【正文】 :23:5802:23Mar2327Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 三升華 供應(yīng)商動(dòng)員：提案 =折扣 +贈(zèng)品 +人員 員工動(dòng)員：方案議定 +宣講 +考試 +活動(dòng)執(zhí)行檢核表 顧客動(dòng)員：媒體發(fā)布 +DM+短信 +人員介紹 賣場(chǎng)動(dòng)員：條幅海報(bào) +特殊陳列 +POP烘托 商道篇：喜陽(yáng)陽(yáng)的促銷理念 喜陽(yáng)陽(yáng)對(duì)促銷的理解 葉老師 tip： 事前的廣泛動(dòng)員決定了促銷效率與效果，贏在精心準(zhǔn)備，輸在馬虎執(zhí)行 四動(dòng)員 商道篇：喜陽(yáng)陽(yáng)的促銷理念 方案策劃：發(fā)掘顧客需求 促銷方式：整合供應(yīng)商資源 賣場(chǎng)熱造：刺激“購(gòu)物情緒” 商品熱銷：讓利創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)生活 葉老師 tip： 沒(méi)有強(qiáng)大的企劃職能，就沒(méi)有強(qiáng)大的零售門店！ 問(wèn)題點(diǎn)：成長(zhǎng)型零售商如何建立有效而低成本的企劃部門？ 喜陽(yáng)陽(yáng)對(duì)促銷的理解 布局篇：喜陽(yáng)陽(yáng)年度促銷與會(huì)員推廣計(jì)劃 節(jié)假日 7次 (春節(jié)、三八、五一、六一、 中秋、十一、圣誕 ) 季節(jié)推廣 4次 (春夏秋冬應(yīng)季商品推廣 ) 淡季特價(jià) 2次 (4月、 7月“周周特價(jià)” ) 其他活動(dòng) 3次 (奧運(yùn)、奧孕、店慶 ) 2023年喜陽(yáng)陽(yáng)全年促銷計(jì)劃 重大促銷16次 公司自主 每月例行品牌推廣 12次 品牌商為主 新品牌、滯銷品牌 布局篇：喜陽(yáng)陽(yáng)年度促銷與會(huì)員推廣計(jì)劃 案例研究： 《 08年全年促銷計(jì)劃》模板 2023年喜陽(yáng)陽(yáng)全年促銷計(jì)劃 葉老師 tip： 全年促銷計(jì)劃務(wù)必于本年度 12月前擬 定并討論通過(guò)； 促銷費(fèi)用率一般為 35%，切記：營(yíng) 業(yè)額的成長(zhǎng)絕不是無(wú)源之水，促銷費(fèi) 用率的高低與營(yíng)業(yè)額漲幅成正比； 問(wèn)題點(diǎn)：成長(zhǎng)型零售商如何擬制切實(shí)可行 的年度促銷方案？ 布局篇：喜陽(yáng)陽(yáng)年度促銷與會(huì)員推廣計(jì)劃 案例研究： 《 08年喜陽(yáng)陽(yáng)全年會(huì)員推廣活動(dòng)計(jì)劃》模板 2023年喜陽(yáng)陽(yáng)全年促銷計(jì)劃 會(huì)員推廣 大型活動(dòng) 孕婦講座 寶寶講座 問(wèn)題點(diǎn)：成長(zhǎng)型零售企業(yè)怎樣有效管理、發(fā)掘會(huì)員資源？ 17次 6次 6次 5次 策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng) 08年重大促銷案例 促銷走四季 沖刺黃金年 開業(yè) 春節(jié) 三八 五一 六一 國(guó)慶 輝煌 店慶 周周特價(jià) 策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng) 08年重大促銷案例 案例研究： 《喜孕兒孕媽咪時(shí)尚坊 開業(yè)促銷 案》模板 （八重促銷組合） 背景曝光：喜孕兒孕媽咪時(shí)尚坊 (1月 5日開張 ) 經(jīng)營(yíng)定位：“孕婦之家” 孕、產(chǎn)媽咪一站式時(shí)尚體驗(yàn)生活館 經(jīng)營(yíng)宗旨：增值式服務(wù)滿足孕產(chǎn)需求，顧問(wèn)式導(dǎo)購(gòu)引領(lǐng)生活方式 經(jīng)營(yíng)范圍：孕產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)、保健、著裝、護(hù)膚、胎教、攝影、體檢等 經(jīng)營(yíng)方向：中國(guó)孕產(chǎn)零售服務(wù)連鎖店 葉老師 tip： 新店開業(yè)促銷的關(guān)鍵點(diǎn)是哪些？ 開業(yè)促銷 DM海報(bào)賞析 策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng) 08年重大促銷案例 喜孕兒開業(yè)促銷案奇妙創(chuàng)意分享 一支筆，一生情（擇吉） 尊貴服務(wù)，獨(dú)家專享（干洗服務(wù)、測(cè)重區(qū)、免費(fèi)服務(wù)） 來(lái)就送 策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng) 08年重大促銷案例 案例研究： 《喜陽(yáng)陽(yáng) 08年 春節(jié)促銷 總案》模板 (十二重促銷組合 ) 葉老師 tip： 春節(jié)促銷的關(guān)鍵點(diǎn)是哪些？ 春節(jié)促銷 DM海報(bào)賞析 —— 1 春節(jié)促銷 DM海報(bào)賞析 —— 2 春節(jié)促銷 DM海報(bào)賞析 —— 3 春節(jié)促銷 DM海報(bào)賞析 —— 4 策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng) 08年重大促銷案例 春節(jié)促銷 DM海報(bào)賞析 溫馨小貼士： 新生兒喜歡沒(méi)有炮竹的除夕夜。 02:23:5802:23:5802:23Monday, March 27, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 上午 2時(shí) 23分 58秒 上午 2時(shí) 23分 02:23: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :23:5802:23:58March 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世