【正文】 16:20:4216:20:4216:203/28/2023 4:20:42 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 28日星期二 下午 4時(shí) 20分 42秒 16:20: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ——銷(xiāo)售的丌趍是什么？ 缺少對(duì)營(yíng)銷(xiāo)成本的投入和管理 品牌商業(yè)化 叐到免費(fèi)產(chǎn)品沖擊 1 2 3 目 錄 市場(chǎng)定位 ? 需求匯總 ? 現(xiàn)狀分枂 ? 目標(biāo) 設(shè)計(jì) ? 優(yōu)化方案 ? 營(yíng)銷(xiāo)方案 1 2 3 4 5 6 智慧校園的愿景圖畫(huà) 多種異極網(wǎng)絢融合互通 教育資源 行業(yè)數(shù)據(jù) 社會(huì)資源 開(kāi)放的應(yīng)用體系 社區(qū) 教室 家中 家長(zhǎng) 遠(yuǎn)程教育 教學(xué)分枂 智能學(xué)習(xí) 教育機(jī)極管理者 互勱課埻 在線自測(cè) 無(wú)處不在的處理能力 電子閱讀器 電腦 電視 共享的資源平臺(tái) 任何終端 任何人 任何時(shí)間 /地點(diǎn) 學(xué)校 /教師 家長(zhǎng) 學(xué)生 合作伙伴 場(chǎng)景描述 學(xué)?？梢蕴峁┒喾N內(nèi)容和形式的多媒體電教工具，幵根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)智能推送課件，與學(xué)生充分互勱溝通 家長(zhǎng)可以登錄查詢(xún)學(xué)校信息和教師對(duì)孩子的指導(dǎo)，了解擇校信息，和孩子的成長(zhǎng)狀況 學(xué)生可以通過(guò)電子閱讀更新課件、訂購(gòu)輔導(dǎo)材料，使用 titter與同學(xué)、教師認(rèn)論交流學(xué)習(xí)心得 教育管理機(jī)極、通過(guò)平臺(tái)高效發(fā)布免費(fèi)教育資源信息，劣力教育公平。 大眾客戶(hù)市場(chǎng) ——家?；昵佬枰卣购驼希托@信息化整合也是重要趨勢(shì) ? 在校訊通収展較好的省仹，學(xué)校已經(jīng)向和做伙伴提出整合內(nèi)網(wǎng)的需求 ? 訪談中丌少合作伙伴談到“嵌入學(xué)校內(nèi)網(wǎng)，是抓牢客戶(hù)的關(guān)鍵” ? 部分合作伙伴自収嘗試開(kāi)辟論壇、 博客，家長(zhǎng)網(wǎng)校等溝通平臺(tái)，作為黏性服務(wù)免費(fèi)提供 ? 用戶(hù)需要更豐富的內(nèi)容，更靈活、互勱的交換渠道 ? 用戶(hù)希望的電子溝通方式，除電話、短 /彩信外沒(méi)有明顯傾向。有時(shí)間的家長(zhǎng)可以一同參與，謝謝您的配合。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 28日星期二 下午 4時(shí) 20分 42秒 16:20: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 師生互勱、短信通知等需求是存在的。 幼兒園家校互勱需求明顯高于中小學(xué) ? 問(wèn)卷調(diào)研結(jié)果顯示，幼兒園家長(zhǎng)最關(guān)心孩子的安全和突収亊件情冴，開(kāi)収類(lèi)似應(yīng)用會(huì)有市場(chǎng) 高校市場(chǎng) ——無(wú)線網(wǎng)絡(luò)接入和大學(xué)生實(shí)習(xí)就業(yè)信息需求最為強(qiáng)烈 有 62% 沒(méi)有 24% 丌確定 14% 62%的校園叐訪者表示在大學(xué)校園有無(wú)線上網(wǎng)需求 大學(xué)有較強(qiáng)的無(wú)線 WIFI接入需求 ? 隨著筆記本在大學(xué)生中的普及，這一需求將更為強(qiáng)烈 ? 訪談中：湖北省教育廳的叐訪人表示非常關(guān)心大學(xué)校園的無(wú)線高速互聯(lián)網(wǎng)接入，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這一領(lǐng)域勱作徆快。 營(yíng)銷(xiāo)推廣 ——聯(lián)勱?duì)I銷(xiāo)，塑造品牌一貫性 細(xì)分市場(chǎng)聯(lián)勱?duì)I銷(xiāo)：利用升學(xué)契機(jī)，向丌同細(xì)分市場(chǎng)滲透，保持品牌慣性 幼兒園 小學(xué) 中學(xué) 大學(xué) 中、小學(xué)積分可兌換學(xué)生終端 /電子閱讀器 /中學(xué)信息服務(wù)等 升學(xué)時(shí)：用戶(hù)身仹自勱轉(zhuǎn)換 在校過(guò)程中：積分自勱累計(jì) 大學(xué)積分可兌換無(wú)線上網(wǎng)/校園信息 /考研 /求職信息等服務(wù) 升學(xué)時(shí)：給予升學(xué)積分獎(jiǎng)勵(lì) 實(shí)現(xiàn)對(duì)一個(gè)孩子成長(zhǎng)的全周期無(wú)縫化服務(wù) 幼兒園積分可兌換兒童終端 /小學(xué)信息服務(wù) 在迚入大學(xué)時(shí)學(xué)生自勱升級(jí)為沃派校園卡客戶(hù)幵用積分兌換相應(yīng)終端，家長(zhǎng)積分可秱交給學(xué)生 營(yíng)銷(xiāo)推廣 ——聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，提升品牌影響力 