【正文】 :28:3321:28Mar2328Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 適用：處于劣勢一方或雙方關(guān)系十分友好的，以誠動人，建立友好關(guān)系。 適用：誰在談判中占有優(yōu)勢，不怕失敗的一方可用，逼其讓步。商務(wù)談判講座 1 ? ： 隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，商務(wù)活動越來越頻繁，而談判幾乎每時每刻都在我們周圍發(fā)生，它已經(jīng)成為人們?yōu)榻鉀Q彼此間各種爭議和問題而采取的一種文明行為，談判不僅是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)。 42 解釋 2： 等額讓步，一步一步擠牙膏式，均等穩(wěn)定，國際上稱“色拉米”香腸式讓步方式。 49 ： 1）：利用競爭：同時幾方，構(gòu)成壓力 2）：軟硬兼施：讓負(fù)責(zé)人，主談人暫回避，強硬派出馬，唇槍舌戰(zhàn)，主談?wù)咴俪雒嬲{(diào)和 3）：最后通牒：適用條件：自己方處于強有力地位，對方比本方更重要，否則對方承擔(dān)損失更大，必須堅定，明確，不讓對方存幻想。 2023年 3月 下午 9時 28分 :28March 28, 2023 1行動出成果，工作出財富。 21:28:3321:28:3321:28Tuesday, March 28, 2023 1知人者智，自知者明。 21:28:3321:28:3321:283/28/2023 9:28:33 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 28日星期二 下午 9時 28分 33秒 21:28: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 48 解釋 8： 一次性讓步，誠懇，務(wù)實，坦率，堅定，大幅讓步，有誘惑力，速戰(zhàn)速決，但可能過急。 40 ： 方式 預(yù)定讓步 第一期讓步 第二期讓步 第三期讓步 第四期讓步 1 60 0 0 0 60 2 60 15 15 15 15 3 60 13 8 17 22 4 60 22 17 13 8 5 60 26 20 12 2 6 60 46 10 0 4 7 60 50 10 1 1 8 60 60 0 0 0 41 解釋 1： 開始堅決不讓，然后一步到位雙方均冒風(fēng)險，有僵局可能 特點：讓步方比較果斷，大家風(fēng)度，對方若缺乏韌力，就會被征服，既強硬，又出手大方。因此，把握商務(wù)談判技術(shù)對商務(wù)活動的成功至關(guān)重要，有時甚至能起到?jīng)Q定性作用。 特點：平穩(wěn)，雙方充分討價還價，對性急對象是時間消耗，缺點效率低，乏味，傳遞對方一個等待信號。 50 ： 1） .設(shè)立限制 2） .示弱以求憐憫：同情弱者，（日本和港澳商人多用此法）請求同意讓步，否則破產(chǎn)倒閉解雇等等。 2023年 3月 28日星期二 9時 28分 33秒 21:28:3328 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 , March 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :28:3321:28:33March 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 適用：適用于僵局，危險談判，不惜讓步，詭計失敗，促成和局。 ● 讓對方感知我方讓步艱難性 ● 幅度不宜太大，節(jié)奏不宜太快，若讓對方感覺軟弱地方 ,會 使其掌握主動。 2 ： 中高級管理人員 ? 第一部分 .商務(wù)談判概述 ? 第二部分 .商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作 ? 第三部分 .商務(wù)談判的策略 ? 第四部分 .商務(wù)談判技術(shù) ? 第五部分 .談判僵局的處理 3 ： 商務(wù)談判的基本概念和特征，了解其原則和方法，對談判內(nèi)容有所認(rèn)知，知道如何做好談判準(zhǔn)備工作，對商務(wù)談判策略與方法、談判技巧與僵局的處理能夠比較深刻地把握，最終學(xué)以致用，以達(dá)到在商務(wù)活動實踐中靈活運用的的。 適用：缺乏經(jīng)驗，陌生談判時，步步為營。 3） .以攻對攻：買方要求降價，賣方要求增加訂購量或延長交貨期。 下午 9時 28分 33秒 下午 9時 28分 21:28: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :28:3321:28:33March 28, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時 28分 33秒 下午 9時 28分 21:28: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 21:28:3321:28:3321:28Tuesday, Mar