【正文】 :15:4217:15Mar2323Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。此時(shí)， 你最明智的舉措是什么？ 談判演練 3 談判演練 4 你是房地產(chǎn)買賣之代理人，某屋主請(qǐng)你代他出售一間房子，希望你在他所要求的條件下“盡你所能高價(jià)出售”，在這種情況下， 你怎么辦？ 談判演練 5 你是照明設(shè)備的制造商，你最近與你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手激烈競(jìng)爭(zhēng)一段很長(zhǎng)很長(zhǎng)時(shí)間，談判到最后要與你簽合同了（ 1200個(gè)房間的五星級(jí)賓館）。 陳先生：蠻辛苦的。 保持冷場(chǎng)。 ? 我不知道我剛剛聽(tīng)的對(duì)不對(duì)，您的意思是 ……。 下最后的通牒 討價(jià)還價(jià)的“價(jià)” 價(jià)格 數(shù)量 折扣 付款條件 交貨條件 規(guī)格 品質(zhì)保證 售后服務(wù) 包裝條件 退貨條件 再訂購(gòu)條件 贈(zèng)品 喊價(jià)的技巧 可接納的水準(zhǔn)要先設(shè)立 盡可能的高賣，盡可能的低買。 這時(shí)你該怎么辦？ 談判演練 11 談判演練 12 你的公司總代理 8家美國(guó)機(jī)械設(shè)備的產(chǎn)品 . 有一次，某大集團(tuán)在上海的工廠，為了要改進(jìn)生產(chǎn)效率，而向你買一整套設(shè)備 . 經(jīng)過(guò) 比較、議價(jià)、簽呈等手續(xù)后，雖然你的價(jià)格比別人貴 25%，仍然向你采購(gòu) . 裝設(shè) 好后，設(shè)備卻無(wú)法運(yùn)作，廠長(zhǎng)暴跳如雷地打電話給你，把你臭罵一頓，并聲稱要退貨賠償 . 請(qǐng)問(wèn) 你該怎么辦？為什么？ THANKS FOR YOUR PARTICIPATION！ 謝謝您的參與 ! 謝 謝 :15:4217:1517::15 17:1517:15::15:42 2023年 3月 23日星期四 5時(shí) 15分 42秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 23日星期四 下午 5時(shí) 15分 42秒 17:15: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 下午 5時(shí) 15分 42秒 下午 5時(shí) 15分 17:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 17:15:4217:15:4217:15Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰?？墒?16:50時(shí)，老板卻忽然拿了一疊文件，很焦急對(duì)你說(shuō)：“有一個(gè)外國(guó)客戶突然決定明天上午 9:00來(lái)公司談生意，能不能麻煩你整理一下這些資料。 銷售員：陳先生，如果住的地方有電梯，空氣又好，是不是 能改善你和夫人目前住的問(wèn)題？ ? 互信并非談判先決條件 如美蘇限武談判 . ? 互信并不保證達(dá)成協(xié)議，尚要配合言行相符 . “當(dāng)對(duì) 方的行為愈給我們一種“他在尋求這個(gè)問(wèn)題的 共同解決方案時(shí)，仍然堅(jiān)守其基本立場(chǎng)“的感覺(jué)時(shí)， 我們愈覺(jué)得他的行為值得信賴，也愈覺(jué)得彼此可達(dá)成 一個(gè)最好的協(xié)議 .” ? 互信是累積的，并非一蹴可及的 . 談 判時(shí)的互信 憑過(guò)去的記錄及表現(xiàn)來(lái)獲取對(duì)方信任，它也是雙向的 . 表現(xiàn)出了解對(duì)方的問(wèn)題，也愿意在解決自己的問(wèn)題 時(shí)，一起解決對(duì)方問(wèn)題 . 能和對(duì)方分享資訊 . 出 “ 險(xiǎn) 招 ” ，在某些地方故意 “ 受制” 于對(duì) 方 . 用 “ 自私自利心”來(lái)建立互信 . 用 “讓 步”來(lái)建立互信 . 如何建立互信 談判話