【正文】 12 二、動態(tài)競爭的性質(zhì)和特點 13 動態(tài)競爭 行動和回應塑造了 每個企業(yè)在經(jīng)營戰(zhàn)略層面的競爭地位 競爭回應又 導致原來引發(fā)爭端的企業(yè) 再度行動 一間企業(yè)的 行動會招致競爭對手的回應 企業(yè)的戰(zhàn)略行為本質(zhì)上是動態(tài) 競爭本質(zhì)上就是動態(tài)的 14 競爭優(yōu)勢是難于保持的 ? 自動可以過時； ? 模仿和學習； ? 改變游戲規(guī)則 15 戰(zhàn)略定位是一個相對的概念 伊甸園 死亡谷 成本優(yōu)勢地帶 差異優(yōu)勢地帶 競爭地帶 危險地帶 大 差異 小 低 成本 高 16 動態(tài)競爭的關(guān)鍵：“互動”代替“行動” “動態(tài)戰(zhàn)略互動” ? 競爭主要是競爭對手之間的互動； ? 競爭對手只能夠在互動中尋求暫時優(yōu)勢； ? 尋求暫時優(yōu)勢的辦法包括改變規(guī)則和創(chuàng)新； ? 企業(yè)的表現(xiàn)不僅取決于對手之間的靜態(tài)實力，更重要的競爭的互動（ NBA）； 17 競爭戰(zhàn)略的效果取決于對手的反應 ? 企業(yè)的規(guī)模； ? 反應的速度； ? 反應的質(zhì)量； ? 反應的創(chuàng)新性； 18 相對的規(guī)模 速度 創(chuàng)新 質(zhì)量 攻擊和反擊 的能力 結(jié)果 競爭行為的 動力 知曉意識 激勵 能力 競爭對手 分析 市場 共同性 資源 相似性 企業(yè)之間 攻擊 反擊 攻擊 原創(chuàng)者的利益獎勵 反擊 競爭行動的類別 對市場的依賴度 資源可用度 行動者的聲譽 競爭 慢 /標準 /快周期 市場形式 競爭 可持續(xù)競爭優(yōu)勢 結(jié)果 短暫優(yōu)勢 演化結(jié)果 企業(yè)家精神 以發(fā)展為導向 或市場權(quán)力行動 反饋 企業(yè)間對峙競爭的模型 : 攻擊和反擊的可能性 19 在動態(tài)競爭中采用傳統(tǒng)戰(zhàn)略的結(jié)果 (1)目標的錯誤； 因為利潤目標而失去市場分額； 錯誤的占據(jù)利基，而放棄廣大市場； 過分壓低供應商和銷售商的毛利而失去它們； 20 (2)過于依戀傳統(tǒng)優(yōu)勢的錯誤： 失去了與顧客的接觸； 失去了戰(zhàn)略的洞察力； 喪失了行動的速度； 缺乏意外的行動； 缺乏改變規(guī)則的能力； 不能夠利用信號和利用信號； 21 改變競爭戰(zhàn)略的定義 ? 戰(zhàn)略是一種計劃； ? 戰(zhàn)略是一種模式； ? 戰(zhàn)略是一種定位； ? 戰(zhàn)略是一種愿景； ? 戰(zhàn)略是一種手法； 22 新戰(zhàn)略的定義 競爭戰(zhàn)略是企業(yè)在一個具體的行業(yè)中，為顧客創(chuàng)造更大的價值感受和新的競爭優(yōu)勢而做出的一系列承諾、決策和行動。 實現(xiàn)變化的能力 通過開發(fā)應變力增加速度和突然性，從而獲得一系列暫時的優(yōu)勢 實現(xiàn)改變的策略 通過各種方法實現(xiàn)先動或者通過信號或者策略改變競爭者的行