【正文】 :33:4823:33Mar2326Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 銷售七步驟： 培訓(xùn)計劃 第五步 :提出你的計劃 事實上面對面的拜訪零售商的步驟十分簡單 .銷售拜訪包括 以下六步： ? 開場白是開始于有利的語句 ? 表明想法告訴零售商你試圖出售什么 ? 如何工作告訴零售商產(chǎn)品特點 ? 利益向零售商解釋價值 ? 缺點：是個機會傳達更多信息來幫助零售商做出“ 是 ”的決定 銷售七步驟： 培訓(xùn)計劃 面對面的銷售拜訪： 開場白： 熱情的聲調(diào)或友好的表示將幫助克服最大抵抗 ,針對你銷售努力的來講 .做激發(fā)零售興趣的評論： 一些想法： ? 說一些刺激零售商自豪的事 ? 參考你和零售商共有的事 ? 請求零售商的自我興趣 ? 你產(chǎn)品或服務(wù)的要點 它是如何為零售商服務(wù)的 ? 表示尊重零售商的時間 ? 談到過去的銷售記錄從而引起零售商的興趣 培訓(xùn)計劃 問發(fā)現(xiàn)事實的問題： 有一些問題 (早期討論過 )幫助你得到你需要的零售商的信息 .信息將提示零售商的準(zhǔn)備情況和購買能力。 培訓(xùn)計劃 貨架空間數(shù)量至少與產(chǎn)品市場份額匹配 .例如 ,如果產(chǎn)品有 50%的市場它至少有 50%的貨架空間。因為沖動性購買者往往不寫購物單，產(chǎn)品的促銷是不足以成功的創(chuàng)造視覺刺激來捉住消費者的眼睛卻意味著巨大的機會。為了成功必須： ? 理解競爭 ? 回顧你的銷量歷史 ? 了解你的市場信息 ? 保存當(dāng)前零售商的記錄 ? 使用計劃工具 培訓(xùn)計劃 與零售商聯(lián)系之前的首要任務(wù)： 設(shè)立客戶目標(biāo)： 你的客戶目標(biāo)應(yīng)該以你的分析為基礎(chǔ)。 零售概念： 培訓(xùn)計劃 走道設(shè)置： 我們要使自己的產(chǎn)品盡早出現(xiàn)在人流面前 ,理想的位置應(yīng)該是在人流最先經(jīng)過的地方 (走道 14)最好是在走道 2。 培訓(xùn)計劃 陳列： 因為超過 80%的消費者在店內(nèi)作他們的最終購買決定 ,陳列可以在店內(nèi)增添新奇和趣味 ,但更重要的是 ,它們能增加銷售量和利潤。例如 : 關(guān)閉性問題一般反映有限是用“是”或“否”回答或有些時候用一個詞回答 .它們?nèi)菀缀芸斓玫椒从?,但是信息有限。 23:33:4823:33:4823:333/26/2023 11:33:48 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 11時 33分 :33March 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 下午 11時 33分 :33March 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 23:33:4823:33:4823:333/26/2023 11:33:48 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ?“象廣告一樣”的標(biāo)志銷量可增至 124%。 理貨參考商店的活動級別幫助創(chuàng)造沖動購買 .重要的是清楚的理解通過你的知識如何提高銷售： 貨架基本原則 陳列 培訓(xùn)計劃 貨架陳列的基本原則： 產(chǎn)品陳列的高度和展示面的行數(shù)都能影響銷售。 ? 消費者喜好特價，促銷等傾向。 ? 消費者并不了解新產(chǎn)品，但發(fā)現(xiàn)有某種購買的必要。因為我們的許多產(chǎn)品取決于沖動型購買決定，顧客花很少的時間思考他們將買什么直到看見 是否決定購買。 ? 貨架標(biāo)志能賣出更多的商品。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 26日星期日 11時 33分 48秒 23:33:4826 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :33:4823:33Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。例如 : 目標(biāo) :提問會十分成功 ,在職你與零售商之間創(chuàng)造一個開放的談話時許多銷售人員犯大錯誤是因為他們在銷售拜訪時經(jīng)常高談闊論 ,最好的銷售人員工作方法是鼓勵零售商滔滔不絕的說 ! 通過提問 ,你贏得了更好的客戶滲透 . 理解客戶意味著你能用恰當(dāng)?shù)氖聦嵑蛿?shù)據(jù)制作你令人信服的銷售展示來獲得更多的生意 ! 培訓(xùn)計劃 積極的聆聽： 一個可以記住的簡單的聆聽過程是停 .看 .聽 技巧 .對你的零售商嘗試一下 你將讓他們知道你對他們所說的十分感興趣 ! 停止你正做的 .給零售商你的全部注意力 .忽略你周圍正在進行的其他事 .針對個人年說的內(nèi)容延緩所有判斷 試著想象此時如何看待此人 . 與零售商保持眼睛的接觸 .尋找非常語言的暗示 ,告訴你這個人如何感覺他們正在談?wù)摰?.觀察面部表情 ,聲調(diào) ,并且保持沉默 .也要意識到他 /她的身體語言 ,例如 ,手勢 ,姿勢和全面自我貶低者 . 聆聽所有的內(nèi)容 (零售商的意思 )和非語言的消息 ,他們領(lǐng)會了嗎 ?問自己 ,“我完全理解了嗎 ?”自覺