【正文】 04 年我們通過哪些步驟與計劃去到達(dá)？ 重點(diǎn)的四個階段，每個階段的主要進(jìn)攻策略， 第一階段：（ 2~6 月） 樹品牌、練內(nèi)功提前規(guī)劃管理機(jī)制和服務(wù)實(shí)力。 媒介選擇：《快報》、《商報》、《早報》和《晚報》，初期以前三種為主，進(jìn)行分銷市場即整個浙江市場開拓時重在《晚報》，在品牌樹立初期和營銷旺季以電臺和電視廣告相配合拉動；平常以針對性強(qiáng)的雜志如《每日家居》、《感覺生活》以及《杭州新娘》和主流品牌家裝公司網(wǎng)站為輔長期配合， 形成立體式傳播，有效塑造品牌和提升業(yè)績。 韓麗宅配的品牌競爭力 ——前進(jìn)的燃料和雙翼 韓麗宅配的品牌競爭力是一切運(yùn)作的依托，必須進(jìn)行塑造與傳播。 歐琳、惠而邦和港澳， 實(shí)力強(qiáng)，它們在設(shè)計、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、物流和銷售服務(wù)方面已經(jīng)自成體系，已進(jìn)入規(guī)模化經(jīng)營階段。 總體而言，以保守計算法進(jìn) 行預(yù)計，按照市場供應(yīng)增長１００％計算， 04 年市場供應(yīng)尚存一定缺口，預(yù)計在 7000 套，因此還具備較大的市場空間。 七、 品牌如何規(guī)劃與構(gòu)建？ 品牌核心規(guī)劃與形象塑造 品牌推廣與傳播 廣告與媒介策略 八、 韓麗宅配的區(qū)域營銷系統(tǒng)如何構(gòu)建？ 韓麗品牌的區(qū)域經(jīng)銷商面臨的市場營銷環(huán)境和形勢 韓麗品牌的市場營銷系統(tǒng)構(gòu)建策略 九、 04 年我們通過哪些步驟與計劃去到達(dá)？ 中國最大的管理資源中心 第 2 頁 共 9 頁 重 點(diǎn)的四個階段，每個階段的進(jìn)攻策略 階段主要實(shí)施計劃 十、大概要花多少錢？ 市場調(diào)研方面 廣告媒介方面 市場營銷系統(tǒng)組建方面 活動展開方面 團(tuán)隊建設(shè)和運(yùn)作方面 十一、耀升有哪些關(guān)鍵優(yōu)勢可以全面輔助韓麗宅配實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？ 十二、韓麗宅配項(xiàng)目服務(wù)小組的核心介紹 十三、結(jié)束語 韓麗宅配櫥柜品牌 04年整合營銷傳播初步方案 第一部分： 前言 韓麗宅配櫥柜品牌是一家有著雄厚支撐實(shí)力的行業(yè)佼佼者，她受韓國先進(jìn)生產(chǎn)和設(shè)計理念的指導(dǎo)，與中國家庭相 結(jié)合，來自深圳?？梢猿醪綔y算在 20xx年前，杭州櫥柜市場將以 40%~100%的速度逐年增長，大杭州的真正形成后，單以每年新增有潛力的消費(fèi)人群 6 萬計，櫥柜市場的總體容量，潛在年需求量將增 加至 6~8 萬套。 ② 營銷體系還遠(yuǎn)不完善，渠道建立不夠好，整合的有效性不強(qiáng)，團(tuán)隊建設(shè)還需大力進(jìn)行，業(yè)績 中國最大的管理資源中心 第 5 頁 共 9 頁 還主要是靠賣場。 具體而言，通過在杭州樹韓麗品牌、組建完善的營銷系統(tǒng)，形成樣板市場，再以品牌支撐和推動浙江市場 開拓以及營銷推廣，通過營銷活動推廣帶動塑造品牌，同時練內(nèi)功建營銷服務(wù)團(tuán)隊以加 中國最大的管理資源中心 第 6 頁 共 9 頁 強(qiáng)管理獲取利潤。 企業(yè)方面：服務(wù)、實(shí)力、專業(yè)、體系等。 如：韓麗櫥柜好太太櫥藝大競賽、韓麗櫥柜新好男人選拔賽、廚房生活健康知識競賽 、 DIY 一個自己的廚房大賽等。 第四階段：（ 6~12 月）重點(diǎn)出擊，展開攻勢，系統(tǒng)建立比較完善，營銷業(yè)績提升達(dá)到預(yù)期。 市場策略：主要針對中高端市場，兼顧中 低端市場，杭州作為樣板市場精細(xì)運(yùn)作，成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制。主要是以客戶需求和市場主流為中心，整合家裝、賣場、分銷渠道和客戶關(guān)系管理以及終端等，有利于產(chǎn)生營銷業(yè)績的主要方面，建立有效的