【正文】 00:21:0600:21:0600:213/28/2023 12:21:06 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 28日星期二 上午 12時(shí) 21分 6秒 00:21: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。一則電視廣告，投入幾十萬甚至上千萬都很正常，但幾千塊錢就可以制作一個(gè)網(wǎng)絡(luò)視頻短片，甚至只要有一個(gè)好的創(chuàng)意，網(wǎng)民自己就可以制作視頻，免費(fèi)放到網(wǎng)上進(jìn)行傳播。 論壇營銷的基本原則 明確產(chǎn)品定位 制定工作計(jì)劃 注冊(cè)登錄賬號(hào) 創(chuàng)作發(fā)帖內(nèi)容 論壇營銷的技巧 ? 首先分析要傳播的目標(biāo)用戶群體的習(xí)慣與活動(dòng)范圍； ? 精心策劃符合網(wǎng)友喜好的論壇營銷事件或活動(dòng)； ? 積累論壇相關(guān)人脈資源，會(huì)對(duì)開展論壇營銷提供很大支持； ? 做好統(tǒng)計(jì)分析，以了解論壇營銷的成功與失敗之處，加以改進(jìn)。以“百度貼吧”為例，網(wǎng)民論壇營銷可以隨時(shí)為某一話題設(shè)立專門的論壇，任何對(duì)此事件感興趣的網(wǎng)民都可以到論壇發(fā)表言論和圖片，平均每天發(fā)布新帖 200多萬條。在發(fā)布營銷信息時(shí)，只有取得用戶的信任，用戶才能可能幫你 轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論，才能產(chǎn)生較大的傳播效果和營銷效果。 ? 銷售產(chǎn)品，先從銷售自己開始。如果在 10分鐘內(nèi)該網(wǎng)民可以成功邀請(qǐng)其他用戶參加活動(dòng)，圖標(biāo)將被成功點(diǎn)亮，同時(shí)獲取“可口可樂火炬在線傳遞活動(dòng)”專屬皮膚使用權(quán)，而受邀請(qǐng)參加活動(dòng)的好友就可以繼續(xù)邀請(qǐng)下一個(gè)好友進(jìn)行火炬在線傳遞。 短信營銷 ? 定義：短信營銷顧名思義就是以短信平臺(tái)發(fā)送手機(jī)短信的方式來達(dá)到營銷目的，包括文字短信和彩信。 ? 截止 2023年 6月底，搜索引擎用戶規(guī)模達(dá)到，較 2023年底增長 1153萬人，半年增長率達(dá) %，使用率 % 搜索引擎營銷模式 目標(biāo) 分析 計(jì)劃 執(zhí)行 優(yōu)化 搜索引擎營銷的特點(diǎn) ? ； ? ； ? ； ? ； ? 增加而不是直接銷售； ? 展變化。 事件營銷 ? 海爾張瑞敏砸冰箱事件 事件營銷 ? 定義：是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。 ? 營銷針對(duì)美國公民發(fā)布郵件，更有針對(duì)的用中文寫了一篇《我們?yōu)槭裁粗С謯W巴馬參議員 寫給華人朋友的一封信》，給奧巴馬陣營帶來了大量 200元以下的小額捐款，就算沒有財(cái)團(tuán)的的支持，奧巴馬團(tuán)隊(duì)也能夠獲得競選所需要的巨額資金。 網(wǎng)絡(luò)廣告的特征 ? 受眾范圍不受限制 ? 交互性強(qiáng) ? 受眾數(shù)量可以準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì) ? 實(shí)時(shí)、靈活、及時(shí)調(diào)整或變更 ? 多對(duì)多傳播模式 ? 價(jià)格優(yōu)勢 網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢 ? 覆蓋范圍廣 ? 主動(dòng)性，積極性強(qiáng) ? 時(shí)間持久 ? 費(fèi)用相對(duì)較低，性價(jià)比高 ? 靈活性強(qiáng) ? 可直達(dá)產(chǎn)品核心消費(fèi)群 ? 具有強(qiáng)烈的互動(dòng)性 網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告比較 紙質(zhì)媒體 電視 互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)間 制作周期長，播報(bào)時(shí)間限制大 制作周期長，播報(bào)時(shí)間限制大 制作周期短， 24小時(shí) 信息量 版面限制 畫面限制 自由度大 反饋效果 反應(yīng)能力弱 反應(yīng)能力弱 交互式服務(wù) 宣傳形式 文字，畫面 畫面，聲音 多媒體技術(shù)，形式多樣 投放精準(zhǔn) 無目的性 有目標(biāo)，及時(shí)調(diào)整 投放精準(zhǔn) 可統(tǒng)計(jì)性 沒有精準(zhǔn)的統(tǒng)計(jì)方式 沒有精準(zhǔn)的統(tǒng)計(jì)方式 統(tǒng)計(jì)結(jié)果及時(shí)、準(zhǔn)確 價(jià)格 中 高 低 網(wǎng)絡(luò)廣告的形式 ? 網(wǎng)幅廣告：包含、通欄、豎邊、巨幅。該廣告系列意在 戲謔主流文化，彰顯該品牌的自我路線和個(gè)性形象。 數(shù)據(jù)庫營銷案例 ? 歐萊雅 ? 歐萊雅和《中國婦女》雜志聯(lián)合新浪網(wǎng)開辦了一個(gè)網(wǎng)站，叫“伊人風(fēng)采”，針對(duì)他們的目標(biāo)消費(fèi)者，同時(shí)也是《中國婦女》雜志的目標(biāo)讀者，這是一致的。