【正文】 17:56:0717:56:0717:563/26/2023 5:56:07 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 3月 26日星期日 下午 5時 56分 7秒 17:56: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。與潛在客戶建立起一定信任后再問；避免涉及潛在客戶個人隱私和情感。” ? “我的時候到了， 我希望告訴你一件事：本公司言出必行，如果您允許的話，我可以再繼續(xù) 激發(fā)準顧客興趣開場白 ? “您有一種已經(jīng)證實能夠在六個月當中，增加銷售業(yè)績達 20%—— 30%的方法感興趣嗎？” ? “我只占用您大概 10分鐘的時間來向您介紹這種方法， 當您聽完后 ，您完全可以自行地來判斷這種方法是不是適合您?！? 突破前臺 ? 套近乎 示例 ? 銷售：您好，是北京 **公司嗎？ ? 前臺：是，請問你是哪里？ ? 銷售：我叫 ***，叫我 **，好了。例句：您擔心那些老機器的質量嗎 ? 暗示問題：提示問題的嚴重后果。 。 :56:0717:56Mar2326Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :56:0717:56:07March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。例句：請問你們公司使用這些設備多久了？ ? 難點問題：客戶的問題、難點和不滿。我們曾經(jīng)為了許多企業(yè)提供服務，為他們的團隊管理和企業(yè)成長提供了很多幫助，并使他們企業(yè)降低了成本，提高了績效！ 影響力法注意事項 ? 提及同行業(yè)前幾個大企業(yè)已經(jīng)使用我們 產(chǎn)品的事實 ? 提及客戶所熟知的名人或專家已經(jīng)采用 ? 提及與客戶有同等身份的人已經(jīng)購買 ? 提及客戶所熟知的朋友已購買 ? 提及客戶的競爭對手已購買 利益陳述法 ? 利益：產(chǎn)品能給客戶帶來的實際好處！ 利益陳述法示例 ? 刺激性問題：我知道您的長途話費比較高，如果我們能將您的長途話費降低一半的話，不知道你有沒有興趣了解一下？ ? 顯露價值：您希望您所出售的蛋糕每公斤單價成本減少 4角錢嗎？ ? 分享一個重要的資訊：我們剛剛結束了與 **公司的一個重要合作項目，這一項目極大地提高了 ———— 希望能有機會拜訪您，與您分享我們與 ——— 合作的成功經(jīng)驗 巧借東風法 贊美法 贊美法示例 ? 贊美客戶的聲音：您是不是當過播音員啊，聲音聽起來特別好聽！ ? 贊美與客戶的專業(yè)：看來您還是很有戰(zhàn)略眼光，比我接觸的很多企業(yè)家在這方面都看得遠，真不簡單 ? 贊美客戶所在的公司：想貴公司這么著名誰不知道啊，所以找到您是輕而易舉的事 ? 贊美客戶能力：我讀過相關于您的報道，貴公司在張總的領導下，業(yè)務領先業(yè)界，真是令人欽佩！ ? 贊美客戶家人：聽說您的女兒考上了清華，真羨慕您有這樣優(yōu)秀的女兒！ 問句開場白 “如果我送給您一套有關個人效率的書籍，您打開書發(fā)現(xiàn)內(nèi)容十分有趣，您會讀一讀嗎？” “如果您讀了之后非常喜歡這套書，您會買下嗎？” “如果您沒有發(fā)現(xiàn)其中的樂趣，您把書重新塞進這個包里給我寄回，行嗎？ ” 建立期待心理開場白 ? “你一定會喜歡我?guī)斫o你看的東西！” “我?guī)斫o你看的東西是一套革命性的作業(yè)方法！” ? “我們公司發(fā)展了一套能在三十天之內(nèi)降低你一半電腦成本的系統(tǒng)！” 假設開場白 ? “先生 /小姐，如果我有一種方法能夠幫助您每月提高 1000元的利潤或節(jié)省 1000元的開支，請問您會有興趣抽出 10分鐘的時間來了解嗎？” ? “假設我有一種方法可以幫助你們公司提高 20%—— 30%的業(yè)績，而且這 一 方法經(jīng)過驗證之后真正有效，你愿意不愿意花幾百元錢來投資在這件事情上面呢？ ” ? “如果我能證明這一產(chǎn)品真的有效，您是不是會有興趣購買呢？ ” ? 兩分鐘開場白 ? “您有兩分鐘嗎？我想向您介紹一項讓您既省錢又提高生產(chǎn)力的產(chǎn)品。請問怎么您怎么稱呼？ ? 前臺：我姓王 ? 銷售：王小姐，您好。措辭要錢當，問題數(shù)量要適中，不要過早介入。 2023年 3月 下午 5時 56分 :56March 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 17:56:0717:56:0717:56Sunday, March 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 5時 56分 7秒 下午 5時 56分 17:56: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 17:56:0717:56:0717:56Sunday, March 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。數(shù)量不可太多；目的明確，問題圍繞產(chǎn)品或服務可以