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關(guān)于成功的經(jīng)驗(yàn)(專業(yè)版)

2025-09-07 16:18上一頁面

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【正文】 因此他能發(fā)現(xiàn)老板很多錯(cuò)誤,然后用工商管理的專業(yè)術(shù)語指出老板的缺點(diǎn)和不足,然后提出一些方案 !老板不同意,他就反復(fù)講。客戶是誰 ?發(fā)件人是誰 ?商談的內(nèi)容是什么 ?報(bào)價(jià)是多少 ?定量是多少 ?樣品率是多少 ?這次為什么談成了 ?為什么這次及時(shí)付款了 ?為什么那次沒談成 ?為什么有的直到現(xiàn)在還沒付款 ? 不懂,就問 !把規(guī)律性的東西記下來。然后,我們想辦法去解決,我們的業(yè)績(jī)一定會(huì)越來越好 ! 如果各個(gè)部門對(duì)顧客說:這是他們的錯(cuò) 。價(jià)格也比較貴。聽過這個(gè)講座的人就會(huì)告訴他:祝賀你,機(jī)會(huì)來了 如果有人說,我今天有好幾件事情讓我心里不舒服。 今天,我們會(huì)場(chǎng)上大家都很自覺地把手機(jī)關(guān)掉。其中, 職業(yè)方向,總體目標(biāo)都是我們的美好愿望 環(huán)境分析、職業(yè)分析、行業(yè)分析、企業(yè)分析、個(gè)人分析、角色建議都是可行性研究 目標(biāo)選擇、目標(biāo)分解、目標(biāo)組合、成功標(biāo)準(zhǔn)都是設(shè)計(jì)方案 對(duì)準(zhǔn)差距、找對(duì)方法、實(shí)施步驟、完工日期屬于具體施工圖。創(chuàng)業(yè)者要敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),更需要做好應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備。在他們看來,自己已經(jīng)忍耐太久了,需要享受一下了。雖然自己心里不舒服,很不服氣,但是還是要讓自己保持心態(tài)的平衡。 意志要 “ 堅(jiān) ” 。我對(duì)一些成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了歸納總結(jié),希望對(duì)那些想創(chuàng)業(yè),正在創(chuàng)業(yè)路上的創(chuàng)業(yè)者們有所啟發(fā)。有的人懼怕獨(dú)處,認(rèn)為獨(dú)處是種折磨,因?yàn)橥?dú)處時(shí),他就不知道該干嘛,而且易胡思亂想,往事、回憶以及莫名奇妙的想法會(huì)失控一般涌現(xiàn)在腦海中,人通常在這時(shí)候,隨著人體勝肽發(fā)作,本能地放大 (痛苦 )感受,也許,這也構(gòu)成了不獨(dú)立個(gè)體更易自殺之事實(shí)。處在急劇發(fā)展的時(shí)代,職業(yè)人必須不斷地學(xué)習(xí),否則只能被社會(huì)淘汰。在這里我沒有權(quán)利來評(píng)判任何人的價(jià)值觀,也沒有必要干涉任何人的生活方式,我只想明確一點(diǎn):對(duì)自己的選擇要負(fù)擔(dān)起責(zé)任,抱怨過去毫無價(jià)值,及時(shí)的總結(jié)跟反思卻很有必要。在老板面前就是要努力地表現(xiàn)自己,而不要在那里辯。只有不斷擴(kuò)充自己的知識(shí)儲(chǔ)備以及完善自己的個(gè)人素質(zhì),才足以趕上并超越別人 (你的競(jìng)爭(zhēng)者 ),否則就只有被淘汰,社會(huì)不殘酷,社會(huì)只是在遵循自然選擇。當(dāng)很多人都在抱怨這個(gè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力太大、沒有自己的追求,并因此而喪失斗志的時(shí)候,一個(gè)年薪 15W的 80后小本卻發(fā)出了這個(gè)的感慨,“ 一個(gè)人的成就,與歲月無關(guān),與學(xué)歷無關(guān),與經(jīng)歷有關(guān),最根本決定于經(jīng)歷之后做了什么 —— 有沒有去思考、去悟。 《國(guó)民經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》這樣描述:獨(dú)立個(gè)體總能 “ 認(rèn)知自己的欲望,以及自己所能支配的財(cái)貨,并為滿足自己現(xiàn)在或?qū)淼挠M(jìn)行預(yù)籌。如果我常常是辯解的,我可以把剛才的話這樣重講一遍: “ 你注意一下我們的這個(gè)月銷售正在下滑 ”“ 哦董事長(zhǎng),我發(fā)現(xiàn)這是那個(gè)正義坊宣傳做的太爛 ”。 Chapter7 職業(yè)化 職業(yè)經(jīng)理在職場(chǎng)上總是得心應(yīng)手,而且無論去到哪里都一樣。所以,每一位同事都應(yīng)該為彼此負(fù)責(zé),而領(lǐng)導(dǎo)猶應(yīng)該對(duì)全體員工負(fù)責(zé)。 我們也可以這樣理解:也正是這些人的根性,造就了今天的你,也鑄就了今日的社會(huì)格局。 目標(biāo)要 “ 實(shí) ” 。意志沒有了,人就徹底跨了。沒有快速的行動(dòng)力,沒有工作的高效率,創(chuàng)業(yè)公司很難存活下來。