【正文】 17:51:0517:51:0517:513/26/2023 5:51:05 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 26日星期日 下午 5時 51分 5秒 17:51: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 ? 現(xiàn)場 POP： 以整齊統(tǒng)一的形象包裝終端 。 ? 第一波： 第一波將隆重推出“許老師”這個專業(yè)形象、樹立購買高品質(zhì)復(fù)讀機的標(biāo)準(zhǔn) —— 智能 A級機芯。以促銷、活動推廣和廣告相結(jié)合的方式為核心，展開系列許老師教你學(xué)外語的系列公關(guān)活動；精耕細(xì)作整個市場，使智能達品牌更深入滲透消費群心中。 利用波士頓矩陣分析如下： ? 波士頓矩陣分析 Question 668 Star 66 665A Dog 863 Cash cow 661A、 661B、 663 高 市 場 增 長 率 低 低 相 關(guān) 市 場 份 額 高 ? 從波士頓分析圖中我們可以看出 ， 處在 STARS區(qū)域的產(chǎn)品是技術(shù)含量較高的 665系列新產(chǎn)品 ， 該區(qū)域的產(chǎn)品特性是 ， 具有較高的成長性和較好的收益 ，但該區(qū)域的產(chǎn)品需要較大的投資來支持其高速增長 ， 而且增長速度會漸漸放慢 ，逐漸向 CASH COW區(qū)域產(chǎn)品過渡 . ? 處在 CASH COW區(qū)域的是目前銷量較好的 661系列及 863型 ， 此區(qū)域的特點是市場增長率較慢 ， 但是較大的相關(guān)市場份額 ， 因其銷量較大是公司現(xiàn)金的主要來源 ， 而且此類產(chǎn)品所需支持的資金較少 ， 為公司發(fā)展 STARS產(chǎn)品提供了資金來源 . ? 處于 DOGS區(qū)域的是 663型 ， 該區(qū)域的特點是占有較低的市場份額和較低的市場增長率 ， 其提供的資金可滿足自身的消耗 ， 但不能為公司提供大量的資金來源 ， QM區(qū)域的產(chǎn)品是低利潤的 ， 且需要公司提供大量的資金來支持其高速增長 ， 該區(qū)域的產(chǎn)品決策對公司來講是相當(dāng)關(guān)鍵的 ， 是將其轉(zhuǎn)化為 STARS區(qū)域產(chǎn)品 ， 還是將其淘汰 ， 都需要縝密的分析和思考 。 （二）、挑戰(zhàn)策略 ? 策略： 明確購買標(biāo)準(zhǔn)，建立獨特的市場功能標(biāo)準(zhǔn)； 針對前面的問題點分析，因購買者缺乏標(biāo)準(zhǔn)，對我們來說是一個很好的機會點，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立可以從軟硬兩方面來思考： 一、在硬件方面提出衡量復(fù)讀機的標(biāo)準(zhǔn)； 二、在軟件方面提出一些新的概念（如：聽 力指數(shù)、語言商數(shù)）； ? 我們以簡單，明了的概念建立一系列衡量復(fù)讀機的標(biāo)準(zhǔn)。 ? 結(jié)論： 之一 、復(fù)讀機的購買者普遍是首次購買，消費者對復(fù)讀機的選購標(biāo)準(zhǔn)不明確； ? 之二、 中小學(xué)生是復(fù)讀機的主要爭奪戰(zhàn)場，大學(xué)生市場相對來說比較成熟； 之三、 學(xué)生市場未被完全挖掘，有較大的拓展空間； 之四、 購買者與使用者存在一定的分離； 之五 、消費者缺乏正確使用復(fù)讀機的常識，對復(fù)讀機的使用基本是憑個人感覺； ? 第二部分、智能達 SWOT分析 ? ? 水桶理論： ? 水桶理論向我們揭示的事實是：水桶所能盛水的容量并不是由組成水桶的最長的木板長度決定的，而是由其中最短的那塊木板的長度決定的，因此，找到最短的木板并加高“它”，這樣我們才能前進！ ? 一、優(yōu)勢分析 智能達最大的優(yōu)勢是 ： 復(fù)讀機產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定； 具有較強的產(chǎn)品研發(fā)能力 ； 其次： 公司處于起步階段，規(guī)模小，對 市場敏感度較強，對市場的變化能較快做出反應(yīng)； 再次： 公司員工富有朝氣，具有相關(guān)行業(yè)的市場經(jīng)驗； ? 二、劣勢分析 最大的劣勢 ：智能達是生產(chǎn)技術(shù)型企業(yè)，整體營銷基礎(chǔ)薄弱，缺乏市場經(jīng)驗，缺乏系統(tǒng)的品牌規(guī)劃與建設(shè)；推廣手法零散，缺乏系統(tǒng)性。 ? 