 服務(wù)方案，開(kāi)設(shè) vip 優(yōu)先通道，建立 vip 客戶檔案，實(shí) 第 4 頁(yè) 共 5 頁(yè) 施差別式服務(wù)，為有價(jià)值的私人大客戶提供一攬子理財(cái)服務(wù)方案 。 （二）從經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)中看，一是人民幣存款長(zhǎng) 期在低水平徘徊，甚至很長(zhǎng)時(shí)間都在地平線之下 。有些員工甚至有消極的傾向，對(duì)工作關(guān)注和熱心程度不夠。二是加大項(xiàng)目貸款的營(yíng)銷，如飛騰、珍珠灣項(xiàng)目。具體做法有：提升經(jīng)營(yíng)層次，對(duì)規(guī)模大、要求高的重點(diǎn)優(yōu)良客戶將責(zé)任主體提升到業(yè)務(wù)部， 1000 萬(wàn)美元以上的項(xiàng)目直接由行長(zhǎng)負(fù)責(zé) 第 3 頁(yè) 共 5 頁(yè) 攻關(guān)和談判 。如 pta、投 總、鎢業(yè)、眾達(dá)、海滄大道等大項(xiàng)目 。 一、主要業(yè)務(wù)經(jīng)
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