【正文】 16:15:0516:15:0516:153/26/2023 4:15:05 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 26日星期日 下午 4時(shí) 15分 5秒 16:15: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 投機(jī)取巧的人。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 247。他們對(duì)目前的產(chǎn)品和服務(wù)表示滿意，而網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍、通話質(zhì)量以及購(gòu)買價(jià)格則是個(gè)人用戶選購(gòu)的關(guān)鍵因素。建立成功的上海固線VOIP業(yè)務(wù) 機(jī)密 此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。對(duì)現(xiàn)有和潛在用戶來說，廣告和家人朋友是主要的信息來源。 247。 不放過任何細(xì)節(jié)。 一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。 下午 4時(shí) 15分 5秒 16:15:05 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠(chéng)的最好保證。 。 :15:0516:15Mar2326Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :15:0516:15:05March 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 26日星期日 命運(yùn)本來就不公平所以我要改變命運(yùn)。 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。 247。 2023年，個(gè)人用戶固線 VOIP市場(chǎng)可增至 4億至 7億人民幣，而企業(yè)用戶固線 VOIP市場(chǎng)的規(guī)模則將增長(zhǎng)至6億至 13億人民幣 ?個(gè)人用戶使用 VOIP主要是打國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途電話。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。目前個(gè)人用戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度較低 ?固線 VOIP目前在企業(yè)用戶中的普及率仍然較低。 74 SHM/000628/SHMISC(97GB)VOIP 2023年 VOIP市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法 (2)–上海電信通話量 推算 2023年固線VOIP價(jià)值 上海電信固線VOIP通話量 上海電信市場(chǎng)份額 VOIP資費(fèi) 上海電信 4月份數(shù)據(jù) 12 來源 ? 上海電信 ? 在線統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) ? 訪談 x 247。 惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。 人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來達(dá)成夢(mèng)想，即便是邁克爾 2023年 3月 下午 4時(shí) 15分 :15March 26, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 16:15:0516:15:0516:15Sunday, March 26, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 4時(shí) 15分 5秒 下午 4時(shí) 15分 16:15: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 16:15:0516:15:0516:15Sunday, March 26, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 管得少，就是管得好。 堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。