胸懷小,具體表現(xiàn)在:個(gè)人意志高于一切,容不得不同的意見 。因此,在企業(yè)發(fā)展的過程,創(chuàng)業(yè)者要為未來準(zhǔn)備、再準(zhǔn)備,時(shí)刻準(zhǔn)備著。 我們用職業(yè)生涯規(guī)劃的方法,就是把美好愿望和我們每天忙的事情連在一起,讓我們逐漸地夢(mèng)想成真,把夢(mèng)想 中的自己邊成現(xiàn)實(shí)中的自己。老師說上課時(shí)不讓打手機(jī)。誰將責(zé)任推得干干凈凈,誰就與成功絕緣了 ! 確實(shí),我們誰都不愿意出現(xiàn)不好的結(jié)果 。最終,真的弄到一個(gè)車皮,把貨發(fā)到上海 ! 第二年,我們 的成績(jī),取得了很大的進(jìn)步。如果跟一個(gè)助理說:請(qǐng)你按 這個(gè)名片把 光盤寄給哪個(gè)企業(yè)的老總。經(jīng)理說:提得好。我一定做好 ! 千萬別說:早晚還得聽我的吧 ! 如果老板采納了你的方案,那也是老板的決定。因此,一級(jí)一級(jí)的管理者他們關(guān)心也應(yīng)該最關(guān)心工作的結(jié)果 !當(dāng)你向上級(jí)匯報(bào)工 作時(shí),比之那過程,比之你的感受,上級(jí)如果更關(guān)心那個(gè)結(jié)果。高級(jí)結(jié)果是:把這個(gè)客戶培養(yǎng)成我們的長(zhǎng)期客戶,培養(yǎng)成忠誠(chéng)度很高的鐵桿客戶。 沒有人給我們保證:我們的企業(yè)永遠(yuǎn)盈利 !因此,你必須對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé) ! 提拔管理人員,尤其是高層管理人員,一個(gè)重要的素質(zhì)就是看他愿意不愿意對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé) ! (我曾 經(jīng)想提拔一個(gè)業(yè)務(wù)骨干,看他愿意不愿意更多得承擔(dān)責(zé)任。但這樣會(huì)讓事情變得更好一些嗎 ?不會(huì) ! 在不好的結(jié)果面前,你是否 愿意去想:我能做些什么,讓結(jié)果變得更好一些 ? (我在中日合資企業(yè)的時(shí)候,有許多時(shí)候?qū)θ毡窘?jīng)理的管理方法并不贊同。反應(yīng)對(duì),長(zhǎng)智慧 ! 怎樣抓住機(jī)會(huì) ?機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)不會(huì)敲鑼打鼓地來到你家門口。 ) 但是,我們通常不會(huì)去做我們并沒有把握的事情。 (我從自學(xué)開始,到拿到博士學(xué)位,用了 20 年。 ”創(chuàng)業(yè)者的胸懷,就是企業(yè)的未來。 生活要 “ 儉 ” 。在創(chuàng)業(yè)初期,創(chuàng)業(yè)者是個(gè)超級(jí)戰(zhàn)士,企業(yè)的各方面事情都需要自己操心,甚至是親力親為,沒有一定的能力,應(yīng) 付不了。在創(chuàng)業(yè)初期,創(chuàng)業(yè)者首先考慮的問題是如何讓企業(yè)生存下去。 這就是我說的另外一種成功方式。而不獨(dú)立個(gè)體則表現(xiàn)為: 善解人意,敏感,感性,也表現(xiàn)為:易屈服,隨大流,易依賴,人云亦云,警惕,關(guān)注現(xiàn)在,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),在意他人看法,善變,易被干擾,易感情波動(dòng),缺乏安全感,情緒化,不易自控,不易集中注意力,等等 。作為職業(yè)人,你必須記住一點(diǎn),只有團(tuán)隊(duì)協(xié)作,才能夠提供高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。一個(gè)企業(yè)膽敢把重大責(zé)權(quán)交給一個(gè)不敢擔(dān)當(dāng)?shù)娜藛??你們認(rèn)為呢 ?而且,你需要在你力所能及的情況下把同事把部署的責(zé)任統(tǒng)統(tǒng)擔(dān)起,因?yàn)?“ 擔(dān)當(dāng) ” 是你體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力和人格魅力塑造的一個(gè)重要指標(biāo)。上海衛(wèi)視的節(jié)目里有一句話, “ 命運(yùn)不可改變,唯一可以改變的,是你對(duì)待命運(yùn)的態(tài)度 ” ,身在企業(yè)社會(huì)也是同樣,當(dāng)你的能力不至于能夠改變企業(yè)和社會(huì),那么請(qǐng)你先學(xué)會(huì)適應(yīng)企業(yè)和社會(huì)。思維和意識(shí)直接決定了你的未來方向。人和人的差距就在于此。比如蘋果公司的喬布斯,他的產(chǎn)品設(shè)計(jì)個(gè)性到是需要市場(chǎng)和所有用戶來適應(yīng)的,這樣的個(gè)性關(guān)系到大型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,往往能讓已經(jīng)成功的你做的更加出彩,因?yàn)榇丝痰哪闶瞧髽I(yè)家,你已經(jīng)具有了個(gè)人品牌的影響力。所以
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