【正文】 金生 .BIRTHIDEA博思堂 1 花香維也納 (杏林苑 ) Poetic Vienna 整合市場攻擊策略 Strategy Ad. Planning [戰(zhàn)略 .引爆 ] 金生 .BIRTHIDEA博思堂 2 一、引爆的戰(zhàn)略原則 房地產(chǎn)一個非常重要的規(guī)律是入伙前的房子好賣，入伙后的房子難賣； Poetic Vienna花香維也 納目前的工程進度已經(jīng)進入到多層外立面出現(xiàn)、高層主體形象信賴感非常強的階段，給銷售預(yù) 留的時間已經(jīng)不多了，其必須需要短期內(nèi)規(guī)模性銷售業(yè)績的支持，否則銷售風(fēng)險將非常巨大 （桂花苑的狀態(tài)），規(guī)模銷售業(yè)績必然需要迅速引爆市場，建立強烈的市場亮點關(guān)注力； Poetic Vienna花香維也納最大的銷售難點在于高層，本身大連對高層的接受度比較抗拒，我們 如果要解決高層銷售難點，就必須依靠多層的熱銷力度，更多地讓目標(biāo)群到現(xiàn)場，形成市場 的匯聚力； 從大連展銷會的狀況來看，好的樓盤都將在下半年推出 2期，新的樓盤的規(guī)劃設(shè)計概念都非常 優(yōu)秀，市場競爭的壓力將非常大， Poetic Vienna花香維也納因此一定要短期內(nèi)迅速突破市場的 封殺，建立領(lǐng)袖品牌，并持續(xù)不斷以全新的概念攻擊市場，建立品牌的持續(xù)攻擊力； [判斷 ]： Poetic Vienna花香維也納戰(zhàn)略原則一定要瞬間引爆市場，形成強烈的關(guān)注力； 一定要比競爭對手更好的引爆點，以持續(xù)建立領(lǐng)袖品牌促銷力； 金生 .BIRTHIDEA博思堂 3 二、引爆的支持點 第一攻擊階段 第三攻擊階段 目 標(biāo)： * 徹底消化多層 目 標(biāo)： * 高層主力作戰(zhàn)期 支持點： * 現(xiàn)場的感染力 支持點： * 高層外立面 * 外界的影響力 * 多層軟環(huán)境 第二攻擊階段 第四攻擊階段 目 標(biāo)： * 重點高層小戶型 目 標(biāo)： * 高層清盤 支持點： * 高層 2套樣板間 支持點： * 實景社區(qū) * 多層硬環(huán)境實景組團 * 休閑會所 花香維也納領(lǐng)袖品牌整合引爆點 金生 .BIRTHIDEA博思堂 4 三、第一階段的市場引爆 第一攻擊波