【正文】 :32:0613:32Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 ? 省錢就是掙錢。一個人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會超過自己的信念。 ? 把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 ? 聯(lián)通在信適當帶過?！奥?lián)通無限 ”（） 市場營銷策略 福建聯(lián)通市場營銷部 2023年 3月 19日 ? 目錄 ? 市場分析 ? 品牌宣傳階段營銷策略 ? 業(yè)務推廣階段營銷策略 ? 用戶推廣階段營銷策略 ? 總部、省公司工作進度 ? 需要分公司準備的工作 ? 大量資料 天天更新 市場分析 ? 產(chǎn)品競爭性分析 業(yè)務 移動夢網(wǎng) 聯(lián)通無限短消息內(nèi)容豐富，宣傳力度大內(nèi)容豐富，宣傳力度小WAP 內(nèi)容多、速度慢速度快，網(wǎng)絡穩(wěn)定后速度優(yōu)勢將充分發(fā)揮，內(nèi)容待迅速增加BREW/JAVA長遠來看主要是內(nèi)容競爭有搶先推出優(yōu)勢多媒體郵件/MMS專用郵箱，依賴C P優(yōu)勢明顯。 ? 資費標準（暫定） ? 彩 E： ? 發(fā)送：文本 /條，圖片 /條。 ? 自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。 2023/3/23 ? 機會并不會自動地轉(zhuǎn)化為鈔票 ? 只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。 下午 1時 32分 2023年 3月 23日 1時 32分 ? 失敗是成大事者之母。 2023年 3月 下午 1時 32分 :32March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 13:32:0613:32:0613:32Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 13:32:0613:32:0613:323/23/2023 1:32:06 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 23日星期四 下午 1時 32分 6秒 13:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。 ? 噴泉的高度不會超過它的源頭 。 ? 20世紀是生產(chǎn)率的世紀， 21世紀是質(zhì)量的世紀，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場最有效的武器。 ? 不同階段的工作重點 — 用戶推廣階段 ? 進入用戶推廣階段，市場存在以下特點： ? 用戶無論是對整體品牌還是對具體業(yè)務應用均有了一定程度的了解，很多用戶購置新手機并入網(wǎng)，但并未使用新業(yè)務或只使用了新業(yè)務的部分功能； ? 部分老用戶產(chǎn)生換機的需求； ? 營銷工作重點： ? 通過組合營銷，迅速增加用戶數(shù)和使用量； ? 除常規(guī)廣告外，輔以試用優(yōu)惠和套餐； ? 適時推出視頻廣播業(yè)務和第六媒體的概念，營造新賣點，再次提升形象； ? 大量資料 天天更新 品牌宣傳階段營銷策略 ? 品牌宣傳階段宣傳側(cè)重點 ? 互動視界業(yè)務是重點； ? 業(yè)務較成熟，手機品種較多，用戶基礎(chǔ)最好，是業(yè)務收入的主要來源； ? 彩 E僅次于互動視界；（總部做為重點） ? 同中國移動相比優(yōu)勢最明顯，是大幅提升形象的有力武器； ? 掌中寬帶業(yè)務要突出宣傳速度優(yōu)勢，但要密切留意對資源的影響； ? 神奇寶典和定位之星作為整體增值業(yè)務的一部分要稍作宣傳，但應作為下一階段的重點。任意郵箱、不同手機互傳，視頻流無線上網(wǎng) 速度慢 速度快定位 精度低 精度高? 業(yè)務現(xiàn)狀分析 聯(lián)通在信 成熟業(yè)務，已全網(wǎng)推出一個S P ，有一定的內(nèi)容，但急待迅速豐富系統(tǒng)不夠穩(wěn)定，速度不夠理想，必須改善全國業(yè)務平臺基本成熟系統(tǒng)不夠穩(wěn)定，格式匹配是瓶頸全國業(yè)務平臺基本成熟；應用少（約2 0 個）、內(nèi)容質(zhì)量急待提高上網(wǎng)卡業(yè)務比較成熟對網(wǎng)絡資源的占用目前難以確定定位之星 目前進度較慢，3 月份無法推出互動視界彩E神奇寶典掌中寬帶? 手機終端供應情況 業(yè)務 開通時主要機型及價位4 、 5 月份新推機型及價位彩 E普天王芝T 6 1 8 X （5 9 0 0 元） 、青島海爾天彩星1 0 0 0 （4 0 0 0 元以上）、中興Z T E G 2 1 8 升級版（3 8 5 0 元）、摩托羅拉V 8 6 0 （3 0 0 0 元以上）、三星科鍵X 3 3 9 （3 0 0 0 元以上）。 ? 接收 — 5元包月； ? 郵箱 — 暫時免費 ? 互動視界： ? 通