【正文】 二、陳列技巧 是把陳列的產(chǎn)品或陳列的架構(gòu)設計在相鄰的位置或重復展示，客人是善忘的，重復加深了客人的印象 2. 焦點陳列 在好的位置通過特色或個性的陳列方式將產(chǎn)品賣點展示出來形成焦點區(qū)，已達到吸引顧客提升銷售的目的 3. 概念組合 將不同性質(zhì)同一類別的產(chǎn)品組合陳列在一起形成一個專業(yè)展示區(qū)域，達到產(chǎn)品系列清晰已滿足顧客挑選、搭配及提升銷售 三、 陳列招式 一 . 見風使舵 目的：方便顧客購買所需要商品，以爭取更多業(yè)績 方法：隨天氣、人流情況的改變更改貨品擺放位置 二 . 錦上添花 目的： 使好賣的貨品更顯眼，吸引顧客進店鋪購物，增加銷售 方法： 觀察清楚哪里才是店鋪最好位置，清晰哪些道具對銷售的幫助最大 將店鋪最好賣的貨品，用最好的道具擺放 三 . 千變?nèi)f化 目的：給顧客新鮮感 方法：靈活依照人流情況，調(diào)整貨場擺位 四 . 多勞多得 目的：使好賣的產(chǎn)品賣的更好，提高營業(yè)額 方法：將好賣的產(chǎn)品根據(jù)庫存情況，適當增加陳列面積 五 . 突出主題 目的：加深顧客，清楚知道推廣 方法：每個區(qū)的 POP、物料、產(chǎn)品要與推廣相呼應 六 . 焦點顏色 目的：透過焦點顏色，帶給客人流行主題，并增加鮮明性 方法：找出每個區(qū)好看貨品兩到三個顏色貨場作正掛（每個區(qū)的正掛色不能超過三個色） 七 . 顏色鮮明 目的：顧客在商場會受到過量信息的困擾，面對五彩繽紛的商品使顧客分散視線，顏色鮮明能使視線居中注視 方法：按規(guī)律排列顏色：由淺至深，從冷至曖 八 . 層次分明 目的：人的視覺都喜歡看到有一定規(guī)則，增加貨場活力 方法：把貨架、貨品、陳列物料設置階梯按一定比例升高布局 九 . 平衡對稱 目的：人的心理是喜 歡看對稱平衡的東西，令整體效果更加整齊，增加美感 方法：把貨架、貨品、陳列物料設置成對稱平衡的布局 十 . 楚河漢界 目的：令顧客容易找到所需衣服的位置，方便顧客找到他想要的款式，營造一個“易看、易懂、易買”的購物環(huán)境 方法：根椐一規(guī)律劃分區(qū)域，例如：按功能性、運動類別等 十一 . 一塵不染 目的：給顧客一塵不染的舒適的購物環(huán)境， 方法：留意櫥窗、層板、天花板與地板的整潔讓顧客感受清爽，且貨品更有價值 十二 . 購物空間 目的： 提供充裕的購物空間 令顧客有充足的距離去觀賞店內(nèi)整體的 視覺效果，提高產(chǎn)品附加值 足夠的購物空間可延長顧客逗留時間，增加銷售機會 方法：科學安排貨架 三、場區(qū)圖的學習 1 2 圖示組合例 1 圖示組合例 2 四、陳列細節(jié)要求 要求 所有衣架、褲架的 LOGO 一致朝前 ,遵循 “?”原則并朝向顧客 ,凸顯品牌信息 。 協(xié)助上級開展工作，積極配合好其它 功能組別的工作。 陳列應該體現(xiàn)以顧客