因而上海移動(dòng)應(yīng)積極追求在該業(yè)務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)先地位 息稅前收入指數(shù)， 2023年 1001362891105基本情況 上海移動(dòng) 2023年固線 VOIP整體市場(chǎng)份額由基本情況下的 26%增長(zhǎng)至 35% 2023年，上海移動(dòng)固線 VOIP只獲得 10%的整體市場(chǎng)份額 到 2023年， 50%的銷售收入來自經(jīng)銷商 (基本情況下是 20%)，一般管理費(fèi)用由 8%下降到 6% 上海移動(dòng)只通過直銷隊(duì)伍向大客戶和移動(dòng)用戶等重點(diǎn)客戶銷售，而到 2023年，一般管理費(fèi)用將上升到 10% 理性競(jìng)爭(zhēng) 65 SHM/000628/SHMISC(97GB)VOIP 附錄 72 SHM/000628/SHMISC(97GB)VOIP 基于三種方法的 2023年固線 VOIP市場(chǎng)預(yù)測(cè)顯示國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途仍占通話總量的絕大部分 2023年 方法 結(jié)果 關(guān)鍵信息來源 固線 VOIP市場(chǎng)價(jià)值 (百萬人民幣 ) 固線 VOIP通話量分布 (占固線VOIP通話總量百分比 ) 212 國(guó)內(nèi) 香港 國(guó)際 84% 7% 9% 246 VOIP占 VOIP總量百分比 VOIP通話量推算 IP卡銷售計(jì)劃及企業(yè)用戶市場(chǎng) ? 根據(jù)無線 VOIP及長(zhǎng)話通話時(shí)間分布平均后得出 –上海移動(dòng)無線 VOIP分布 –上海長(zhǎng)途通話時(shí)間分布 ? 基于 VOIP通話時(shí)間分布及單位價(jià)格計(jì)算 ? 221 ? 155 ? 259 國(guó)內(nèi) 香港 國(guó)際 75% 12% 13% 國(guó)內(nèi) 香港 國(guó)際 93% 3% 4% 國(guó)內(nèi) 香港 國(guó)際 206 18 22 ? 上海移動(dòng)無線 IP 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) ? 上海電信 2023年 4月 VOIP通話時(shí)間 ? 上海電信 2023年 4月銷售收入及全年目標(biāo) ? VOIP價(jià)格 ? 上海移動(dòng)無線IP2023年 35月數(shù)據(jù) ? 上海電信 9899年數(shù)據(jù) ? 歷史增長(zhǎng)率調(diào)整 VOIP總通話時(shí)間 (百萬分鐘 ) 73 SHM/000628/SHMISC(97GB)VOIP 2023年 VOIP市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法 (1)–無線 VOIP占總體的比例 數(shù)據(jù)來源 上海移動(dòng) 35月VOIP通話量 1聯(lián)通市場(chǎng)份額 3個(gè)月通話量占全年總數(shù)百分比 無線 VOIP占 IP總數(shù)百分比 1無線百分比 80% 23% 2% 無線 VOIP通話量 無線 VOIP占固線百分比 2023年固線VOIP通話時(shí)間 VOIP資費(fèi) 2023年固線 VOIP價(jià)值 ? 國(guó)內(nèi) ? 香港 ? 國(guó)際 ? 國(guó)內(nèi) ? 香港 ? 國(guó)際 ? 上海移動(dòng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) ? 聯(lián)通市場(chǎng)份額 ? 上海 9899年歷史數(shù)據(jù) ? 市場(chǎng)調(diào)查，小組分析 ? 公開價(jià)格 x 247。現(xiàn)有的 VOIP企業(yè)用戶中大多數(shù)使用撥號(hào)器，但今后主叫撥號(hào)方式將成為企業(yè)市場(chǎng)中的主要品種 ? IP電話的產(chǎn)生使運(yùn)營(yíng)商能夠以更為低廉的成本提供多項(xiàng)電信新產(chǎn)品和服務(wù) ? 限于通話質(zhì)量等因素的制約，通過公共互聯(lián)網(wǎng)提供 VOIP服務(wù)的方式在近期內(nèi)不會(huì)大范圍推廣 注： 本文從此開始所有 VOIP均指固線 VOIP 13 SHM/000628/SHMISC(97GB)VOIP IP電話卡是針對(duì)個(gè)人用戶的主導(dǎo)產(chǎn)品 產(chǎn)品 主要特點(diǎn) 運(yùn)營(yíng)商 限制條件 IP電話卡 IP主叫服務(wù) IP卡 +主叫登記 IP+信用卡 ? 現(xiàn)有的 IP運(yùn)營(yíng)商 ? 中國(guó)網(wǎng)通 (先期在北京推廣 ) ? 上海聯(lián)通(89135) ? 中國(guó)網(wǎng)通 (工行 ) ? 吉通 (民生，中國(guó)銀行 ) ? 需要輸入長(zhǎng)串的卡號(hào)和密碼 ? 每張卡設(shè)定有效期 ? 需進(jìn)行登記并預(yù)付一定金額 ? 只能在登記過的電話上使用 ? 仍需經(jīng)常購(gòu)買 IP卡 ? 必須是該行信用卡持有者 ? 可以在各地 (除 81820， 89135以外 )使用任意一部雙頻話機(jī)或手機(jī)撥打長(zhǎng)途 ? 主要為預(yù)付卡，卡內(nèi)余額可以轉(zhuǎn)存 ? 上海電信 IP卡可以接通互聯(lián)網(wǎng) ? 