【正文】 備注：教師能夠首先從班級上的 “ 鐵桿兒 ” 學(xué)生入手，進取動員這些學(xué)生帶新生報名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。老學(xué)員家長老學(xué)員帶來 2 名新學(xué)員成功報名一年課程，老家長能夠贈送電烤箱、 榨汁機、 2 個月的課程任選其一。 五、活動優(yōu)勢 (重點向家長介紹的資料 ) 我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機構(gòu)的優(yōu)勢。 禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。 20__年將再接再厲，繼續(xù)擴大招生規(guī)模，爭取突破 2200人。 致電老學(xué)員學(xué)生家長，進行預(yù)約 。 尋找學(xué)員 不論你在哪里，應(yīng)對的是什么人，都要有 “ 學(xué)員就在這些人當(dāng)中 ” 的精神，不要有先入為主的想法。 招生方法 第一步：全方位轟炸 具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的宣傳單。各盡其責(zé)。 預(yù)約學(xué)員 約見的方法 電話預(yù)約、代理邀請等 電話預(yù)約的目的： (1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。 收集學(xué)生的繪畫、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品 。 學(xué)院派專人到相 關(guān)函授站、教學(xué)點尤其是新設(shè)站點召開宣講會，對學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生供給信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果。在組長的安排下進行電話招生。 每一天午時 6 點，我們都將會舉行校區(qū)內(nèi)活動。每季度評出帶來新生最多 的學(xué)員，當(dāng)選為本月 “ 號召之星 ” ，進行特殊獎勵。 來了新生后，要注意及時跟進 (按前臺接待流程執(zhí)行 )： A、要在試聽課上充分關(guān)注 (坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂進取性、專業(yè)程度、性格等 )，讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價值體現(xiàn)。 (教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看 )。也就是運用 “ 1+N” 的營銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來 N 倍的銷售。 (三 )招生對象 小學(xué) —— 高四的學(xué)生 (四 )招生業(yè)務(wù)員須知 (1)、招生時的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。 招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。 由各負(fù)責(zé)教師進行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排 。 招收新學(xué)員。 具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在 路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。 招生宣傳是提升學(xué)校生源質(zhì)量乃至學(xué)校人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要工作。 第三步：游說 具體目標(biāo)：街邊的家長，路邊的中年行人。 二、活動目的： 回饋老學(xué)員。 校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長致辭、學(xué)生致辭 。 四、工作紀(jì)律 學(xué)校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律，維護學(xué)校聲譽，如實宣傳報考政策，不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。 設(shè)點時間為 8： 00—— 12： 0014： 00— 18： 0019： 00— 20： 00(招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式在公園、廣場進行活動 )。 在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動新學(xué)員報名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過帶動新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會獲