【正文】 :11:4012:11Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :11:4012:11:40March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 全國已有大小 10余家軟件公司前來談判 ， 對長城公司做了大量市場公關工作 。 問題： S公司決定調低報價，應準備何種方案？ 案例 14 初選后再報價 （陸晶） SZ電信公司 （ 甲方 ） 在信息化小區(qū)建設中擬引進國產電纜接插件替代進口件 。 問題：所長采用了哪些策略促使對方讓步 ？ 案例 10 現(xiàn)場調試 （左秉政） 你公司代理美國 AA公司的視頻會議系統(tǒng) 。 此刻 ， 他馬上要參加決策會 ， 想得到你的快速報價 。 原網吧是由于經營不善才要轉手的 。某學校在反映網通技術服務質量問題時，提出了離網意向。 山東電力科學研究院負責整個山東電力系統(tǒng) （ 包括電廠 、 電力局 ） 電力設備的調度和監(jiān)督管理 ， 希望自主研發(fā)一個電力設備監(jiān)督管理系統(tǒng)軟件 ， 以出售給各電廠和電力局 。 然而 ， 就在電信公司發(fā)出通知的當天 ， 卻意外發(fā)現(xiàn)本公司有關人員早在 B公司產品驗收報告上簽了字 。 日方安排大量時間讓考察團到處參觀 、 游覽并贈送中方精美禮品 ， 直到最后兩天才把一大堆文件擺在談判桌上 。 經了解 ， 原來 A公司總經理經常在臺灣 ， 十分信任其助理 ， 而聯(lián)通公司有關人員經常與其助理接觸 ，聽說還給過他一些好處 。經過幾輪難苦的討價還價之后，雙方終于就設備購置和工程承包的價格、付款方式等主要議題達成一致。 問題：面對張局長的壓力 ， 王局長應如何行動 ？ 案例 19 超市選點 （徐成剛） 某業(yè)主所屬地段已獲準改作商業(yè)用地，甲、乙兩公司都有意在此建超市。 :11:4012:11:40March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 12時 11分 40秒 下午 12時 11分 12:11: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 :11:4012:11Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 原郵電局的王副局長雖然現(xiàn)已成為郵政局的 “ 一把手 ” ， 但他是張局長一手提拔的 ， 兩人關系很好 。 問題：甲方在上述過程中采用了哪些策略 ？ 案例 15 修改標書 （賴源海） 某電信公司（甲方）因推出一項新業(yè)務需要就購置設備和外包工程項目進行招標。 雖然電信公司的電信資費高過聯(lián)通 ， 但電信公司采取一籃子匯總措施 （ 即長話 +市話以及其他優(yōu)惠條件 )， 從而使優(yōu)惠條件與聯(lián)通十分接近 。 問題：你是 A州方面擬派主談人員 ， 你如何選擇隨員 ？ 案例 8 赴日會談 （張紅芳） 新海通信有限公司 （ 屬大公司 ） 老總帶領包括總工程師 、 律師 、 翻釋等組成的商務考察團 ， 去日本進行為期 8天的談判 ， 準備購買日本 Adamant公司 （ 屬中小企業(yè) ） 的陶瓷插芯 ， 用于光纖設備生產 。 去年 B公司產品投入試運行后 ， 多次發(fā)生障礙 。 丙的困境是：承擔外包業(yè)務初期需花費大量人力、物力，但隨后的風險是：乙可能會在丙的基礎上建立自己的系統(tǒng)，而不再把后期業(yè)務包給丙。 問題：在和這個離網者交流時，你如何處置 他的欠費？ 案例 2 業(yè)務外包 （羅敏剛） IT業(yè)制造商乙公司 ， 正與一家國際知名企業(yè)甲公司洽談合作協(xié)議 ， 希望作為甲公司的國內制造商 。 網吧方面則稱有好幾家在爭取這份轉讓 ， 價格 35萬沒商量且只報總價 ， 不提供明細報價 。 為此 ， 你問是否可以就細節(jié)進一步商討 。 做為銷售人代表 ， 你熱情地為這位未來的大客戶解答了所有問題 ， 談得很投機 ， 在電話中雙方確認了價格 ， 并約定三日內你帶設備到油田電信局調試及演示此系統(tǒng) 。 一周后 ， 各廠家報送了各自產品的型號及價格 。 我為加強公關工作 ， 設計院專門開了一次會 。 2023年 3月 下午 12時 11分 :11March 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。勝人者有力，自勝者強。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :11:4012:11Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 河北長城公司是移動通信行業(yè)的新運營商 ， 剛剛成立不久 ， 目前其網絡覆蓋河北 、 北京和天津 ， 采用CDMA制式 。從原理上講，S公司產品優(yōu)于 P公司產品；但從價格上看， P公司的報價比 S公司低 20％。 訪問時 ， 所長親自介紹研究所情況時不斷結合 MMDS在美國的現(xiàn)狀和問題