【正文】 :04:2714:04Mar2323Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 科學(xué)管理之父 900 = 55人 25 專 業(yè) 源 于 實(shí) 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì) 超市 傳統(tǒng)零售商 直接分鋪 400 6000 拜訪頻率 每月一次 100 3000 每月兩次 200 2500 每月四次 100 500 總拜訪次數(shù) 900 10000 每日拜訪次數(shù) 5 20 工作天 19 19 一個(gè)銷售員每月 95 380 所能拜訪次數(shù) 問(wèn)題： （所需人數(shù)） 所需銷售人員數(shù)目？ 所需銷售經(jīng)理數(shù)目？ 所需區(qū)域經(jīng)理數(shù)目？ .... . 26 專 業(yè) 源 于 實(shí) 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 第三篇 銷售管理體系及銷售計(jì)劃制定 計(jì)劃力 分銷力 組織力 發(fā)展力 推動(dòng)力 監(jiān)控力 思想力 .... . 27 專 業(yè) 源 于 實(shí) 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 銷售管理體系及銷售計(jì)劃制定 銷售管理體系 市場(chǎng)管理 市場(chǎng)分析 目標(biāo)市場(chǎng) 銷售計(jì)劃 銷售管理 銷售活動(dòng)管理 制定計(jì)劃 編制銷售預(yù)算 進(jìn)行銷售預(yù)測(cè) 實(shí)施計(jì)劃 銷售組織管理 訪問(wèn)活動(dòng)管理 銷售成果管理 目標(biāo)與實(shí)績(jī)?cè)u(píng)估 日常活動(dòng)管理 收集與管理銷售情報(bào) 達(dá)成目標(biāo)的過(guò)程管理：檢查與監(jiān)督 28 專 業(yè) 源 于 實(shí) 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 銷售計(jì)劃主要內(nèi)容 1 ）設(shè)定銷售量、利潤(rùn)額、市場(chǎng)占有率的目標(biāo) ２）目標(biāo)分解 ３）銷售成本預(yù)算 ４）編制具體的實(shí)施計(jì)劃 計(jì)劃的時(shí)間序 計(jì)劃 年 季 月 周 天 點(diǎn) 執(zhí)行 .... . 29 專 業(yè) 源 于 實(shí) 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 分析現(xiàn)狀 確立目標(biāo) 制定銷售策略 評(píng)價(jià)和選定銷售策略 綜合編制銷售計(jì)劃 檢查效率、進(jìn)行控制 對(duì)計(jì)劃作具體說(shuō)明 執(zhí)行計(jì)劃 銷售計(jì)劃的編制程序 30 專 業(yè) 源 于 實(shí) 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 分析現(xiàn)狀與條件 我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況？（我們?cè)谀睦铮? ） 產(chǎn)品 渠道 價(jià)格 促銷 品牌 人員素質(zhì) 公司策略與文化 進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析，找出問(wèn)題點(diǎn)及機(jī)會(huì)點(diǎn)。 所有人員對(duì)工作的了解程度。 步驟 ? 確立銷售成績(jī)標(biāo)準(zhǔn)和衡量方法 ? 收集并分析銷售業(yè)績(jī) ? 下一步行動(dòng)：不斷激勵(lì)和鼓勵(lì) .... . 61 專 業(yè) 源 于 實(shí) 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 評(píng)估依據(jù) ? 銷售員工作報(bào)告 ? 企業(yè)銷售記錄 ? 企業(yè)內(nèi)職員的意見(jiàn) 62 專 業(yè) 源 于 實(shí) 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 評(píng)估內(nèi)容 ? 勤：即態(tài)度、敬業(yè)精神，包括積極性、責(zé)任感、 協(xié)調(diào)性 ? 能：即工作能力，包括開(kāi)發(fā)能力、工作能力、 創(chuàng)造力。 .... . 謝 謝 :04:2714:0414::04 14:0414:04::04:27 2023年 3月 23日星期四 2時(shí) 4分 27秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 23日星期四 下午 2時(shí) 4分 27秒 14:04: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 下午 2時(shí) 4分 27秒 下午 2時(shí) 4分 14:04: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 14:04:2714:04:2714:04Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 (2)銷售主管 推銷技巧 領(lǐng)導(dǎo)技巧 管理持巧 (如招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、授權(quán)等） 人際關(guān)系 93 專 業(yè) 源 于 實(shí) 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 培訓(xùn)的方法 (1)室內(nèi)培訓(xùn)（公司內(nèi)部銷售教練或外聘銷售培訓(xùn)顧問(wèn)）：講授、角色扮演、案例研究、小組討論、銷售游戲、培訓(xùn)工具運(yùn)用）。 第 52頁(yè) , 13, 2023 四種市場(chǎng)推廣工具的相對(duì)有效性 ( ) .... . 銷售的推進(jìn)器 —— SP的概念 促銷是為產(chǎn)品提供額外激勵(lì)或價(jià)值的直接刺激活動(dòng)，首要目的是刺激一些主動(dòng)行為。 .... . 8 專 業(yè) 源 于 實(shí) 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是需求管理？ 討論 9 專 業(yè) 源 于 實(shí) 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 消費(fèi)者隱性和顯性重要性調(diào)查 案例 版權(quán)所有，禁止翻印 10 專 業(yè) 源 于 實(shí) 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 營(yíng)銷管理的觀念 11 專 業(yè) 源 于 實(shí) 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 44C 疑問(wèn)：在現(xiàn)代管理里， 4C是否能代替 4P？為什么？ 12 專 業(yè) 源 于 實(shí) 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 4P 4C 4V 4R 以生產(chǎn)為中心 的營(yíng)銷四要素 組合 從顧客的角度 提出的新的 營(yíng)銷觀念與 理論 強(qiáng)調(diào)的是顧客的 差異化和企業(yè)提供 商品的功能的 多樣化，以使顧客 和企業(yè)達(dá)到共鳴 以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向， 著眼于企業(yè)與 客戶的互動(dòng) 與雙贏 .... . 13 專 業(yè) 源 于 實(shí) 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 計(jì)劃力 分銷力 組織力 發(fā)展力 推動(dòng)力 監(jiān)控力 思想力 第二篇 銷售機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)的主要內(nèi)容 .... . 14 專 業(yè) 源 于 實(shí) 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 影響組織設(shè)計(jì)的主要因素 行 銷 策 略 市 場(chǎng) 策 略 分 銷 渠 道 產(chǎn) 品需 求 銷 售 組 織 ? 市場(chǎng)策略 市場(chǎng)目標(biāo) 市場(chǎng)份額 市場(chǎng)區(qū)隔 產(chǎn)品定位 目標(biāo)市場(chǎng) ? 行銷策略 確定經(jīng)銷商服務(wù)經(jīng)銷商 市場(chǎng)覆蓋目標(biāo) 銷售額和銷售值 ?分銷渠道 分銷鏈 市場(chǎng)基本條件 15 專 業(yè) 源 于 實(shí) 戰(zhàn) 王 牌