【正文】 一個(gè)新人從入司到轉(zhuǎn)正 ,對(duì)他的最有效的輔導(dǎo)訓(xùn)練都應(yīng)該貫穿在行銷(xiāo)部的實(shí)際運(yùn)作中 . 二○○三年三季度個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)紀(jì)要 項(xiàng)目背景 —— 為什么重新定義早夕會(huì) 未來(lái)培訓(xùn)工作的主要思路要放在師資力量的快速補(bǔ)給上，要充分利用現(xiàn)有資源，改良培訓(xùn)方式，形成新華特色的培訓(xùn)體系，充分發(fā)揮早、夕會(huì)在落實(shí)和強(qiáng)化基礎(chǔ)培訓(xùn)中的重要作用 二○○三年四季度個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)紀(jì)要 項(xiàng)目背景 —— 為什么重新定義早夕會(huì) 全系統(tǒng)出勤率、活動(dòng)率現(xiàn)狀不容樂(lè)觀 ?出勤率低必然導(dǎo)致活動(dòng)率低，活動(dòng)率低的結(jié)果必然是業(yè)績(jī)低迷 ?出勤率低的原因在于早夕會(huì)缺乏主題，內(nèi)容散亂，難以吸引業(yè)務(wù)員參加 ?南京分公司早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)的啟示 某分公司 1－ 11月活動(dòng)率走勢(shì)圖 64596954 507155394836310501001502002503003501 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11標(biāo)保計(jì)劃達(dá)成率 活動(dòng)率 ?行銷(xiāo)部經(jīng)理早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)能力不足，急需實(shí)用的輔助工具 ?全系統(tǒng)普遍缺乏針對(duì)早夕會(huì)的專題課程，部經(jīng)理掌握的信息資源十分有限 ?進(jìn)行早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)變革勢(shì)在必行！ 項(xiàng)目背景 —— 為什么重新定義早夕會(huì) 項(xiàng)目目標(biāo) —— 專業(yè)、穩(wěn)定、高效 ?涵蓋 80％以上的制式化課程 ?提供活頁(yè)式操作手冊(cè)，便于查閱，靈活使用，使其成為成為行銷(xiāo)部經(jīng)理的訓(xùn)練輔助工具 ?把握營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展節(jié)奏，緊扣營(yíng)銷(xiāo)主題，及時(shí)開(kāi)發(fā)傳承非制式化課程，針對(duì)不同人員進(jìn)行分層級(jí)訓(xùn)練 ?每季度更新內(nèi)容，及時(shí)提供行業(yè)資訊 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 —— 早夕會(huì)項(xiàng)目主要內(nèi)容介紹 早夕會(huì)的重新定義 明確各層級(jí)早夕會(huì)的流程及重點(diǎn)內(nèi)容 建立早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)推進(jìn)組織架構(gòu) 開(kāi)發(fā)早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)手冊(cè) 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 —— 早夕會(huì)的重新定義 傳統(tǒng)早夕會(huì)定義 ：包含行銷(xiāo)部早會(huì)（一次早會(huì)），行銷(xiāo)組早會(huì)（二次早會(huì)），部門(mén)夕會(huì)和小組夕會(huì)，主持人為部門(mén)經(jīng)理和主任，內(nèi)容以各種非制式培訓(xùn)的專題為主。 手冊(cè)范例 —— 3月份早會(huì)主題 第一周 主題：促成與拒絕處理技巧 需要的資料：錦繡年華促成話術(shù)，拒絕處理話術(shù) 要點(diǎn)：總公司早夕會(huì)手冊(cè)提供話術(shù) 分公司組織人員研討地方話術(shù)，層層通關(guān) 手冊(cè)范例 —— 3月份早會(huì)主題 第二周 主題：深化產(chǎn)品認(rèn)識(shí)，深化市場(chǎng)開(kāi)拓 需要的資料：產(chǎn)品組合辯論賽 不同目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓話術(shù) 要點(diǎn)：總公司早夕會(huì)手冊(cè)辯論賽論題，組織流程 市場(chǎng)開(kāi)拓話術(shù) 分公司配合制定獎(jiǎng)勵(lì)辦法 手冊(cè)范例 —— 3月份早會(huì)主題 第三、四周 主題：強(qiáng)化推銷(xiāo)技