【正文】 一個(gè)新人從入司到轉(zhuǎn)正 ,對他的最有效的輔導(dǎo)訓(xùn)練都應(yīng)該貫穿在行銷部的實(shí)際運(yùn)作中 . 二○○三年三季度個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營分析會紀(jì)要 項(xiàng)目背景 —— 為什么重新定義早夕會 未來培訓(xùn)工作的主要思路要放在師資力量的快速補(bǔ)給上，要充分利用現(xiàn)有資源，改良培訓(xùn)方式，形成新華特色的培訓(xùn)體系，充分發(fā)揮早、夕會在落實(shí)和強(qiáng)化基礎(chǔ)培訓(xùn)中的重要作用 二○○三年四季度個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營分析會紀(jì)要 項(xiàng)目背景 —— 為什么重新定義早夕會 全系統(tǒng)出勤率、活動率現(xiàn)狀不容樂觀 ?出勤率低必然導(dǎo)致活動率低，活動率低的結(jié)果必然是業(yè)績低迷 ?出勤率低的原因在于早夕會缺乏主題，內(nèi)容散亂，難以吸引業(yè)務(wù)員參加 ?南京分公司早夕會經(jīng)營的啟示 某分公司 1－ 11月活動率走勢圖 64596954 507155394836310501001502002503003501 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11標(biāo)保計(jì)劃達(dá)成率 活動率 ?行銷部經(jīng)理早夕會經(jīng)營能力不足，急需實(shí)用的輔助工具 ?全系統(tǒng)普遍缺乏針對早夕會的專題課程，部經(jīng)理掌握的信息資源十分有限 ?進(jìn)行早夕會經(jīng)營變革勢在必行！ 項(xiàng)目背景 —— 為什么重新定義早夕會 項(xiàng)目目標(biāo) —— 專業(yè)、穩(wěn)定、高效 ?涵蓋 80％以上的制式化課程 ?提供活頁式操作手冊，便于查閱，靈活使用，使其成為成為行銷部經(jīng)理的訓(xùn)練輔助工具 ?把握營銷發(fā)展節(jié)奏，緊扣營銷主題，及時(shí)開發(fā)傳承非制式化課程，針對不同人員進(jìn)行分層級訓(xùn)練 ?每季度更新內(nèi)容，及時(shí)提供行業(yè)資訊 項(xiàng)目內(nèi)容 —— 早夕會項(xiàng)目主要內(nèi)容介紹 早夕會的重新定義 明確各層級早夕會的流程及重點(diǎn)內(nèi)容 建立早夕會經(jīng)營推進(jìn)組織架構(gòu) 開發(fā)早夕會經(jīng)營手冊 項(xiàng)目內(nèi)容 —— 早夕會的重新定義 傳統(tǒng)早夕會定義 ：包含行銷部早會（一次早會），行銷組早會（二次早會），部門夕會和小組夕會，主持人為部門經(jīng)理和主任，內(nèi)容以各種非制式培訓(xùn)的專題為主。 手冊范例 —— 3月份早會主題 第一周 主題：促成與拒絕處理技巧 需要的資料：錦繡年華促成話術(shù)，拒絕處理話術(shù) 要點(diǎn)：總公司早夕會手冊提供話術(shù) 分公司組織人員研討地方話術(shù)，層層通關(guān) 手冊范例 —— 3月份早會主題 第二周 主題：深化產(chǎn)品認(rèn)識，深化市場開拓 需要的資料：產(chǎn)品組合辯論賽 不同目標(biāo)市場開拓話術(shù) 要點(diǎn)：總公司早夕會手冊辯論賽論題，組織流程 市場開拓話術(shù) 分公司配合制定獎(jiǎng)勵(lì)辦法 手冊范例 —— 3月份早會主題 第三、四周 主題：強(qiáng)化推銷技