【正文】 顏色和造型是最容易被顧客識(shí)別的，所以，在不同的賣場(chǎng)中我 們看到大量采用色彩分類和款式作為重點(diǎn)的分類法，其他面料、功能價(jià)格往往放在后面。把牛仔獨(dú)立成柜，一方面是突出牛仔粗獷的感覺，還因?yàn)榕Ｗ械姆诸愐殉蔀閭鹘y(tǒng)的方式。 [圖 7] [圖 8] 5． 風(fēng)格分類： 這種分類主要適用風(fēng)格和 系列較多的服裝。要使整個(gè)賣場(chǎng)呈現(xiàn)和諧的狀態(tài)。 3． 促銷： 賣場(chǎng)中的商品配置規(guī)劃，還必須充分考慮和商品促銷計(jì)劃的融合。這類的分類方式適合服裝設(shè)計(jì)感較弱的基礎(chǔ)型或功能性服裝，如內(nèi)衣，打折物品 等。如通過有目的推銷性配置。 賣場(chǎng)中的商品配置分布規(guī)劃具有一定的科學(xué)性和規(guī)律性。把什么樣服裝放在什么地方，不僅會(huì)影響店鋪的視覺效果，同時(shí)也會(huì)影響到銷售業(yè)績(jī)。將主推款放在賣場(chǎng)的主要 位置，通過搭配陳列連帶消費(fèi)增加銷售額，根據(jù)不同時(shí)間對(duì)賣場(chǎng)商品進(jìn)行位置的調(diào)整等等。也適應(yīng)大多數(shù)顧客的一般購(gòu)物心理，特別是理性認(rèn)識(shí)占主導(dǎo)的顧客。每個(gè)成熟的服裝品牌在其初期的設(shè)計(jì)和規(guī)劃階段，一般都會(huì)對(duì)商品進(jìn)行銷售上的分類。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 7 頁(yè) 共 10 頁(yè) 2．性別分類：根據(jù)顧客的性別進(jìn)行分類。如可以按照不同場(chǎng)合的不同穿著而分類。 依原料分類不宜太細(xì)，因?yàn)楹芏囝櫩蛯?duì)面料的認(rèn)知度很低。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 10 頁(yè) 共 10 頁(yè) 5．配置要合理，要兼顧賣場(chǎng)商品的營(yíng)銷規(guī)劃。分類配置要先大類再小類；先顯眼的再不顯眼的；這樣做的目的就是要讓消費(fèi)者更容易辨別商品。如把皮衣專柜獨(dú)立陳列成系列，就是要突出皮衣的高貴的感覺，在價(jià)格上形成差異。另外一些以經(jīng)營(yíng)低價(jià)位的服裝品牌，由于目標(biāo)顧客對(duì)價(jià)格比較敏感，也可以按價(jià)格對(duì)商品進(jìn)行分類。 賣場(chǎng)商品的色彩配置不僅要考慮單柜的效果，而且要考慮整個(gè)賣場(chǎng)的效果。 由于這種配置方法比較著重商品色彩和造型，在產(chǎn)品的管理上會(huì)容易混亂，因此必須用其他分類法進(jìn)行輔助。如先按商品的大類劃分，然后在每一大類中，再按商品的規(guī)格、面料、價(jià)格等不同分類方法進(jìn)行二次劃分。 2．促進(jìn)銷售：在配置中由于考慮的商品營(yíng)銷規(guī)劃，使賣場(chǎng)中的營(yíng)銷活動(dòng)具有更多的針對(duì)性。因此怎樣迅速地吸引顧客，讓顧 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 2 頁(yè) 共 10 頁(yè) 客輕松、快捷地找到他們所需要的商品，這就是賣場(chǎng)貨品分布規(guī)劃的一個(gè)新的命題。