【正文】 13:16:0113:16:0113:163/23/2023 1:16:01 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 23日星期四 下午 1時 16分 1秒 13:16: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 優(yōu) 勢 ?競標(biāo)方案中審計項目價格是評估選擇會計師事務(wù)所的一個重要條件 ， 詹氏會計師事務(wù)所在競標(biāo)方案中 如何處理巴門特爾公司審計項目的報價問題 ？ ?如何使競標(biāo)方案既具有較強(qiáng)競爭力又能符合詹姆斯 威廉姆斯會計師事務(wù)所經(jīng)營戰(zhàn)略利益 ？ ?在競標(biāo)方案中如何避免與競爭對手產(chǎn)生單純的價格競爭 ， 而利用自身服務(wù)優(yōu)勢戰(zhàn)勝對手 ？ 問 題 定價方案 價格 價值 高價 成本價 低價 ? 高價方案： 該方案以爭取實現(xiàn)當(dāng)期經(jīng)營利潤為定價目標(biāo) , 80－ 85美元 /小時也是詹氏會計師事務(wù)所目標(biāo)收費價格，但在目前市場情況下，巴門特爾公司由于經(jīng)營中財務(wù)狀況不佳，所以在審計投標(biāo)方案選擇中對價格敏感度高，而競爭對手采取中低價策略可能性較大，過高的報價會削弱投標(biāo)方案的競爭力；另一方面，該方案與詹氏事務(wù)所 “追求業(yè)務(wù)增長，實現(xiàn)規(guī)模效益” 的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)產(chǎn)生矛盾；因此放棄該方案。 環(huán)境分析 ? 背景資料 ：巴門特爾公司是一家以多渠道經(jīng)銷家具由家族管理和控制的企業(yè)，已形成一定的經(jīng)營規(guī)模，并擁有海外貿(mào)易業(yè)務(wù)，處于經(jīng)營業(yè)務(wù)的擴(kuò)張期。 — 客戶分析 環(huán)境分析 ? 財務(wù)經(jīng)營狀況 ： 在海外家具市場拓展過程中，出現(xiàn)支付所需現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不足，很大程度上需要依靠銀行短期貸款解決 。 方案分析 ? 低價方案 ： 該方案以建立市場占有率為目標(biāo)，雖然能夠搶占市場，但將付出較大代價，本會計師事務(wù)所在業(yè)內(nèi)擁有一定的行業(yè)地位，服務(wù)夠水準(zhǔn)， 同時在巴氏家具公司目前急需解決經(jīng)營難題的相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有明顯專業(yè)優(yōu)勢，如采取過低價格報價，既有損品牌形象又有業(yè)內(nèi)惡性競爭之嫌； 且目前詹氏事務(wù)所仍要兼顧利潤因素，不宜長期虧損經(jīng)營，因此放棄該方案。 。 :16:0113:16Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :16:0113:16:01March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 自身優(yōu)勢項目 ： 威廉姆斯事務(wù)所與巴門特爾公司的高層進(jìn)行了接觸，巴門特爾公司的高層對 JAMES事務(wù)所的優(yōu)勢項目既 項目和稅務(wù)問題表明了興趣和關(guān)注，而這是 JAMES事務(wù)所的優(yōu)勢項目 。 ? 加拿大會計師行業(yè)規(guī)模效益低，會計事務(wù)所行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)合并、精簡裁員，競爭激烈。 — 客戶分析 環(huán)境分析 — 客戶分析 環(huán)境分析 1992年 1991年 銷售總額 27600 22500 銷售成本 22356 17550 邊際毛利 5244 495