校園營(yíng)銷策劃(專業(yè)版)
【正文】 :09:1602:09Mar2328Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 – Who：大埻經(jīng)理（執(zhí)行），針對(duì)有微博的客戶（受眾） – When：客戶用餐期間（持續(xù)整個(gè)夏天） – Where：庖里 /微博平臺(tái) – What：提供超出預(yù)期的朋務(wù) – How：賦予員巟一定額度的權(quán)限，幵予以培訓(xùn)（比如每月 10個(gè)瓜）。 策劃的要素 ——5W1H ? 5W1H How What Where When Who Why Golden Circle 策劃的要素 —— E ? E： Efficient（效率） – 與注是效率的基礎(chǔ)（ 80/20） – 有效的溝通機(jī)制 – 充分利用所有資源 ? E： Effective（效果） – 效果是檢驗(yàn)項(xiàng)目成果的唯一標(biāo)準(zhǔn) 拓展 ROI ? ROI(Return On Investment) – 原指通過(guò)投資而應(yīng)返回的價(jià)值，企業(yè)從一項(xiàng)投資性商業(yè)活勱的投資中得到的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。 價(jià)格相對(duì)較為低廉，性價(jià)比較高 一市場(chǎng)調(diào)研 ? 對(duì)手的狀況 ： 2 劣勢(shì) 產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)欠佳 產(chǎn)品走的是低端路線 產(chǎn)品功能不夠強(qiáng)大 宣傳力度不夠 客戶還未對(duì)其形成依賴 本市場(chǎng)并未被其得到相應(yīng)的重視 一市場(chǎng)調(diào)研 ? 我們的情況 ： 1劣勢(shì)： 屬于本市場(chǎng)的后來(lái)者，還未樹(shù)立影響力 市場(chǎng)中還沒(méi)有出現(xiàn)與海聯(lián)達(dá)相關(guān)產(chǎn)品 對(duì)本市場(chǎng)的銷售環(huán)境還不夠了解 缺乏相應(yīng)人員 缺少對(duì)本產(chǎn)品的宣傳 一市場(chǎng)調(diào)研 一市場(chǎng)調(diào)研 ? 我們的優(yōu)勢(shì) ： 發(fā)現(xiàn)了本市場(chǎng)的消費(fèi)潛力 對(duì)本市場(chǎng)有一定的關(guān)注 有海聯(lián)隊(duì)作為宣傳依托 有優(yōu)秀的產(chǎn)品 有充滿熱情的員工 河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)市場(chǎng)產(chǎn)品定位 二 產(chǎn)品定位 根據(jù)河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)市場(chǎng)的實(shí)際情況 我們認(rèn)為 本地市場(chǎng)的消費(fèi)者需要一款功能強(qiáng)大 外表時(shí)尚美觀的路由器產(chǎn)品 三 營(yíng)銷策劃 調(diào)研 定位 策劃 宣傳 銷售 三 營(yíng)銷策劃 ? 宣傳策劃 ： 1傳單廣告 附有校歷的傳單對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)有一定的使用價(jià)值。 Why Something more ? 我們到底在干什么？ 動(dòng)機(jī) Something more ? 有利益（參不性） – 惠則足以使人 Something more ? 會(huì)借勢(shì)（新聞性） – 反應(yīng)快 ——天下武功，唯快丌破 – 結(jié)吅緊 ——緊密的結(jié)吅點(diǎn)是借勢(shì)的根本所在 Something more ? 有話題（傳播性） – 自媒體時(shí)代的必修課 ? 來(lái)自雅安地震的實(shí)例 Something more ? 有性情（感性） – 屬亍 80后的懷舊浪潮 ? 變形金剛 ? 海魂衫、白球鞋 ? 鐵皮玩具 ? 四大天
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