【正文】 07:03:5307:03:5307:033/28/2023 7:03:53 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 28日星期二 上午 7時 3分 53秒 07:03: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 三，市場后勤 實物分配 ? 把商品送達顧客的過程傳統(tǒng)上稱為實物分配 。 許多零售商在大的市場中心 ， 如紐約和芝加哥等地設(shè)立采購辦事處 。 經(jīng)紀人和代理商 不擁有商品所有權(quán)并且僅執(zhí)行有限的幾個功能 。 他們提供若干服務(wù) ， 如存貨 、 提供信貸和負責(zé)送貨等 。 2， 采購和置辦多種商品 ：批發(fā)商能夠選擇和置辦其顧客所需要的商品品目和花色 ， 這樣就減少了顧客的大量工作 。 促銷決策： 零售商廣泛使用促銷工作來產(chǎn)生交易和購買。 ③產(chǎn)品差異化 。 委托人有權(quán)向一組選定的零售商購買 ， 這些零售商同意給予購物服務(wù)組織成員一定的折扣 。 7－ 11， K集團 ， 娃娃商店 折扣商店 出售標準商品 ， 價格低于一般商店 ， 毛利較少 ，薄利多銷 ， 銷售量較大 。 專業(yè)商店可按其產(chǎn)品線的窄度再進一步分類 ， 如單線生產(chǎn)線 、 有限生產(chǎn)線和超級專業(yè)商店 服飾商店 、 運動用品商店 、 家具店 、 花店及書店 百貨商店 要經(jīng)營幾條產(chǎn)品線 ， 通常有服裝 、 家庭用具和家常用品 ， 每一條線都作為一個獨立的部門 ， 由一名進貨專家或者商品專家管理 。 ? 自選零售： 顧客自己尋找所需要的商品 ， 盡管他們可以要求幫助 。 指特許人 （ 一家制造商 、 批發(fā)商或服務(wù)組織 ） 和特許經(jīng)營人 （ 在特許經(jīng)營系統(tǒng)中 ， 購買擁有或者經(jīng)營其中一個或幾個單元的獨立的生意人 ） 之間的一種契約性聯(lián)合 。 9． 資助店內(nèi)示范 。 ? 一次完全全部購物的定義在改變：諸如西爾斯和梅西等面貨商店過去珍視它們的一次購足的方便性。 商業(yè)批發(fā)商還可以進一步細分為完全服務(wù)批發(fā)商和有限服務(wù)批發(fā)商 。 ( To be continued ) 專柜寄售批發(fā)商 服務(wù)對象是雜貨商店和藥品零售商 ， 大多數(shù)經(jīng)營非食品類商品 。 由委托方付給他們傭金 。 ( To be continued ) 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 批發(fā)商營銷決策 目標市場決策 批發(fā)商應(yīng)該明確自己的目標市場，而不能企圖為每一個人提供服務(wù)。 后勤效率的主要獲得來自于信息技術(shù)的先進性 ，特定的計算機 、 銷售終端 、 統(tǒng)一的產(chǎn)品編碼 、衛(wèi)星追蹤 、 電子數(shù)據(jù)交換和電子資金交換 。 :03:5307:03:53March 28, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 7時 3分 53秒 07:03:5328 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :03:5307:03Mar2328Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 公司的任務(wù)管理擔(dān)當(dāng)著從供應(yīng)商到最終用戶的價值增加的流程 ， 它要求供應(yīng)商 、 采購代理商 、 制造商 、 營銷者 、 渠道貌岸然成員和顧客共同協(xié)作 。 它有兩種形式： 傭金商 取得商品實體持有權(quán) ， 并處理商品銷售的代理商 。 他們知識豐富 ， 可以向其委托人提供有益的市場情報 ，并且為其采購到價格適宜的優(yōu)良商品 。他們不存貨或者不經(jīng)手商品 。 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 批發(fā)商的類型 類型 描述 商業(yè)批發(fā)商 獨立所有的商業(yè)企業(yè) ， 他們買下所經(jīng)銷商品的所有權(quán) ， 然后出售 。 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 ? 巨型零售商：超級零售商出現(xiàn)了。 7． 給零售商以退貨和交換的優(yōu)惠權(quán)利 。穆夫拉斯 消費者合作社 特許經(jīng)營組織 商業(yè)聯(lián)合大公司 指為顧客自己所有的零售公司 。 新商店類型的出現(xiàn)是為了滿足顧客對服務(wù)水平和具體服務(wù)項目的各種不同的偏好。 零售組織 ： 公司連鎖商店、自愿連鎖店、零售商店合作組織、消費者合作社、特許經(jīng)營組織和商業(yè)聯(lián)合大公司 。 全部折扣商店：沃爾瑪； 特殊品折扣商店：皇冠書店 （ 書籍 ） 、 環(huán)路城 （ 電子產(chǎn)品 ） ( To be continued ) 類型 描述 例子 廉價零售商 購買低于固定批發(fā)商價格的商品并用比零售商更低的價格賣給消費者 。 鐵塔唱片 ， 費法（ 鞋 ） ， 波特利 2． 產(chǎn)品轉(zhuǎn)售之前的標簽 ， 賣方在每一產(chǎn)品上貼上一張標簽 ， 標明產(chǎn)品的價格、 廠家 、 規(guī)格 、 編號及顏色 ， 這些標簽有助于零售商在產(chǎn)品銷完以后再定購該產(chǎn)品 。 零售商可以通過檢查 4個指標，評估某個商店的銷售效益： ? 平均每天經(jīng)過的人數(shù) ? 來店光顧的人數(shù)比例 ? 光顧的人中購貨顧客的比例 ? 每次購買的平均金額 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 （ 3） 零售業(yè)的發(fā)展趨勢 ? 零售新形式：新的零售形式不斷涌現(xiàn)，威脅著現(xiàn)有的零售形式。 4， 存貨 ：批發(fā)商備有一定的庫存 ， 因為他們比制造商近 。 有限服務(wù)批發(fā)商以下 6種類型 。 他們一般也專門經(jīng)營某條產(chǎn)品線 ， 或者專門為某類顧客服務(wù) 。包括農(nóng)產(chǎn)品集貨商