【正文】 5/4/2023 12 二、動態(tài)競爭的性質(zhì)和特點 5/4/2023 13 動態(tài)競爭 行動和回應(yīng)塑造了 每個企業(yè)在經(jīng)營戰(zhàn)略層面的競爭地位 競爭回應(yīng)又 導(dǎo)致原來引發(fā)爭端的企業(yè) 再度行動 一間企業(yè)的 行動會招致競爭對手的回應(yīng) 企業(yè)的戰(zhàn)略行為本質(zhì)上是動態(tài) 競爭本質(zhì)上就是動態(tài)的 5/4/2023 14 競爭優(yōu)勢是難于保持的 ? 自動可以過時； ? 模仿和學(xué)習(xí)； ? 改變游戲規(guī)則 5/4/2023 15 戰(zhàn)略定位是一個相對的概念 伊甸園 死亡谷 成本優(yōu)勢地帶 差異優(yōu)勢地帶 競爭地帶 危險地帶 大 差異 小 低 成本 高 5/4/2023 16 動態(tài)競爭的關(guān)鍵：“互動”代替“行動” “動態(tài)戰(zhàn)略互動” ? 競爭主要是競爭對手之間的互動； ? 競爭對手只能夠在互動中尋求暫時優(yōu)勢； ? 尋求暫時優(yōu)勢的辦法包括改變規(guī)則和創(chuàng)新； ? 企業(yè)的表現(xiàn)不僅取決于對手之間的靜態(tài)實力，更重要的競爭的互動（ NBA）； 5/4/2023 17 競爭戰(zhàn)略的效果取決于對手的反應(yīng) ? 企業(yè)的規(guī)模； ? 反應(yīng)的速度； ? 反應(yīng)的質(zhì)量； ? 反應(yīng)的創(chuàng)新性； 5/4/2023 18 相對的規(guī)模 速度 創(chuàng)新 質(zhì)量 攻擊和反擊 的能力 結(jié)果 競爭行為的 動力 知曉意識 激勵 能力 競爭對手 分析 市場 共同性 資源 相似性 企業(yè)之間 攻擊 反擊 攻擊 原創(chuàng)者的利益獎勵 反擊 競爭行動的類別 對市場的依賴度 資源可用度 行動者的聲譽 競爭 慢 /標準 /快周期 市場形式 競爭 可持續(xù)競爭優(yōu)勢 結(jié)果 短暫優(yōu)勢 演化結(jié)果 企業(yè)家精神 以發(fā)展為導(dǎo)向 或市場權(quán)力行動 反饋 企業(yè)間對峙競爭的模型 : 攻擊和反擊的可能性 5/4/2023 19 在動態(tài)競爭中采用傳統(tǒng)戰(zhàn)略的結(jié)果 (1)目標的錯誤； 因為利潤目標而失去市場分額； 錯誤的占據(jù)利基，而放棄廣大市場； 過分壓低供應(yīng)商和銷售商的毛利而失去它們； 5/4/2023 20 (2)過于依戀傳統(tǒng)優(yōu)勢的錯誤： 失去了與顧客的接觸； 失去了戰(zhàn)略的洞察力； 喪失了行動的速度； 缺乏意外的行動； 缺乏改變規(guī)則的能力； 不能夠利用信號和利用信號； 5/4/2023 21 改變競爭戰(zhàn)略的定義 ? 戰(zhàn)略是一種計劃； ? 戰(zhàn)略是一種模式； ? 戰(zhàn)略是一種定位； ? 戰(zhàn)略是一種愿景； ? 戰(zhàn)略是一種手法； 5/4/2023 22 新戰(zhàn)略的定義 競爭戰(zhàn)略是企業(yè)在一個具體的行業(yè)中，為顧客創(chuàng)造更大的價值感受和新的競爭優(yōu)勢而做出的一系列承諾、決策和行動。 實現(xiàn)變化的能力 通過開發(fā)應(yīng)變力增加速度和突然性，從而獲得一系列暫時的優(yōu)勢 實現(xiàn)改變的策略 通過各種方法實現(xiàn)先動或者通過信號或者策略改變競爭