【正文】 22:16:4322:16:4322:163/28/2023 10:16:43 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 28日星期二 下午 10時 16分 43秒 22:16: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 成交是自然而然的 成交是客戶期望的 多數(shù)成交是因為缺乏最后的“建議成交” 要自信和勇敢的推動客戶作出決定。 清潔性能好，可以減少積碳形成，有效的保護發(fā)動機，使發(fā)動機持續(xù)的保持優(yōu)良性能。全球主要能源企業(yè)。 其它衡量機油性能等級的規(guī)格標(biāo)準 歐洲汽車制造協(xié)會 標(biāo)準 代表歐洲汽車行業(yè)的規(guī)格標(biāo)準 針對發(fā)動機的實驗室測試 汽車制造商的標(biāo)準 代表各汽車制造商各自制定的規(guī)格標(biāo)準 其它國家的標(biāo)準或地區(qū)性的標(biāo)準 標(biāo)準制定與發(fā)布方 汽機油規(guī)格標(biāo)準示例 柴機油規(guī)格標(biāo)準示例 美國石油協(xié)會 , , , , 4 歐洲汽車制造商協(xié)會 A1, A2, A3, A4, A5 B1, B2, B3, B4, B5 502 00, 503 00, 50501 505 01 01 01 粘度 – 定義 粘度是一種對液體流動性的測量單位。C時的粘度等級，分為 20， 30， 40， 50， 60，數(shù)字越大粘度越高。既不過于激進！又不消極！ 試想，你愿意強迫你的朋友接受一個他本來不需要的產(chǎn)品嗎？ 試想，這個產(chǎn)品能很好的幫助朋友，而朋友尚不知道，你難道能坐視不管嗎？ 在產(chǎn)品性價比投入方面，朋友算不清這個帳，難道你不應(yīng)該幫助朋友明白他的投入是很合算的嗎？ 避免 2種極端！自卑和傲慢！ 建立關(guān)系和激發(fā)需求 1. 建立關(guān)系 2. 。 潤滑油與車輛運營成本 051015202530354045車輛運營成本構(gòu)成圖燃油折舊修理，配件其它保險路費，稅輪胎潤滑油比例 % ? 潤滑油只占車輛運營成本的 1% ? 但由于使用不適當(dāng)?shù)臐櫥?、潤滑保養(yǎng)不良、潤滑系統(tǒng)故障所導(dǎo)致的故障占車輛故障的 40% 使用高性能的潤滑油 ,減少發(fā)動機故障 ,創(chuàng)造更好的經(jīng)濟效益 . 打動客戶的方法 利用一些技術(shù)上或?qū)嶒灁?shù)據(jù) 告訴客戶差別所在 介紹客戶購買的具體實例 告知不使用可能產(chǎn)生的危害 講一個動情的故事 自己的貼身經(jīng)驗 處理客戶異議 異議信號： 回避服務(wù)顧問的眼神 轉(zhuǎn)移話題 心不在焉，不感興趣 雙手交叉房在胸前 這時候，要及時暫停，詢問客戶的想法。 場景四：客戶自帶一桶美孚超霸 1000，要求保養(yǎng)時更換。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 28日星期二 下午 10時 16分 43秒 22:16: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 我能不能自己帶機油，請你們幫我換。 客戶意識到良好機油對自身的重要性。 爆裂實驗：用火加熱，有 %以上水分，就能檢測出。了解與銷售潤滑油 ( ) 講師： 薛勝剛 參加 課程目的 幫助您： 了解潤滑油基本知識 了解和認識比亞迪精品潤滑油 學(xué)習(xí)銷售比亞迪精品潤滑油的銷售技巧 增加銷售機會率，讓客戶滿意 第一節(jié) 了解潤滑油基本知識 潤滑油是什么 ? 潤滑油，是具有抗磨