【正文】 努力經營和諧的員工關系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。 銷售個人工作計劃 5 一、實際招商開發(fā)操作方面 回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。 制定良好的項目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應該成為遵守規(guī)章制度的表率。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。如果客戶還是拒絕，那就告訴客戶先給他發(fā)個郵件，約個下次聯(lián)系的時間，給客戶個緩沖期。客戶的反對意見是分兩 種：非真實的反對意見和真實的。 ，用不同的號碼去打，不同的人接，會有不同的反應，這樣成功的幾率也比較大。 (3)每天抽一點時間學習。做好一個完整的工作計劃，才能使工作更加有效的快速的完成。因為我們可以從他們那里吸取到為什么會被拒絕的教訓。 ，能夠做主拍板。 、干果，而且很多水果我們有自己的園，確保了產品無農藥殘留，很多產品市場都不多見，現(xiàn)在都講究送禮送健康，您把這么有營養(yǎng)價值的產品和服務送給客戶，客戶關系維護好了，那 您的生意肯定越做越大，發(fā)給員工也能讓員工感受到企業(yè)對他們的關心，肯定提高工作積極性，工作效率還用說嗎 !! 、茶油、各種干果品種多樣，既能夠作為高級禮品贈送客戶，又能夠用來走親訪友，可以根據自己的需求和喜好，選擇不同的禮盒。 (4)“ 我們已經有合作伙伴了 ” 這個時候千萬不要貶低對方的合作伙伴，你貶低對手，就等于貶低你的客戶，結果適得其反。 第三、客戶報表沒有做很好的整理。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作： 營造積極進取團結向上的工作氛圍主管不應該成為 “ 所有的苦，所有的累，我都獨自承擔 ” 的典型，主管越輕松，說明管理得越到位 。加強對協(xié)會專職工作人員的業(yè)務能力培訓，以更好地服務會員公司 。強調 實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法 (篩選求職、專業(yè)筆試、結構性、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲 )。 外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。 做好每天的工作，詳細記錄每天上市場情況。 (二 )進一步強化自律職能，努力營造公平理性的市場競爭環(huán)境。 第四、開辟新客戶量少。任何一個客戶都不可能是一個電話就談成的，也許第一次沒有約成功，但是我們可以給自己留下后路，可以這樣說： __總，您看這樣好吧，明天下午我?guī)еa品和資料去您那一趟， ? 哦，明天您沒時間啊，那您看周三下午方便嗎 ?不會耽誤您多少時間，周三下午您幾點有時間 ? 好的，那周三見吧，到時候給您電話。所以可以從客戶的語氣及態(tài)度聽出他是否有情緒，傾聽他的抱怨，幫助他化解了煩躁的心情，那么在以后的溝通中，客戶也會對你的善意表示回饋，要學 會傾聽，電話銷售人員會有相應的回報。 ，假裝認識，比如說找一下你們王經理， “ 我是 __公司 ___，之前我們聯(lián)系過談合作的事。而是給我們自己足夠的信心。如果你這樣想，就變成了兩個人在拒絕你。同時，出自己產品的幾個優(yōu)點。在電話銷 售過程中，選擇永遠比努力重要，一開始就找對目標雖然并不代表著能夠產生銷售業(yè)績，但起碼你獲得了一個機會，獲得了一個不錯的開始。注：不要總是問客戶是否有興趣，要幫助客戶決定，引導客戶的思維 。 (2)“ 你先發(fā)份傳真 /資料過來看看，到時候再說 ” 這樣的回答只是給我們下次打電話留下機會，那么我們就要考慮下次打電話時，怎么樣吸引客戶的關注了 ，不能太急。確切感覺到一個新客戶開辟比較難，但是對已成功合作的客戶實