【正文】 因此，從現(xiàn)在開(kāi)始至未來(lái)，企業(yè)的產(chǎn)品將是一個(gè)或一種“解決方案”即企業(yè)的產(chǎn)品將不再是有形的實(shí)物或完整的服務(wù)，而只能也必將是基于個(gè)體的、個(gè)性化生活方式的“解決方案” 商業(yè)模式的改造路徑 56 改變收入模式 連鎖快餐企業(yè) — 麥當(dāng)勞，令人驚訝地有 90%的收入來(lái)源于房地產(chǎn)，麥當(dāng)勞將租來(lái)的房產(chǎn)轉(zhuǎn)租給加盟店，通過(guò)賺取租金差額來(lái)獲得大量的利潤(rùn)，改變交易方式可以考慮：是否采用信用交易，是否實(shí)行競(jìng)標(biāo)等；計(jì)費(fèi)方法方面比如選擇不同的計(jì)費(fèi)單位，是否分期付款，折扣，捆綁定價(jià)等。 商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 43 企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)恰如自然界中的不同生物種之間的競(jìng)爭(zhēng)，弱者之所以能夠生存繁衍，是因?yàn)樗鼈兣c強(qiáng)者的生存空間不完全重合，即有各自的“生存空間”。第二，五糧液的效益是什么？做好酒和壞酒不是分著做的，它有上等、中等、下等，過(guò)去只是把五糧液這個(gè)上等的賣出去了，剩下的中等、下等都按照最便宜的價(jià)格賣了，所以它的效益損失很大。 客戶價(jià)值最大化原則 資源整合原則 持續(xù)贏利原則 融資有效性原則 組織管理高效率原則 創(chuàng)新原則 風(fēng)險(xiǎn)控制原則 合理避稅原則 二、商業(yè)模式的核心原則 30 ? 整合就是要優(yōu)化資源配置，就是要有進(jìn)有退、有取有舍，就是要獲得整體的最優(yōu)。 －德魯克 其中：“整合”、“高效率”、“系統(tǒng)”是基礎(chǔ)或先決條件，“核心競(jìng)爭(zhēng)力”是手段，“客戶價(jià)值最大化”是主觀目的，“持續(xù)贏利”是客觀結(jié)果?！? 4 內(nèi)容 一 什么是商業(yè)模式 二 商業(yè)模式的核心原則 三 商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn) (策 )略 五 商業(yè)模式的發(fā)展趨勢(shì) 四 商業(yè)模式轉(zhuǎn)型（再造）路徑 5 一、 什么是商業(yè)模式 ? 商業(yè)模式的定義 ? 商業(yè)模式的組成 ? 商業(yè)模式的價(jià)值創(chuàng)造形態(tài) 6 ? 麥當(dāng)勞的商業(yè)模式 ? 順馳和萬(wàn)科的模式 ? 大型家電超市集團(tuán)的模式 ? 戴爾的商業(yè)模式 ?“商業(yè)地產(chǎn) +金融投資 +經(jīng)營(yíng)管理” ?“好邦客”商業(yè)模式 商業(yè)模式無(wú)處不在 7 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初期和企業(yè)成長(zhǎng)的不成熟階段，企業(yè)的商業(yè)模式大多是自發(fā)的，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和企業(yè)的不斷成熟，企業(yè)開(kāi)始重視對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和自身商業(yè)模式的研究，既使如此，也并不是所有企業(yè)都有找到商業(yè)模式的幸運(yùn)。 商業(yè)模式定義內(nèi)涵 : 19 客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)因素 客戶在哪里 誰(shuí)是客戶 客戶需求 客戶需求變化 不斷滿足客戶 客戶實(shí)現(xiàn) 價(jià)值 20 ? 事業(yè)戰(zhàn)略 :研究市場(chǎng)、客戶需求，解決做什么，為誰(shuí)做的問(wèn)題。那么，它為什么能賣這么多？