第三代是用復(fù)讀機專用芯片的純CPU防真 ， 質(zhì)量穩(wěn)定 ， 復(fù)讀音質(zhì)可隨意調(diào)節(jié) ， 對動態(tài)存儲器的適應(yīng)性更強 ， 頻響可做到 4K， 目前智能達已有產(chǎn)品下線 ，帶 LCD的同類產(chǎn)品季內(nèi)會出現(xiàn) 。 高考 、 中考制度的改革等都為復(fù)讀機行業(yè)的發(fā)展提供了機遇 。 ? 以此可計算出： 中學(xué)生現(xiàn)擁有復(fù)讀機人數(shù) =1050*45%= 大學(xué)生現(xiàn)擁有復(fù)讀機的人數(shù)=1050*10%= 小學(xué)生現(xiàn)擁有復(fù)讀機的人數(shù) =1050*40%=420萬人 ? 中學(xué)生人均擁有率= 大學(xué)生人均擁有率 =（ +） =% 小學(xué)生人均擁有率 =420/5000=% ? 上面的數(shù)據(jù)分析僅是一個較為粗略的分析，但也可得出一些基本的結(jié)論： 在目標(biāo)消費群中，大學(xué)生的人均占有率為 %，是一個消費相對成熟的市場，對復(fù)讀機的認(rèn)同度相對較高，具有一定的消費慣性，只要利用合理的廣告、促銷方式，抓住其消費心態(tài)，市場的拓展將會較順利。從圖表中反映出來就是 M借助 N實現(xiàn)由 B到A的提升過程。品牌的推廣正是在這種規(guī)劃的基礎(chǔ)上，有張有弛的發(fā)展，從而達到強勢品牌之目的。 ? 品牌成長期為 6個月 —— 12個月。 復(fù)讀機銷售淡季時開展收集智能達天才少年公仔的活動，買復(fù)讀機贈送一只小公仔，收集齊十二只小公仔就可以得到一只大公仔。 主題有： 許老師幫您的孩子甩掉包袱 許老師幫您的孩子搬開大山 許老師讓您的孩子 30天提高聽力指數(shù) 30% 等 。 17:51:0517: ? 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 ? 溝通再溝通。 ? 沒有商品這樣的東西。 :51:0517:51Mar2326Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 26日星期日 5時 51分 5秒 17:51:0526 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 26日星期日 5時 51分 5秒 17:51:0526 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 ? 一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 2023年 3月 26日 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風(fēng)光絕項，無人能比。 ? 管理就是決策。 ? 主要媒體 電視 電視媒體由于費用較高，在市場推廣的前期，最重要的是打響產(chǎn)品的知名度，可采用 5秒標(biāo)版做形象廣告。 ? 第二波： 第二波則配合智能達主促銷活動將廣告品牌炒作響，重點炒作智能達復(fù)讀機的先進功能和外語學(xué)習(xí)專家形象。 ? （二）主促銷活動 促銷活動名稱：智能達復(fù)讀機星光計劃 促銷主題 ： FOLLOW ME！ 學(xué)外語輕松又容易 。 ? 三、 包裝 1. 在原有的包裝的基礎(chǔ)上推出新包裝，力求新穎，有促銷力，便于消費者記憶與辯識，文字說明力求簡單實用。 這時的智能達有兩條路可以選擇： 一、采取較保守的措施，以較低的調(diào)子，回到行業(yè)跟隨者的角色，保住現(xiàn)有的市場占有率； 二、通過對行業(yè)的領(lǐng)先者打擊，迅速提升自身的競爭能力，擴大市場份額，搶占市場空間，實現(xiàn)預(yù)定的戰(zhàn)略目標(biāo)； （三）、打擊策略 ? 策略： 從市場的理論和經(jīng)驗，以及智能達的發(fā)展目標(biāo)我們不難得出結(jié)論： 智能達應(yīng)以打擊對手的方式出擊 ? 以行業(yè)領(lǐng)先者步步高為靶子，抓住目標(biāo)消費群，對市場進行細(xì)分，充分利用多品牌戰(zhàn)略，展開有層次戰(zhàn)術(shù)進攻，提升市場占有率； ? 目前各復(fù)讀機廠商對市場的細(xì)分不夠清晰，面對目標(biāo)消費群基本是眉毛胡子一把抓，在產(chǎn)品策略里可以根據(jù)不同的目標(biāo)消費群，針對其特點進行市場細(xì)分，如：針對不同的消費群體推出中高低檔幾款機型，如針對步步高推出低檔機型“更容易”、推出中檔機型“輕松型”、推出高檔機型“ FOLLOW ME” 、 “準(zhǔn)確型 ” 等，來擴大市場占有率，提高市場競爭力。 ? 四、威脅分析 從整個復(fù)讀機行業(yè)來看，因其技術(shù)