【正文】 15:14:1315:14:1315:143/27/2023 3:14:13 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 27日星期一 下午 3時 14分 13秒 15:14: 1比不了得就不比，得不到的就不要。如：廣告計劃、階段流程、表現(xiàn) POP、 DM…… 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進（20230830） 1視覺輔助工具的有效運用。 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進（20230830） 結(jié)尾 ? 勿以悲觀的口吻或態(tài)度結(jié)束。 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進（20230830） 擒賊擒王 ? 王的心與神何生？ ? 眼觀四方，多備一人。 ? 撰案與提案內(nèi)容不能解決問題，甚至不一致。 （ 2）用手指字念，或善用電腦。 ? 用口語寫。 抓大綱，（ Get to the Points：關(guān)鍵點）。 （剪輯、選片、錄音組合、完稿）。 你的問題都必須在“創(chuàng)意檢查會議”中解決，然后你便可以以你的專業(yè)知識向客戶提案。 – 是否解決客戶的問題，并準(zhǔn)備開始提案的工作。 一般它最少必須是： ——四星期來企劃整體的廣告活動。 – 從廣告資料中獲?。焊偁幤放频膹V告量及廣告表現(xiàn)，成功的與失敗的廣告歷史，本公司在相同案例中成功與失敗的廣告歷史，并請教于對本品牌有經(jīng)驗的資歷深人員。 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進（20230830） 創(chuàng)意策略工作單 品牌： _________ 日期： _________ A E： _________ （一）行銷策略 我們準(zhǔn)備如何達成銷售？ 例如： 試銷階段。或許你也可以提 出一些你具體經(jīng)驗，例如：你測試這個產(chǎn)品 或參觀工廠的經(jīng)驗等等。 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進（20230830） 創(chuàng)意檢查 結(jié)果：“創(chuàng)意檢查小組”的結(jié)論將會是： 。 – 這不是在測試“誰對？誰錯？”，而是在探討：要做好一個廣告“怎么做才是對的？”。 ? 得到預(yù)期的效果（生意） ? 對你有幫助的印象（升官發(fā)財） 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進（20230830） 你將學(xué)會： ? 將思考化成文字（策與術(shù)）。 ? 文飾，編輯及格式化 編輯，重抄后經(jīng)秘書打印，當(dāng)你看到最后的提案的樣子時，再化一點點時間判斷其（外）表象，是否簡明扼要（ Stopping Power ）？ 是否充分利用了你原始的策和略（筆記）？內(nèi)容與提綱是否切題？ 是否有組織且有效的再現(xiàn)了復(fù)雜的數(shù)據(jù)？請不厭其煩的做最后修正，再重打。 熟悉你的受眾，從他們的角度，直述他們的語言。 ? 用最大努力來撰寫最重要的幾張關(guān)鍵文字。 ? 場地布置及工具要如何下功夫？ ? 有效運用視覺輔助工具，掌握客戶眼神。 ? 如何把離題的受眾抓回核心。 總之，不要硬派，硬選只會讓人看起來很無奈。 掌握內(nèi)容及邏輯，以加強心理建設(shè)。 :14:1315:14:13March 27, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 3時 14分 13秒 15:14:1327 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :14:1315:14Mar2327Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進（20230830） 1彩排 彩排，再彩排，連洗臉照鏡都彩排。 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進（20230830） 慎選主講者 專業(yè)、威望、表達能力、對提案內(nèi)容的嫻熟度及掌握能力。 ? 重復(fù) Brief. 檢視以往事跡。 ? 開場與結(jié)論。 ? 發(fā)現(xiàn)并善用最佳撰案作息時間。 通過清楚的標(biāo)點，標(biāo)題引出結(jié)構(gòu)的段落，使其簡單易讀。 結(jié)尾： 什么是讓主體形成下一步的輔墊？ 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進（20230830） ? 填空 利用想法 1去填寫出上述三個學(xué)習(xí)的提案雛形（草稿）。 – 最后，影片及平面稿的制作前會議，客戶應(yīng)檢查制作進度表，播放地點、位置，及其他的重要細節(jié)，本會議通常在進行制作的前幾天舉行。 – 對 AE而言，這是非常重要的，因為他們?nèi)前缸拥臎Q策關(guān)鍵人物，所以要仔細聆聽客戶的意見，仔細的評估他或好的意見。 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進（20230830） 創(chuàng)意檢查 2. 問自己（并摘記下來）。 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進（20230830） 創(chuàng)意簡報 – 與創(chuàng)意小組做一番有效的討論，將可完成三件重要的事情： 1. 可以讓創(chuàng)意人員確實地了解你的簡報要點， 也可以使他們避免在錯誤的方向中浪費 精力。因為，為了使其更有效果，大部分的廣告必須對準(zhǔn)一個單一簡要的承諾。 – 從你自己的經(jīng)驗中獲?。涸囍ド钊肓私猱a(chǎn)品及其競爭對手，去參觀制造工廠、去拜訪經(jīng)銷商，征詢他們的意見。 ——一星期來完成電臺腳本及簡單的報紙色稿。 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進（20230830） 創(chuàng)意檢查 – “創(chuàng)意檢查小組”最少必須包含以下人員： – 會議上， AE先簡述創(chuàng)意策略及檢查各項重要的、有關(guān)于廣告的需求，然后創(chuàng)意人員針對他們的創(chuàng)意表現(xiàn)提出說明。 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進（20230830） 向客戶提案 目的：爭取客戶通過我們所提出的創(chuàng)意表現(xiàn)。 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進（20230830） 制 作 制作前的策劃： – 取得審核單位的必要核準(zhǔn)。 堅持卓越。 ? 有策略的選詞。 ? 取得你所需的支持，確實與你的秘書有個正確的開端，安排讓披此建成立溝通的管道及學(xué)習(xí)技巧，同時計劃適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)。 ? 過多專門術(shù)語，或重復(fù)自己或他人的話。 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進（20230830） 平常心，客戶也是人。 ? 安排強捧壓陣，后發(fā)制人。 將提案版當(dāng)成海報使用， 1520字。 2023年 3月 下午 3時 14分 :14March 27, 2023 1行動出成果，工作出財富。 15:14:1315:14:1315:14Monday, March 27, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 3時 14分 13秒 下午 3時 14分 15:14: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 15:14:1315:14:1315:14Monday, March 27, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 讓客戶進入會議室就能感受出，他的廣告計劃已進入一觸即發(fā)的態(tài)執(zhí)，使生信心及依賴感。 ? 不要一坐下就開場，利用寒暄與互識來打破嚴肅氣氛，搞活絡(luò)些。 ? 是否絞盡腦汁，已肝腦涂地。 ? 無條理，不知所云、也聽不下受眾的問題，以致離題。訓(xùn)練同事及秘書具有校對及批評的能力，試著讓他們檢查你的書寫，表揚找到錯誤的同仁，或能出好點子的人。 ? 許多人錯誤的認為使用被動語態(tài)更正或使之更象“生意經(jīng)”。 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進（20230830） 7個想法來將撰案前的痛苦化為 創(chuàng)意泉源 化痛苦為生產(chǎn)力（快樂些）。 行動：廣告制作可分為四個階段： 。 如果本案拒絕通過，我們通常將客戶提案延后一星期。 結(jié)果：這個過程一定會產(chǎn)生出一個廣告主題，達到本 簡報的目的與要求。 – 討論客戶的需要及工作上的要求。 行動：熟知那邊產(chǎn)品及市場。 增加從其他品牌轉(zhuǎn)變成本品牌的使用。 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進（20230830） 創(chuàng)意簡報 – 隨時與創(chuàng)意小組及制管保持聯(lián)系，以便了解工作進度。 。 – 如果被要求修正的話， AE必須很仔細地把什么是案子中不被接受的部分及什么是客戶現(xiàn)在的要求摘記下來。 ? 撰寫或提案將更具煽動力（ Sexy）。 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進（20230830） 想法 3：抓大綱（ Get to the Points 關(guān)鍵點） 兩點間最短的距離是直線，所以提案時得到最快結(jié)論的途徑是使用簡扼，