【正文】 :24:3909:24Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 ? （ 2）和其正請陳道明做形象代言在各大衛(wèi)視推出其電視廣告 ? 加大了品牌的知名度，使大眾了解了其功效， ? ，有何優(yōu)勢有何不足？ ? 王老吉在央視和各大衛(wèi)視進行了三個月的廣告滾動播放，擴大了品牌知名度 ， （七）廣告效果 ? ? 王老吉突出了產(chǎn)品功效，使消費者對產(chǎn)品有了認識，增強了品牌認知度。在第一階段的廣告宣傳中，紅色王老吉都以輕松、歡快、健康的形象出現(xiàn)，強調(diào)正面宣傳，避免出現(xiàn)對癥下藥式的負面訴求，從而把紅色王老吉和 “ 傳統(tǒng)涼茶 ” 區(qū)分開來。 50 年代初由于政治原因，王老吉藥號分成兩支：一支被政府收編歸入國有企業(yè)，發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司（原羊城藥業(yè)），主要生產(chǎn)王老吉牌沖劑產(chǎn)品（國藥準(zhǔn)字）；另一支由王氏家族的后人帶到香港。 ? （ 2）企業(yè)擁有眾多專業(yè)技術(shù)人才、工藝專家，并與國內(nèi)許多著名的食品研究機構(gòu)、產(chǎn)品開發(fā)機構(gòu)有著廣泛的合作，堅持科技領(lǐng)先、自主開發(fā) 企業(yè)現(xiàn)擁有德國威化、意大利曲奇、英貝克 1000型餅干、日產(chǎn)夾心等先進生產(chǎn)設(shè)備及流水線 50條；企業(yè)已通過 ISO9001： 2023質(zhì)量體系認證，技術(shù)開發(fā)管理和質(zhì)量管理呈現(xiàn)系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化。主沉熬夜積火，燥熱積滯、便秘、口干尿赤，牙痛潰瘍等癥，清熱解毒、祛痘養(yǎng)顏。這些觀念可能并沒有科學(xué)依據(jù)，但這就是消費者頭腦中的觀念，這是需要關(guān)注的 “ 唯一的事實 ” 。隨著人們飲食結(jié)構(gòu)的不斷變化，王老吉這類去火涼茶會慢慢普遍，并沒有暫時性。 ? ? 我國悠久的歷史造就了很多中華老字號藥業(yè)，隨著時代的變遷，很多老字號已經(jīng)銷聲匿跡，但是唯有王老吉還蒸蒸日上。 ? 針對現(xiàn)階段的狀況和存在的問題做出了此策劃，有利于解決現(xiàn)階段的狀況和存在的問題；此策劃書對產(chǎn)品的營銷環(huán)境分析、產(chǎn)品的消費者分析、產(chǎn)品分析、企業(yè)和競爭對手競爭狀況分析以及企業(yè)與競爭對手的廣告分析等做了具體介紹。未來幾年王老吉的市場可能會不斷擴大。 ? ，飲用場合主要集中在 “ 外出就餐、聚會、家庭 ” 。 目標(biāo)消費者 ? 目標(biāo)消費群體一般為受過相對高的教育，并且對于生活有一定追求，有豐裕的收入的群體，而他們的共同需求一般就是作為一個功能飲料購買，購買紅罐王老吉的真實動機是用于 “ 預(yù)防上火 ” ，所以應(yīng)該突出本品的特性，可以降火的涼茶飲料。 返回 返回總目錄 產(chǎn)品的預(yù)期定位 預(yù)防上火的飲料 “ ，獨特的價值在于 ——喝紅罐王老吉能預(yù)防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活。 在廣東區(qū)域，紅色王老吉擁有涼茶始祖王老吉的品牌，卻長著一副飲料化的面孔，讓消費者覺得 “ 它好像是涼茶，又好像是飲料 ” ，陷入認知混亂之中。 ? （ 1）由于 “ 預(yù)防上火 ” 是消費者購買紅色王老吉的真實動機，顯然有利于鞏固加強原有市場。 ” ? ，有何優(yōu)勢？有何不足 ? .