【正文】 08:03:3708:03:3708:033/27/2023 8:03:37 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 27日星期一 上午 8時 3分 37秒 08:03: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 每個公司的部門都是價值鏈 中的環(huán)節(jié)之一，也就是說，每個部門都參與價值創(chuàng)造活動。 第六步：核心小盤的維護 先做人、在做事：王健 招商六步法⑴ ? 第一步、重點客戶摸排、拜訪 (業(yè)務(wù)人員與負責人都要同時摸排、拜訪 ) ? 三分：分產(chǎn)品、分區(qū)域、分渠道 ? 100元以上產(chǎn)品經(jīng)銷商 (重點名煙名酒店 )資料摸排 ①、有兩間門面 ②、五糧液、茅臺、國窖等名酒經(jīng)銷商 ③、當?shù)貜妱萜放瓶偨?jīng)銷 ? 100元以下產(chǎn)品經(jīng)銷商資料摸排 ①、當?shù)剡\作中低檔成熟產(chǎn)品的經(jīng)銷商 ②、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)大戶 先做人、在做事：王健 招商六步法⑵ ? 摸排內(nèi)容 ? 單位名稱、姓名、手機、主營產(chǎn)品、合作意向 ? 區(qū)域業(yè)務(wù)人員在摸排后第 2輪回訪 ? 業(yè)務(wù)負責人與區(qū)域業(yè)務(wù)人員一起對重點意向客戶拜訪 ? 業(yè)務(wù)負責人單獨或督促區(qū)域業(yè)務(wù)員對重點客戶拜訪 先做人、在做事：王健 招商六步法⑶ ? 第二步、產(chǎn)品形象陳列 ? 重點名煙名酒店產(chǎn)品形象陳列協(xié)議 ? 形象陳列的種類 ①、貨架視線最好的一層，全部陳列，至少六瓶以上 ②、專柜陳列：一個單位貨架從上到下，全部陳列 ? 陳列獎勵，分季度以酒獎勵 (以公司批復件為準 ) 先做人、在做事：王健 招商六步法⑷ ?第三步、產(chǎn)品品鑒（以公司批復件為準） ? 給重點客戶贈酒品嘗 (一次不能超過兩瓶 )，但必須回收酒瓶 ? 請重點客戶一同吃飯并品嘗 ? 與重點客戶及他的直接客戶一同吃飯并品嘗 先做人、在做事：王健 招商六步法⑸ ?第四步、加深了解，成為朋友，形成共識 ? 告訴客戶公司網(wǎng)址 ? 電話詢問客戶瀏覽網(wǎng)址的情況 ? 最好是現(xiàn)場打開網(wǎng)址讓客戶瀏覽并講解 ? 宣傳產(chǎn)品賣點 ? 與客戶在合作意向上，營銷思路上 (賣給誰、怎么賣 )形成共識 先做人、在做事：王健 招商六步法⑹ ? 第五步、宣講銷售政策 (可行性分析 )、制定方案 ? 分級客戶銷售政策的宣講 ? 可行性分析 ? 六定 (定產(chǎn)品、定區(qū)域、定渠道、定首期打款、定全年任務(wù)、定營銷計劃和市場支持 ) ? 第六步、打款提貨 ? 簽訂協(xié)議 (傳項目部審核 ) ? 打款提貨 ? 鋪市 先做人、在做事：王健 營銷模式 ? 直分銷模式： ? 盤中盤模式（酒店盤中盤到消費者盤中盤）； ? 會議營銷模式：客戶聯(lián)誼暨供貨會、品鑒會：小型、中型、大型 ? 文化營銷模式：品牌文化、企業(yè)文化、鄉(xiāng)土文化 ? 誠信營銷。先做人、在做事：王健 ? 中國酒業(yè)現(xiàn)狀 ? 東莞酒業(yè)現(xiàn)狀 ? 營銷戰(zhàn)術(shù) ? 我們的優(yōu)勢與機會 相信自己 我們一定能成功 中國酒業(yè)現(xiàn)狀 ? 在中國的白酒市場上呈現(xiàn)出高端市場名酒化、區(qū)域品牌本土強勢化的新格局、新態(tài)勢。 先做人、在做事：王健 當好區(qū)域市場操盤手 ? 區(qū)域經(jīng)理角色； ? 六個設(shè)計。 創(chuàng)造盈利性的顧客關(guān)系是整個公司而非某個部門的核心任務(wù)。 。 :03:3708:03Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :03:3708:03:37March 2