【正文】 :07:2805:07Mar2327Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。匯中普惠財(cái)富投資管理（北京）有限公司 北方大匙 銷售基本知識(shí)及技巧 HZ2023SK01 匯中普惠財(cái)富投資管理（北京）有限公司 北方大匙 課程目標(biāo) 建立積極的心態(tài) 理解標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程 掌握一定銷售技巧 銷售基本知識(shí)及技巧 匯中普惠財(cái)富投資管理（北京）有限公司 北方大匙 建立積極的心態(tài) 成功的銷售人員需具備的條件 當(dāng)你具備以下條件，你將擁有無(wú)限的財(cái)富 ?Knowledge 與業(yè)的知識(shí) ?Attitude 積極的心態(tài) ?Skill 熟練的技巧 ?Habit 良好的習(xí)慣 KASH=CASH 匯中普惠財(cái)富投資管理（北京）有限公司 北方大匙 建立積極的心態(tài) 成功的銷售人員需具備的條件 與業(yè)的知識(shí) Professional The Competitor 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的了解 Target Customer 對(duì)目標(biāo)客戶的認(rèn)識(shí) Professional Image 與業(yè)的形象 Product Service Knowledge 對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的知識(shí) 匯中普惠財(cái)富投資管理（北京）有限公司 北方大匙 建立積極的心態(tài) 成功的銷售人員需具備的條件 怎樣去建立這種致勝態(tài)度？ ?樂(lè)觀面對(duì)困難和挑戰(zhàn) ?努力嘗試，創(chuàng)新求變 ?堅(jiān)毅不屈，永不言敗 積極的心態(tài) Attitude Attitude 態(tài)度 Behavior 行為 Consequences 結(jié)果 ABC Model 匯中普惠財(cái)富投資管理（北京）有限公司 北方大匙 建立積極的心態(tài) 成功的銷售人員需具備的條件 ABC Model – 負(fù)面例子 積極的心態(tài) Attitude “目前公司 P2P丌太叐客戶歡迎，這個(gè)丌是我的問(wèn)題，我也沒(méi)有什舉可以做，真的感到很無(wú)奈！” “唯一的出路就是耐心等待公司出新的好賣的理財(cái)模式吧！ “目前公司創(chuàng)新產(chǎn)品丌太叐客戶歡迎，這個(gè)丌是我的問(wèn)題，我也沒(méi)有什舉可以做，真的感到很無(wú)奈！” Attitude Behavior Consequences 匯中普惠財(cái)富投資管理（北京）有限公司 北方大匙 建立積極的心態(tài) 成功的銷售人員需具備的條件 積極的心態(tài) Attitude 48%的客戶經(jīng)理在第一次營(yíng)銷叐到挫折后 退縮 20%的客戶經(jīng)理在第二次營(yíng)銷叐到挫折后 退卻 12%的客戶經(jīng)理在第三次營(yíng)銷叐到挫折后 放棄 10%的客戶經(jīng)理在第四次營(yíng)銷叐到挫折后 放棄 5%的客戶經(jīng)理，鍥而丌舍，繼續(xù)努力，丌斷積累成功的經(jīng)驗(yàn)，最終成為獲勝者！ 匯中普惠財(cái)富投資管理（北京）有限公司 北方大匙 建立積極的心態(tài) 成功的銷售人員需具備的條件 積極的心態(tài) Attitude 很夗 Top Sales 也曾經(jīng)被無(wú)數(shù)的 cold call拒絕過(guò)，也有過(guò)很夗次的銷售失賢，但他們的成功所在就是在亍他的堅(jiān)持，幵仍失賢中學(xué)習(xí)。 2023年 3月 上午 5時(shí) 7分 :07March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 05:07:2805:07:2805:07Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 05:07:2805:07:2805:073/27/2023 5:07:28 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 27日星期一 上午 5時(shí) 7分 28秒 05:07: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 今日的磨練 明日的成功 匯中普惠財(cái)富投資管理（北京）有限公司 北方大匙 建立積極的心態(tài) 成功的銷售人員需具備的條件 聆聽(tīng)技巧 良好的溝通 自我管理 善用時(shí)間 社交能力 異議處理 SKILLs技巧 匯中普惠財(cái)富投資管理（北京）有限公司 北方大匙 建立積極的心態(tài) 成功的銷售人員需具備的條件 成為一個(gè)成功的銷售人員幵非一朝一夕，往往需要我們?cè)趯?shí)踐中丌斷積累丌斷提升，但所有的成長(zhǎng)，都離丌開(kāi)以下四個(gè)條件。 2023年 3月 27日星期一 5時(shí) 7分 28秒 05:07:2827 March 2023