廣告創(chuàng)意突出了產(chǎn)品的適合場所，有利于于推廣品牌在傳播上盡量凸現(xiàn)紅色王老吉作為飲料的性質(zhì)。 ? .企業(yè)以往廣告中應(yīng)繼續(xù)保持的內(nèi)容 ? 突出去火的功效 謝謝 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 27日星期一 上午 9時 24分 39秒 09:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 上午 9時 24分 39秒 上午 9時 24分 09:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 09:24:3909:24:3909:24Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 同時，百事可樂旗下的企業(yè)肯德基，已將王老吉作為中國的特色產(chǎn)品，確定為其餐廳現(xiàn)場銷售的飲品，這是中國大陸目前唯一進入肯德基連鎖的中國品牌。 （四）企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略 ? ? 有喝涼茶習(xí)慣的人 和上班族 ,喜歡露營燒烤，野外運動的群體 ? ? 清熱去火 綠色飲品 健康時尚 （五）企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略 ? ，有何合理之處？有何不合理之處？ ? 怕上火，喝王老吉 “ 預(yù)防上火，清熱解毒 ” ， 在全國廣為普及 “ 上火 ” 、 “ 去火 ” 的概念也在各地深入人心， 這就使紅色王老吉突破了地域品牌的局限。 ? 02年年底，加多寶找到成美顧問公司，初衷是想為紅色王老吉拍一條以贊助奧運會為主題的廣告片，要以 “ 體育、健康 ” 的口號來進行宣傳，以期推動銷售。另一個方面，加多寶生產(chǎn)的紅色王老吉配方源自香港王氏后人，是國家批準(zhǔn)的食健字號產(chǎn)品，其氣味、顏色、包裝都與消費者觀念中的傳統(tǒng)涼茶有很大區(qū)別，而且口感偏甜，按中國 “ 良藥苦口 ” 的傳統(tǒng)觀念，廣東消費者自然感覺其 “ 降火 ” 藥力不足，當(dāng)產(chǎn)生 “ 下火 ” 需求時，不如到?jīng)霾桎?，或自家煎煮? 是否能滿足企業(yè)對于新定位的期望 ——“進軍全國市場 ” ， 成為研究的下一步工作。 消費者分析的總結(jié) ? ? ? 現(xiàn)有消費者 ? 涼茶之祖的王老吉有很大的優(yōu)勢，威脅在于其它涼茶類飲料的低價打擊，但王老吉在消費者心中有很深的地位，并且它的優(yōu)勢也決定了它的高價位被廣大消費者接受。 二、消費者分析 （一） 消費者的總體消費態(tài)勢 （二） 現(xiàn)有消費者分析 （三） 潛在消費者 （四） 消費者分析的總結(jié) 消費者的總體消費態(tài)勢 ? 、登山等場合。 2023年 8月王老吉罐裝涼茶銷售了近 3億罐。 ? 現(xiàn)實表明生活的健康離不開健康的生活習(xí)慣，健康的生活方式和健康的飲食，健康的飲食離不開王老吉。 （二）市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素 ? ，是有本地的原材料供應(yīng)商提供，綠色健康、清熱降火、功能獨特 . ? 、浙江、福建、廣州設(shè)立生產(chǎn)基地 ,幾乎在各地都有代理商 。王老吉面對這種消費前景，發(fā)展的機會越來越大。消費者的這些認知和購買消費行為均表明，消費者對紅罐王老吉并無 “ 治療 ”要求，而是作為一個功能飲料購買，購買紅罐王老吉的真實動機是用于 “ 預(yù)防上火 ” ，如希望在品嘗燒烤時減少上火情況發(fā)生等，真正上火以后