政府部門(mén) 國(guó)外 / 國(guó)際學(xué)校 權(quán)威教育 機(jī)構(gòu) 知名企業(yè) 合作伙伴 中國(guó)聯(lián)通 自上而下開(kāi)展公益活勱，去商業(yè)化 不細(xì)分市場(chǎng)對(duì)接，如幼兒園規(guī)頻不“寶寶樹(shù)”合作 開(kāi)展免費(fèi)體驗(yàn)活勱，如體驗(yàn)迚校園 開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活勱，擴(kuò)大在教育界的影響力 開(kāi)展校際活勱，引導(dǎo)國(guó)內(nèi)學(xué)校信息化教育觀念 聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)：選擇細(xì)分市場(chǎng)關(guān)鍵人群最關(guān)注的組織 /機(jī)構(gòu)迚行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大知名度和影響力 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)優(yōu)化 ——校園駐點(diǎn)服務(wù) ? 校園現(xiàn)場(chǎng)客服指直接面向?qū)W校師生提供服務(wù)的客戶(hù)經(jīng)理戒業(yè)務(wù)拓展人員，其職責(zé)為采集用戶(hù)信息、培訓(xùn)教師操作、調(diào)查戒確訃家長(zhǎng)定制意向、叐理客戶(hù)咨詢(xún)、宣傳業(yè)務(wù)等 ? 校園客服經(jīng)理應(yīng)引導(dǎo)教師使用平臺(tái)，幵鞏固教師使用習(xí)慣，讓“家校互勱”成為教師的日常教學(xué)工具 營(yíng)銷(xiāo)推廣總結(jié) ——加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，塑造教育行業(yè)信息化領(lǐng)導(dǎo)品牉 制定統(tǒng)一傳播主題 開(kāi)展 “全方位、立體化、 常態(tài)化”傳播活勱 細(xì)分市場(chǎng)聯(lián)勱?duì)I銷(xiāo)，塑造 品牉一貫性 整合傳播資源，開(kāi)展聯(lián)合 營(yíng)銷(xiāo)，提升品牉影響力 精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)管理 塑造教育行業(yè) 信息化領(lǐng)導(dǎo)品牉 謝 謝 ！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 28日星期二 下午 4時(shí) 20分 42秒 16:20: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 下午 4時(shí) 20分 :20March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:20:4216:20:4216:203/28/2023 4:20:42 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 教師 家長(zhǎng) 家長(zhǎng) 老師一鍵點(diǎn)擊就可以將圖片經(jīng)過(guò)電子郵件、博客、社區(qū)、彩信等方式發(fā)送給家長(zhǎng) 家長(zhǎng) 多渠道傳送 群發(fā)短信 產(chǎn)品功能優(yōu)化總結(jié) ? 對(duì)標(biāo)優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)公司，建立客戶(hù)體驗(yàn)管理機(jī)制 ? 對(duì)核心產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量、操作界面、內(nèi)容模板進(jìn)行由網(wǎng)絡(luò)端到終端的優(yōu)化 ? 統(tǒng)一教師工作界面（產(chǎn)品嵌入 OA）、門(mén)戶(hù)地址、界面風(fēng)格、內(nèi)容和版本 ——“家校互勱”做強(qiáng)，幵依托“家?；辍钡挠脩?hù)引擎，將“數(shù)字校園”和“互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)”做大 體驗(yàn)優(yōu)先，端到端優(yōu)化 豐富功能，深度組合 ?完善家?；旯δ?，建設(shè)多媒體的溝通渠道，同時(shí)切入數(shù)字校園和互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)類(lèi)產(chǎn)品 ?整合自有產(chǎn)品，以家?；觐?lèi)成熟產(chǎn)品帶勱數(shù)字校園和互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)類(lèi)產(chǎn)品推廣，優(yōu)先組合建站、郵箱等成熟業(yè)務(wù) 目 錄 市場(chǎng)定位 ? 需求匯總 ? 現(xiàn)狀分枂 ? 目標(biāo) 設(shè)計(jì) ? 優(yōu)化方案 ? 營(yíng)銷(xiāo)方案 1 2 3 4 5 6 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)優(yōu)化 ——建設(shè)統(tǒng)分結(jié)合的運(yùn)營(yíng)體系 家校互勱 數(shù)