【正文】 :08:2519:08Mar2331Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 ? 業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)出擊尋找到的客戶。團(tuán)購(gòu)的時(shí)間也多為節(jié)假日和一些特殊的日子，所以在此類(lèi)的團(tuán)購(gòu)中我們要把團(tuán)購(gòu)的重點(diǎn)公關(guān)對(duì)象放在一兩個(gè)人身上。 . 團(tuán)購(gòu)資料除了企業(yè)手冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)、宣傳單等宣傳資料外，還可以針對(duì)性制定《團(tuán)購(gòu)建議書(shū)》。在其中，他們失去了許多生意，而美國(guó)的各大唱片業(yè)者的解決方式是運(yùn)用直效行銷(xiāo)，化被動(dòng)購(gòu)買(mǎi)為主動(dòng)促銷(xiāo)，化消極等待為積極提醒，具體的做法，就是 組織會(huì)員俱樂(lè)部 。 提示： ? 所有收集的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，盡量統(tǒng)一使用 EXCEL電子表單進(jìn)行錄入整理。 怎么建立 VIP數(shù)據(jù)庫(kù) ? 關(guān)于數(shù)據(jù)采集 數(shù)據(jù)采集的方法： ? 在銷(xiāo)售時(shí)，由銷(xiāo)售人員請(qǐng)客戶填寫(xiě)資料 ? 經(jīng)由直郵信函及直接反應(yīng)廣告取得客戶的回應(yīng) ? 包裝性商品可運(yùn)用盒內(nèi)附頁(yè) ? 通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng) ? 通過(guò)服務(wù)記錄 (品鑒會(huì)等 ) ? 通過(guò)“顧客－推薦－顧客”活動(dòng) ? 企業(yè)體中的每一個(gè)人，皆應(yīng)記錄 怎么建立 VIP數(shù)據(jù)庫(kù) ? 關(guān)于數(shù)據(jù)采集 數(shù)據(jù)采集時(shí)常常需要誘因的運(yùn)用，常用的誘因有 —— ? 獲得資料 /資訊。 ★ 目標(biāo) —— 盡可能詳盡地建立現(xiàn)有客戶檔案并有計(jì)劃地將潛在客戶發(fā)展成現(xiàn)有客戶，使 VIP數(shù)據(jù)庫(kù)的建立成為必然。切勿用“同上”、“不詳”“某先生 /小姐”或“空格”等字樣或形式填寫(xiě)，造成無(wú)效收集。 ? 問(wèn)卷資料取得后，經(jīng)過(guò)資料庫(kù)處理及與經(jīng)銷(xiāo)商連線，即可推動(dòng)后續(xù)性的業(yè)務(wù)活動(dòng)，例如：業(yè)務(wù)代表拜訪，直接函件等，而當(dāng)某車(chē)主確定購(gòu)買(mǎi)后，他們也利用資料庫(kù)發(fā)動(dòng)一系列“建立關(guān)系”的活動(dòng)，號(hào)召車(chē)主參與駕車(chē)體驗(yàn)討論，提供不同風(fēng)格的駕座內(nèi)飾等以提升忠誠(chéng)度、改善工作服務(wù)，從而贏得客戶再一次的購(gòu)買(mǎi)或免費(fèi)的推薦購(gòu)買(mǎi)。 ? 調(diào)查客戶的方法主要以向朋友咨詢、電話咨詢客戶、拜訪客戶等形式為主。 ★ 成立團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)部 組織公關(guān)能力較強(qiáng)的人員成立團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售部，專(zhuān)門(mén)運(yùn)作團(tuán)購(gòu)和大客戶業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)人員在跑市場(chǎng)是經(jīng)常遇見(jiàn)團(tuán)購(gòu)信息，進(jìn)行追蹤，往往可以取得良好的效果。 19:08:2519:08:2519:08Friday, March 31, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 下午 7時(shí) 8分 25秒 下午 7時(shí) 8分 19:08: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :08:2519:08:25March 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 7時(shí) 8分 25秒 下午 7時(shí) 8分 19:08: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。通過(guò)開(kāi)展團(tuán)購(gòu)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍的案例并不鮮見(jiàn)，但團(tuán)購(gòu)這個(gè)非常規(guī)銷(xiāo)售渠道，更多的需要具體市場(chǎng)具體分析，找出特定市場(chǎng)的解決辦法。 ? 其團(tuán)購(gòu)發(fā)生時(shí)間通常是在中秋、國(guó)慶、春節(jié)等。 . “臨時(shí)抱佛腳”式的拜訪效果一般很差，團(tuán)購(gòu)要想成功一般至少需要三次以上拜訪。很快地，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)那 5張的義務(wù)早就超過(guò)了。如經(jīng)銷(xiāo)商類(lèi)、企業(yè)類(lèi)、政要類(lèi)、消費(fèi)者類(lèi)等。 ? 抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 為什么要建立 VIP數(shù)據(jù)庫(kù)？ ★ VIP數(shù)據(jù)庫(kù)是數(shù)據(jù)庫(kù)行銷(xiāo)開(kāi)展的基礎(chǔ)，它是指我們收集到的目標(biāo)顧客的名單集合。 怎么建立 VIP數(shù)據(jù)庫(kù) ? 關(guān)于數(shù)據(jù)采集 數(shù)據(jù)采集時(shí)的注意事項(xiàng) ? 有效的，便于使用的數(shù)據(jù)，至少必須包括以下子項(xiàng)：工作單位、單位地址、郵編、姓名、電話。在諸多的行銷(xiāo)活動(dòng)中，有一個(gè)著名的案例。 團(tuán)購(gòu)與 VIP數(shù)據(jù)庫(kù)行銷(xiāo)的區(qū)別與聯(lián)系 團(tuán)購(gòu)與 VIP數(shù)據(jù)庫(kù)行銷(xiāo)在內(nèi)涵與外延上有相當(dāng)?shù)闹睾?，是既有區(qū)別又相互聯(lián)系的兩個(gè)概念 各自的特點(diǎn) 團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)開(kāi)展的一般步驟 ★ 搜集重點(diǎn)客戶名單 ? 搜集客戶資料