【正文】 04 年我們通過(guò)哪些步驟與計(jì)劃去到達(dá)？ 重點(diǎn)的四個(gè)階段，每個(gè)階段的主要進(jìn)攻策略， 第一階段：（ 2~6 月） 樹(shù)品牌、練內(nèi)功提前規(guī)劃管理機(jī)制和服務(wù)實(shí)力。 媒介選擇：《快報(bào)》、《商報(bào)》、《早報(bào)》和《晚報(bào)》，初期以前三種為主，進(jìn)行分銷(xiāo)市場(chǎng)即整個(gè)浙江市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)重在《晚報(bào)》，在品牌樹(shù)立初期和營(yíng)銷(xiāo)旺季以電臺(tái)和電視廣告相配合拉動(dòng)；平常以針對(duì)性強(qiáng)的雜志如《每日家居》、《感覺(jué)生活》以及《杭州新娘》和主流品牌家裝公司網(wǎng)站為輔長(zhǎng)期配合， 形成立體式傳播，有效塑造品牌和提升業(yè)績(jī)。 韓麗宅配的品牌競(jìng)爭(zhēng)力 ——前進(jìn)的燃料和雙翼 韓麗宅配的品牌競(jìng)爭(zhēng)力是一切運(yùn)作的依托，必須進(jìn)行塑造與傳播。 歐琳、惠而邦和港澳， 實(shí)力強(qiáng)，它們?cè)谠O(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、物流和銷(xiāo)售服務(wù)方面已經(jīng)自成體系，已進(jìn)入規(guī)?；?jīng)營(yíng)階段。 總體而言，以保守計(jì)算法進(jìn) 行預(yù)計(jì)，按照市場(chǎng)供應(yīng)增長(zhǎng)１００％計(jì)算， 04 年市場(chǎng)供應(yīng)尚存一定缺口，預(yù)計(jì)在 7000 套，因此還具備較大的市場(chǎng)空間。 七、 品牌如何規(guī)劃與構(gòu)建？ 品牌核心規(guī)劃與形象塑造 品牌推廣與傳播 廣告與媒介策略 八、 韓麗宅配的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)如何構(gòu)建？ 韓麗品牌的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和形勢(shì) 韓麗品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)構(gòu)建策略 九、 04 年我們通過(guò)哪些步驟與計(jì)劃去到達(dá)？ 中國(guó)最大的管理資源中心 第 2 頁(yè) 共 9 頁(yè) 重 點(diǎn)的四個(gè)階段，每個(gè)階段的進(jìn)攻策略 階段主要實(shí)施計(jì)劃 十、大概要花多少錢(qián)？ 市場(chǎng)調(diào)研方面 廣告媒介方面 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)組建方面 活動(dòng)展開(kāi)方面 團(tuán)隊(duì)建設(shè)和運(yùn)作方面 十一、耀升有哪些關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)可以全面輔助韓麗宅配實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？ 十二、韓麗宅配項(xiàng)目服務(wù)小組的核心介紹 十三、結(jié)束語(yǔ) 韓麗宅配櫥柜品牌 04年整合營(yíng)銷(xiāo)傳播初步方案 第一部分： 前言 韓麗宅配櫥柜品牌是一家有著雄厚支撐實(shí)力的行業(yè)佼佼者，她受韓國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)和設(shè)計(jì)理念的指導(dǎo)，與中國(guó)家庭相 結(jié)合，來(lái)自深圳。可以初步測(cè)算在 20xx年前，杭州櫥柜市場(chǎng)將以 40%~100%的速度逐年增長(zhǎng)，大杭州的真正形成后，單以每年新增有潛力的消費(fèi)人群 6 萬(wàn)計(jì)，櫥柜市場(chǎng)的總體容量，潛在年需求量將增 加至 6~8 萬(wàn)套。 ② 營(yíng)銷(xiāo)體系還遠(yuǎn)不完善，渠道建立不夠好，整合的有效性不強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)還需大力進(jìn)行，業(yè)績(jī) 中國(guó)最大的管理資源中心 第 5 頁(yè) 共 9 頁(yè) 還主要是靠賣(mài)場(chǎng)。 具體而言，通過(guò)在杭州樹(shù)韓麗品牌、組建完善的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，形成樣板市場(chǎng)，再以品牌支撐和推動(dòng)浙江市場(chǎng) 開(kāi)拓以及營(yíng)銷(xiāo)推廣，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣帶動(dòng)塑造品牌，同時(shí)練內(nèi)功建營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)團(tuán)隊(duì)以加 中國(guó)最大的管理資源中心 第 6 頁(yè) 共 9 頁(yè) 強(qiáng)管理獲取利潤(rùn)。 企業(yè)方面：服務(wù)、實(shí)力、專(zhuān)業(yè)、體系等。 如：韓麗櫥柜好太太櫥藝大競(jìng)賽、韓麗櫥柜新好男人選拔賽、廚房生活健康知識(shí)競(jìng)賽 、 DIY 一個(gè)自己的廚房大賽等。 第四階段：（ 6~12 月）重點(diǎn)出擊，展開(kāi)攻勢(shì)，系統(tǒng)建立比較完善，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)提升達(dá)到預(yù)期。 市場(chǎng)策略：主要針對(duì)中高端市場(chǎng)，兼顧中 低端市場(chǎng)，杭州作為樣板市場(chǎng)精細(xì)運(yùn)作，成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制。主要是以客戶(hù)需求和市場(chǎng)主流為中心，整合家裝、賣(mài)場(chǎng)、分銷(xiāo)渠道和客戶(hù)關(guān)系管理以及終端等，有利于產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的主要方面，建立有效的