【正文】 12 二、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)和特點(diǎn) 13 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng) 行動(dòng)和回應(yīng)塑造了 每個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略層面的競(jìng)爭(zhēng)地位 競(jìng)爭(zhēng)回應(yīng)又 導(dǎo)致原來(lái)引發(fā)爭(zhēng)端的企業(yè) 再度行動(dòng) 一間企業(yè)的 行動(dòng)會(huì)招致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的回應(yīng) 企業(yè)的戰(zhàn)略行為本質(zhì)上是動(dòng)態(tài) 競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上就是動(dòng)態(tài)的 14 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是難于保持的 ? 自動(dòng)可以過(guò)時(shí)； ? 模仿和學(xué)習(xí)； ? 改變游戲規(guī)則 15 戰(zhàn)略定位是一個(gè)相對(duì)的概念 伊甸園 死亡谷 成本優(yōu)勢(shì)地帶 差異優(yōu)勢(shì)地帶 競(jìng)爭(zhēng)地帶 危險(xiǎn)地帶 大 差異 小 低 成本 高 16 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵：“互動(dòng)”代替“行動(dòng)” “動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略互動(dòng)” ? 競(jìng)爭(zhēng)主要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的互動(dòng)； ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只能夠在互動(dòng)中尋求暫時(shí)優(yōu)勢(shì)； ? 尋求暫時(shí)優(yōu)勢(shì)的辦法包括改變規(guī)則和創(chuàng)新； ? 企業(yè)的表現(xiàn)不僅取決于對(duì)手之間的靜態(tài)實(shí)力，更重要的競(jìng)爭(zhēng)的互動(dòng)（ NBA）； 17 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的效果取決于對(duì)手的反應(yīng) ? 企業(yè)的規(guī)模； ? 反應(yīng)的速度； ? 反應(yīng)的質(zhì)量； ? 反應(yīng)的創(chuàng)新性； 18 相對(duì)的規(guī)模 速度 創(chuàng)新 質(zhì)量 攻擊和反擊 的能力 結(jié)果 競(jìng)爭(zhēng)行為的 動(dòng)力 知曉意識(shí) 激勵(lì) 能力 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 分析 市場(chǎng) 共同性 資源 相似性 企業(yè)之間 攻擊 反擊 攻擊 原創(chuàng)者的利益獎(jiǎng)勵(lì) 反擊 競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)的類別 對(duì)市場(chǎng)的依賴度 資源可用度 行動(dòng)者的聲譽(yù) 競(jìng)爭(zhēng) 慢 /標(biāo)準(zhǔn) /快周期 市場(chǎng)形式 競(jìng)爭(zhēng) 可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 結(jié)果 短暫優(yōu)勢(shì) 演化結(jié)果 企業(yè)家精神 以發(fā)展為導(dǎo)向 或市場(chǎng)權(quán)力行動(dòng) 反饋 企業(yè)間對(duì)峙競(jìng)爭(zhēng)的模型 : 攻擊和反擊的可能性 19 在動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)中采用傳統(tǒng)戰(zhàn)略的結(jié)果 (1)目標(biāo)的錯(cuò)誤； 因?yàn)槔麧?rùn)目標(biāo)而失去市場(chǎng)分額； 錯(cuò)誤的占據(jù)利基，而放棄廣大市場(chǎng)； 過(guò)分壓低供應(yīng)商和銷售商的毛利而失去它們； 20 (2)過(guò)于依戀傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的錯(cuò)誤： 失去了與顧客的接觸； 失去了戰(zhàn)略的洞察力； 喪失了行動(dòng)的速度； 缺乏意外的行動(dòng)； 缺乏改變規(guī)則的能力； 不能夠利用信號(hào)和利用信號(hào)； 21 改變競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的定義 ? 戰(zhàn)略是一種計(jì)劃； ? 戰(zhàn)略是一種模式； ? 戰(zhàn)略是一種定位； ? 戰(zhàn)略是一種愿景； ? 戰(zhàn)略是一種手法； 22 新戰(zhàn)略的定義 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是企業(yè)在一個(gè)具體的行業(yè)中，為顧客創(chuàng)造更大的價(jià)值感受和新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而做出的一系列承諾、決策和行動(dòng)。 實(shí)現(xiàn)變化的能力 通過(guò)開發(fā)應(yīng)變力增加速度和突然性，從而獲得一系列暫時(shí)的優(yōu)勢(shì) 實(shí)現(xiàn)改變的策略 通過(guò)各種方法實(shí)現(xiàn)先動(dòng)或者通過(guò)信號(hào)或者策略改變競(jìng)爭(zhēng)者的行