于是這個(gè)貌似很靠譜的概念就在我們不甚了解核輻射的看到這個(gè)字眼就色變的基礎(chǔ)上，被以訛傳訛了。 ? 原創(chuàng)文章，搜索引擎的最愛。 微博營銷 ? 定義：以微博作為營銷平臺(tái)，每一個(gè)聽眾（粉絲）都是潛在營銷對(duì)象，每個(gè)企業(yè)都可以在微博網(wǎng)站上注冊(cè)一個(gè)微博，然后利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)、產(chǎn)品的信息，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。如果能夠請(qǐng)到擁有大量粉絲的 人氣博主幫你轉(zhuǎn)發(fā)，就能夠使活動(dòng)的效果得到最大化 微博營銷的八種運(yùn)營方式 運(yùn)營方式 發(fā)布信息 互動(dòng)交流 有獎(jiǎng)活動(dòng) 打折信息 廣告宣傳 內(nèi)部宣傳 合作宣傳 廣送邀請(qǐng) 微博營銷案例 論壇營銷 ? 定義：企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。 ? 事件炒作通過炮制網(wǎng)民感興趣的活動(dòng)，將客戶的品牌、產(chǎn)品、活動(dòng)內(nèi)容植入進(jìn)傳播內(nèi)容，并展開持續(xù)的傳播效應(yīng)，引發(fā)新聞事件，導(dǎo)致傳播的連鎖反應(yīng)。 視頻營銷策略 ? 整合傳播策略 ? 由于每一個(gè)用戶的媒介和互聯(lián)網(wǎng)接觸行為習(xí)慣不同，這使得單一的視頻傳播很難有好的效果。 :21:0600:21Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 28日星期二 12時(shí) 21分 6秒 00:21:0628 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 28日星期二 12時(shí) 21分 6秒 00:21:0628 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。這是在網(wǎng)站上有著相同視頻興趣傾向的網(wǎng)民的集合。加多寶公司一時(shí)成為“愛心企業(yè)”的模板，“封殺王老吉”的帖子也會(huì)多次轉(zhuǎn)載，引起眾多傳媒對(duì)這一事件的關(guān)注和跟進(jìn)報(bào)道。宣傳效果會(huì)通過網(wǎng)友在日常生活中的互相傳播。這樣，我們才能與粉絲結(jié)成比較緊密的關(guān)系。 ? 重在堅(jiān)持，并建立有效機(jī)制，保證高質(zhì)量的內(nèi)容源。網(wǎng)民以成為在線火炬?zhèn)鬟f手為榮。 ? ? 企業(yè)產(chǎn)品的移動(dòng)宣傳平臺(tái)，讓企業(yè)擁有強(qiáng)有力的移動(dòng)宣傳媒體。三個(gè)因素缺少一個(gè)，都不能稱之為有效的營銷。 ? ? 事件營銷應(yīng)該有明確的目的，這一點(diǎn)與廣告的目的性是完全一致的。 網(wǎng)絡(luò)營銷的定義 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、制定和實(shí)施營銷活動(dòng)，更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營銷模式。 ? 某日，王石陪同客戶在沈陽城市花園參觀，沈陽萬科老總在一旁介紹時(shí)，發(fā)現(xiàn)地面上有一個(gè)煙頭，隨手撿起來放在了自己的褲子口袋里。 事件營銷的三個(gè)關(guān)鍵 ? 做別人沒做過的 ? 2023年蒙牛借勢“神五”一飛沖天，全面提升了品牌價(jià)值，成為事件營銷的經(jīng)典。麥當(dāng)勞在今年四月的上海，總共發(fā)出了十五萬的手機(jī)短信，由于他的短信是非常有針對(duì)性的，他只針對(duì)他的目標(biāo)客戶。 病毒性營銷的特點(diǎn) 有吸引力的病原體 幾何倍數(shù)的傳播速度 高效率的接收 更新速度快 病毒性營銷的基本要素 ? 提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù) ? 提供無須努力的向他人傳遞信息的方式 ? 信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散 ? 利用公共的積極性和行為 ? 利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡(luò) ? 利用別人的資源 病毒性營銷的方法 ? 免費(fèi)的服務(wù) ? 便民服務(wù) ? 節(jié)日祝福 ? 精美網(wǎng)頁或笑話 ? 通過“口頭傳遞”傳播信息 ? 利用人際網(wǎng)絡(luò)傳播信息 ? 通過“事件策劃”營造傳播話題 病毒性營銷的實(shí)施步驟 方案的整體規(guī)劃 需要獨(dú)特的創(chuàng)意 信息源和信息傳播渠道的設(shè)計(jì) 原始信息的發(fā)布和推廣 營銷效果的跟蹤和管理 病毒性營銷的優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn) 費(fèi)用低廉 傳播高效 自愿傳播 缺點(diǎn) 違反公共道德 各類負(fù)面效應(yīng) 誤導(dǎo)公眾 病毒性營銷的注意事項(xiàng) ? 不要直接發(fā)純商業(yè)廣告 ? 產(chǎn)品要實(shí)用 ? 不要欺騙用戶 ? 內(nèi)容新