【正文】 理想狀態(tài)的資源整合理念是“零投資、零風(fēng)險” 。產(chǎn)品在 品牌、質(zhì)量、口味、品種、花色 等各方面，都挺受客戶認(rèn)可； 定價隨行就市 ，向市場看齊。 銷售利潤率約為 20%， 老業(yè)務(wù)員 月銷售額穩(wěn)定在1015萬元，普通業(yè)務(wù)員約 56萬元，新業(yè)務(wù)員為 13萬元 一 、 激勵不足 。在合作過程中總會產(chǎn)生一些 未知或被忽略的副產(chǎn)品或衍生物，發(fā)現(xiàn)并能得到這些可不勞而獲的意外收益， 才是真正意義上的“贏”。 戰(zhàn)略聯(lián)盟：合縱連橫的借力擴(kuò)張 營銷和傳播創(chuàng)新 48 ? TCL與農(nóng)夫山泉 ? 水平聯(lián)盟 ? 麥當(dāng)勞與動感地帶 營銷和傳播創(chuàng)新 49 確保雙方已知的利益共存共榮，是正常思路下的雙贏，但不是最佳模式。 管理與流程創(chuàng)新 22 替換失效區(qū) 管理與流程創(chuàng)新 23 制度優(yōu)化與調(diào)整 A公司： 銷售制度激勵設(shè)計 項(xiàng)目背景： 老字號食品生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品供應(yīng)各大超市及批發(fā)部。 二、 協(xié)作匱乏 。而雙方都能做到這一步，才是“雙贏”。 ２）要強(qiáng)調(diào)某種 內(nèi)在的關(guān)聯(lián)性 和 一致性 ，多出于 品牌清晰化的考慮。 13 慣性 思維 心理設(shè)限 拒絕相信 思維枷鎖與創(chuàng)新突破 傳統(tǒng)思維的障礙 聯(lián)想思維 系統(tǒng)思維 辯證思維 縱向思維 逆向思維 模仿思維 創(chuàng)新 思維 思維枷鎖與創(chuàng)新突破 創(chuàng)新思維的特征和類型 思維枷鎖與創(chuàng)新突破 創(chuàng)新思維的特征和類型 1）逆向思維 2）縱向思維 逆方向、逆位臵 3）聯(lián)想思維 相似聯(lián)想 、對比聯(lián)想； 思維枷鎖與創(chuàng)新突破 創(chuàng)新思維的特征和類型 5）辯證思維 6）模仿思維 矛盾論 原理模仿 結(jié)構(gòu)仿生 4）系統(tǒng)思維 整體協(xié)同 撕開神秘面紗： 6種創(chuàng)新思維 6種思維： 縱向思維 逆向思維 聯(lián)想思維 模仿思維 辯證思維 系統(tǒng)思維 撕開神秘面紗：人人都能創(chuàng)新 我們應(yīng)該如何看待現(xiàn)有工作？ 價值主張 成本結(jié)構(gòu) 客戶細(xì)分 核心資源 基礎(chǔ)設(shè)施 客戶 提供物 財務(wù) 商業(yè)模式描述了 企業(yè)如何創(chuàng)造價值，傳遞價值，捕捉價值的基本原理 商業(yè)模式 9點(diǎn)圖 戰(zhàn)略和模式創(chuàng)新 1）如何更有效地滿足 客戶 更多的 需求 ？如何設(shè)計 新的商業(yè)模式 ，整合資源，達(dá)到 客戶、合作伙伴 和 企業(yè) 的多贏？ 創(chuàng)新思維訓(xùn)練： 2） 競爭對手 的商業(yè)模式是什么？是否對我們構(gòu)成威脅？ 3） 20 企業(yè) 創(chuàng)新 產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新 戰(zhàn)略和模式創(chuàng)新 管理和流程創(chuàng)新 營銷和傳播創(chuàng)新 觀念和文化創(chuàng)新 技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新 企業(yè)創(chuàng)新系統(tǒng)模型 管理和流程創(chuàng)新 管理與流程創(chuàng)新 21 流程與規(guī)則再造 科學(xué)決策 機(jī)