【正文】 2023/3/262023/3/262023/3/26Mar2326Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/3/262023/3/262023/3/262023/3/263/26/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 一、 市場(chǎng)細(xì)分 ? （一）、市場(chǎng)細(xì)分概念 ? 就是根據(jù)消費(fèi)者明顯不同的 特征 ，依據(jù)一定的 標(biāo)準(zhǔn) 把整體市場(chǎng)分割為多個(gè)子市場(chǎng)的過程，每 個(gè) 子市場(chǎng)具有相同或相似的需求特征 （二）常見市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) （ 1）地理因素 （ 2）人口統(tǒng)計(jì)變量（性別、年齡、收入） （ 3）心理變量（社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性） （ 4）與產(chǎn)品使用有關(guān)的細(xì)分變量 針對(duì)具體商品來運(yùn)用 （例如服裝市 場(chǎng) 、餐飲 市 場(chǎng) ） 二、 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 （一）評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)指標(biāo) ? 可測(cè)量性 ? 可進(jìn)入性 ? 具有足夠的發(fā)展?jié)摿? （二）、目標(biāo)市場(chǎng)選擇原則 兩個(gè)原則 : （ 1）細(xì)分市場(chǎng)本身的吸引力 如：細(xì)分市場(chǎng)合理的規(guī)模、增長率、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特性等 （ 2）公司的目標(biāo)、資源 。營業(yè)面積 三、市場(chǎng)定位 （一）市場(chǎng)定位概念 市場(chǎng)定位是通過為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的個(gè)性或特色，從而塑造出獨(dú)特的市場(chǎng)形象來實(shí)現(xiàn)的。 2023年 3月 26日星期日 2023/3/262023/3/262023/3/26 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/262023/3/262023/3/26Sunday, March 26, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/3/262023/3/262023/3/263/26/2023 7:58:59 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/262023/3/262023/3/26Sunday, March 26, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 第五講 目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的三步驟 ? STP理論 市場(chǎng)細(xì)分 （ Segmentation） 目標(biāo)市場(chǎng)選擇（ Targeting） 市場(chǎng)定位（ Positioning））。 定位的關(guān)鍵基礎(chǔ)是？ （二）幾種常見定位方式（了解） 第六講 產(chǎn)品策劃 ?一 、 產(chǎn)品整體概念 ? 一切能滿足消費(fèi)者某種利益和欲望的物質(zhì)產(chǎn)品和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)均為產(chǎn)品 ， 它是由三個(gè)部分組成： ? 核心產(chǎn)品：性能和效用 。 2023年 3月 2023/3/262023/3/262023/3/263/26/2023 1行動(dòng)出成果，