【正文】 :23:5802:23Mar2327Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 三升華 供應(yīng)商動員：提案 =折扣 +贈品 +人員 員工動員：方案議定 +宣講 +考試 +活動執(zhí)行檢核表 顧客動員：媒體發(fā)布 +DM+短信 +人員介紹 賣場動員：條幅海報(bào) +特殊陳列 +POP烘托 商道篇：喜陽陽的促銷理念 喜陽陽對促銷的理解 葉老師 tip： 事前的廣泛動員決定了促銷效率與效果，贏在精心準(zhǔn)備，輸在馬虎執(zhí)行 四動員 商道篇：喜陽陽的促銷理念 方案策劃：發(fā)掘顧客需求 促銷方式：整合供應(yīng)商資源 賣場熱造：刺激“購物情緒” 商品熱銷：讓利創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)生活 葉老師 tip： 沒有強(qiáng)大的企劃職能，就沒有強(qiáng)大的零售門店！ 問題點(diǎn)：成長型零售商如何建立有效而低成本的企劃部門？ 喜陽陽對促銷的理解 布局篇：喜陽陽年度促銷與會員推廣計(jì)劃 節(jié)假日 7次 (春節(jié)、三八、五一、六一、 中秋、十一、圣誕 ) 季節(jié)推廣 4次 (春夏秋冬應(yīng)季商品推廣 ) 淡季特價(jià) 2次 (4月、 7月“周周特價(jià)” ) 其他活動 3次 (奧運(yùn)、奧孕、店慶 ) 2023年喜陽陽全年促銷計(jì)劃 重大促銷16次 公司自主 每月例行品牌推廣 12次 品牌商為主 新品牌、滯銷品牌 布局篇：喜陽陽年度促銷與會員推廣計(jì)劃 案例研究： 《 08年全年促銷計(jì)劃》模板 2023年喜陽陽全年促銷計(jì)劃 葉老師 tip： 全年促銷計(jì)劃務(wù)必于本年度 12月前擬 定并討論通過； 促銷費(fèi)用率一般為 35%，切記：營 業(yè)額的成長絕不是無源之水，促銷費(fèi) 用率的高低與營業(yè)額漲幅成正比； 問題點(diǎn)：成長型零售商如何擬制切實(shí)可行 的年度促銷方案？ 布局篇：喜陽陽年度促銷與會員推廣計(jì)劃 案例研究： 《 08年喜陽陽全年會員推廣活動計(jì)劃》模板 2023年喜陽陽全年促銷計(jì)劃 會員推廣 大型活動 孕婦講座 寶寶講座 問題點(diǎn)：成長型零售企業(yè)怎樣有效管理、發(fā)掘會員資源？ 17次 6次 6次 5次 策劃篇：喜陽陽 08年重大促銷案例 促銷走四季 沖刺黃金年 開業(yè) 春節(jié) 三八 五一 六一 國慶 輝煌 店慶 周周特價(jià) 策劃篇：喜陽陽 08年重大促銷案例 案例研究： 《喜孕兒孕媽咪時(shí)尚坊 開業(yè)促銷 案》模板 （八重促銷組合） 背景曝光：喜孕兒孕媽咪時(shí)尚坊 (1月 5日開張 ) 經(jīng)營定位：“孕婦之家” 孕、產(chǎn)媽咪一站式時(shí)尚體驗(yàn)生活館 經(jīng)營宗旨：增值式服務(wù)滿足孕產(chǎn)需求，顧問式導(dǎo)購引領(lǐng)生活方式 經(jīng)營范圍：孕產(chǎn)營養(yǎng)、保健、著裝、護(hù)膚、胎教、攝影、體檢等 經(jīng)營方向：中國孕產(chǎn)零售服務(wù)連鎖店 葉老師 tip： 新店開業(yè)促銷的關(guān)鍵點(diǎn)是哪些？ 開業(yè)促銷 DM海報(bào)賞析 策劃篇：喜陽陽 08年重大促銷案例 喜孕兒開業(yè)促銷案奇妙創(chuàng)意分享 一支筆，一生情（擇吉） 尊貴服務(wù)，獨(dú)家專享（干洗服務(wù)、測重區(qū)、免費(fèi)服務(wù)） 來就送 策劃篇：喜陽陽 08年重大促銷案例 案例研究： 《喜陽陽 08年 春節(jié)促銷 總案》模板 (十二重促銷組合 ) 葉老師 tip： 春節(jié)促銷的關(guān)鍵點(diǎn)是哪些？ 春節(jié)促銷 DM海報(bào)賞析 —— 1 春節(jié)促銷 DM海報(bào)賞析 —— 2 春節(jié)促銷 DM海報(bào)賞析 —— 3 春節(jié)促銷 DM海報(bào)賞析 —— 4 策劃篇：喜陽陽 08年重大促銷案例 春節(jié)促銷 DM海報(bào)賞析 溫馨小貼士： 新生兒喜歡沒有炮竹的除夕夜。 02:23:5802:23:5802:23Monday, March 27, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 上午 2時(shí) 23分 58秒 上午 2時(shí) 23分 02:23: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :23:5802:23:58March 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世