我給它的案例起了一個(gè)名字，就叫品牌聯(lián)盟，用品牌聯(lián)盟這樣一種商業(yè)模式進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。 40 “差異化戰(zhàn)略”的要義 :就是發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)縫隙，擴(kuò)大這個(gè)市場(chǎng)縫隙，最后獨(dú)占這個(gè)市場(chǎng)縫隙。 我們不再要細(xì)分顧客，而是需要細(xì)分生活方式；或者說(shuō)，企業(yè)將不再是通過(guò)細(xì)分顧客發(fā)現(xiàn)商機(jī)，而是通過(guò)發(fā)現(xiàn)生活方式的改變來(lái)獲取商機(jī)。 商業(yè)模式的改造路徑 59 五、商業(yè)模式的發(fā)展趨勢(shì) 、復(fù)制、放大的趨勢(shì) 60 委托管理方式 戰(zhàn)略聯(lián)盟 收購(gòu)兼并方式 連鎖方式 企業(yè)擴(kuò)張 六、商業(yè)模式的擴(kuò)張策略 61 企業(yè)診斷六步 焦點(diǎn)檢測(cè) 確認(rèn)癥狀 客戶訪談 明確目的 診斷 系統(tǒng)掃瞄 發(fā)現(xiàn)疑點(diǎn) 問(wèn)題歸類 判定性質(zhì) 因果分析 查找病因 綜合整理 診斷綜述 62 執(zhí)行方式 商業(yè) 模式 洞察消費(fèi)者 內(nèi)心需求 產(chǎn)品定位 營(yíng)銷模式 品牌戰(zhàn)略 傳播策略 企業(yè)診斷流程 63 方案執(zhí)行 問(wèn)題診斷 問(wèn)題根源 分析 基于企業(yè)戰(zhàn) 略的管理組 織實(shí)施 商業(yè)模式 基于企業(yè) 戰(zhàn)略的營(yíng)銷 方略 環(huán)境調(diào)研 服務(wù)流程 64 歸納 —— 商業(yè)模式?jīng)Q定了企業(yè)的發(fā)展方向 商業(yè)模式解決的是企業(yè)的根本問(wèn)題 商業(yè)模式是企業(yè)立足的先決條件 商業(yè)模式是企業(yè)決勝未來(lái)的關(guān)鍵 商業(yè)模式是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最高形態(tài) 商業(yè)模式 65 李振勇聯(lián)系熱線： 66 演講完畢，謝謝觀看！ 。 既要區(qū)分顧客與顧客之間的需求不同 ,也要注意顧客自身需求的變化 。“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”是以競(jìng)爭(zhēng)為核心，“差異化戰(zhàn)略”則是以差異化為核心。 32 創(chuàng)新的基本方法 33 企業(yè)直接融資（股權(quán)融資） 引入新股東 戰(zhàn)略投資者 財(cái)務(wù)投資者 原股東增資擴(kuò)股 股票市場(chǎng)融資 發(fā)行新股上市融資 增發(fā)新股融資（定向增發(fā)、市場(chǎng)增發(fā)） 配股融資（定向配股、市場(chǎng)配股） 企業(yè)間接融資 銀行信貸融資 企業(yè)信托融資 產(chǎn)業(yè)投資基金與企業(yè)投融資 企業(yè)債券融資 企業(yè)典當(dāng)融資 中小企業(yè)信用擔(dān)保與中小企業(yè)融資 融資有效性原則 34 持續(xù)贏利原則 租還是賣；政策行為還是市場(chǎng)行為； 是剛性的還是軟性的； (價(jià)格與價(jià)值 ) 是單點(diǎn)的還是多點(diǎn)的； 贏利模式是開(kāi)放的還是封閉的； (亞伯拉汗 ) 贏利模式是主要靠利潤(rùn)率還是資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率來(lái)贏利的； 邊際效益高嗎？ 35 以服務(wù)提高產(chǎn)品附加值，創(chuàng)造新的利潤(rùn) 重新“定位”企業(yè)，發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)利潤(rùn) 尋找并剔除公司里“不創(chuàng)造價(jià)值的流程”就是創(chuàng)造效益 給資金流加速，挖掘沉淀的利潤(rùn) 用“利潤(rùn)”中