無需輸入密碼 ? 每月結(jié)算 ? 無需專門申請(qǐng)登記 ? 可以自由地在不同電話機(jī)之間轉(zhuǎn)換主叫登記 ? 可以免費(fèi)申請(qǐng)憑信用卡 /儲(chǔ)值卡號(hào)撥打 IP電話和申請(qǐng)家庭主叫業(yè)務(wù) ? IP電話費(fèi)直接從信用卡上抵扣 資料來源： 文獻(xiàn)檢索；訪談 14 SHM/000628/SHMISC(97GB)VOIP 企業(yè)用戶固線 VOIP產(chǎn)品主要有三種 資料來源： 文獻(xiàn)檢索；訪談 最近推出 產(chǎn)品 限制條件 撥號(hào)器 ? 通過撥號(hào)器自動(dòng)撥打用戶身份和密碼等 ? 接通率較低且等待時(shí)間長(zhǎng) 主叫撥號(hào) 專線服務(wù) ? 與撥號(hào)器相同，只是將用戶身份和密碼等記錄在交換機(jī)內(nèi) ? 繞過電話交換網(wǎng)以保證接通率 ? 要求企業(yè)擁有數(shù)字 PBX和 DDN設(shè)備 ? 接通率高，延時(shí)短 ? 價(jià)格高 撥號(hào)器 圖示 本地 交換機(jī) 模擬 本地 網(wǎng)關(guān) 模擬 IP專線 骨干網(wǎng) IP包 本地 交換機(jī) 模擬 本地 網(wǎng)關(guān) 模擬 IP專線 骨干網(wǎng) IP包 本地 DDN交換機(jī) 本地 網(wǎng)關(guān) 數(shù)字 IP專線 骨干網(wǎng) IP包 數(shù)字 DDN 轉(zhuǎn)換器 數(shù)字 P B X 用戶辦公場(chǎng)所 15 SHM/000628/SHMISC(97GB)VOIP 盡管撥號(hào)器在現(xiàn)有企業(yè)用戶中被大量使用，但主叫服務(wù)將成為主導(dǎo)產(chǎn)品 資料來源： 訪談 企業(yè)用戶產(chǎn)品 撥號(hào)器 主叫撥號(hào) 專線服務(wù) 市場(chǎng)份額 8488% 1015% 12% 初裝費(fèi)用 質(zhì)量 維護(hù) 轉(zhuǎn)換成本 增長(zhǎng)率 低 高 16 SHM/000628/SHMISC(97GB)VOIP 3. 固線 VOIP用戶要點(diǎn) ?固線 VOIP用戶可分為個(gè)人和企業(yè)用戶兩類。 二 OOO年七月十四日 上海移動(dòng)通信公司 SHM/000628/SHMISC(97GB)VOIP 上海移動(dòng)固線 VOIP戰(zhàn)略 市場(chǎng)潛力綜述 上海移動(dòng)戰(zhàn)略建議 上海移動(dòng)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) I II III 1 SHM/000628/SHMISC(97GB)VOIP I. 固線 VOIP(包括語(yǔ)音和傳真 )市場(chǎng)潛力綜述 1. 國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的固線 VOIP服務(wù)主要是通過 IP專線網(wǎng)提供的語(yǔ)音和傳真業(yè)務(wù)。使用該服務(wù)的企業(yè)的 90%的 VOIP支出是用于撥打國(guó)際長(zhǎng)途。 x ? 國(guó)內(nèi) ? 香港 ? 國(guó)際 ? 國(guó)內(nèi) ? 香港 ? 國(guó)際 47%* * 個(gè)人 VOIP通話量約占 VOIP總量的 70%，上海電信在個(gè)人 VOIP(IP卡 )中的通話比例為 67%， 兩者相乘得出 75 SHM/000628/SHMISC(97GB)VOIP 2023年 VOIP市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法 (3)–個(gè)人用戶加上企業(yè)用戶 2023年固線VOIP價(jià)值 個(gè)人用戶 (IP電話卡 ) 企業(yè)用戶 IP卡銷售額 IP卡使用率 企業(yè)數(shù) 平均每月 支出 3,000 上海電信 目標(biāo) 2億 5千萬 市場(chǎng)份額 67% 上海電信 4月份使用量 上海電信 4月IP卡銷售量 現(xiàn)有用戶 2,100 1+年增長(zhǎng)率 130% 247。 把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。 16:15:0516: 等待。喬丹也需要隊(duì)友來一起打比賽。 2023年 3月 26日星期日 4時(shí) 15分 5秒 16:15:0526 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 26日星期日 4時(shí) 15分 5秒 16:15:0526 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :15:0516:15Mar2326Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 速度就是一切，它是競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的因素。 微軟離破產(chǎn)永