【正文】 一個新人從入司到轉正 ,對他的最有效的輔導訓練都應該貫穿在行銷部的實際運作中 . 二○○三年三季度個人業(yè)務經營分析會紀要 項目背景 —— 為什么重新定義早夕會 未來培訓工作的主要思路要放在師資力量的快速補給上，要充分利用現(xiàn)有資源，改良培訓方式，形成新華特色的培訓體系，充分發(fā)揮早、夕會在落實和強化基礎培訓中的重要作用 二○○三年四季度個人業(yè)務經營分析會紀要 項目背景 —— 為什么重新定義早夕會 全系統(tǒng)出勤率、活動率現(xiàn)狀不容樂觀 ?出勤率低必然導致活動率低，活動率低的結果必然是業(yè)績低迷 ?出勤率低的原因在于早夕會缺乏主題，內容散亂，難以吸引業(yè)務員參加 ?南京分公司早夕會經營的啟示 某分公司 1－ 11月活動率走勢圖 64596954 507155394836310501001502002503003501 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11標保計劃達成率 活動率 ?行銷部經理早夕會經營能力不足，急需實用的輔助工具 ?全系統(tǒng)普遍缺乏針對早夕會的專題課程，部經理掌握的信息資源十分有限 ?進行早夕會經營變革勢在必行！ 項目背景 —— 為什么重新定義早夕會 項目目標 —— 專業(yè)、穩(wěn)定、高效 ?涵蓋 80％以上的制式化課程 ?提供活頁式操作手冊，便于查閱，靈活使用，使其成為成為行銷部經理的訓練輔助工具 ?把握營銷發(fā)展節(jié)奏，緊扣營銷主題，及時開發(fā)傳承非制式化課程，針對不同人員進行分層級訓練 ?每季度更新內容，及時提供行業(yè)資訊 項目內容 —— 早夕會項目主要內容介紹 早夕會的重新定義 明確各層級早夕會的流程及重點內容 建立早夕會經營推進組織架構 開發(fā)早夕會經營手冊 項目內容 —— 早夕會的重新定義 傳統(tǒng)早夕會定義 ：包含行銷部早會（一次早會），行銷組早會（二次早會），部門夕會和小組夕會，主持人為部門經理和主任，內容以各種非制式培訓的專題為主。 手冊范例 —— 3月份早會主題 第一周 主題：促成與拒絕處理技巧 需要的資料：錦繡年華促成話術，拒絕處理話術 要點：總公司早夕會手冊提供話術 分公司組織人員研討地方話術，層層通關 手冊范例 —— 3月份早會主題 第二周 主題：深化產品認識，深化市場開拓 需要的資料：產品組合辯論賽 不同目標市場開拓話術 要點：總公司早夕會手冊辯論賽論題，組織流程 市場開拓話術 分公司配合制定獎勵辦法 手冊范例 —— 3月份早會主題 第三、四周 主題：強化推銷技