【正文】 Copyright169。2020 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. ALLPKU 北大縱橫 56 構(gòu)建符合集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的組織結(jié)構(gòu) ? 合理的部門(mén)設(shè)置 ? 明確的部門(mén)任務(wù) ,功能 ,職責(zé)界定 ? 清晰的人員崗位編制以及職責(zé) ,權(quán)力 ,能力要求界定 ? 高效率 ? 強(qiáng)調(diào)速度 ? 減少無(wú)增值環(huán)節(jié) ? 以戰(zhàn)略管理和財(cái)務(wù)管理為主的管理模式 ? 有效的決策 , 業(yè)務(wù)計(jì)劃 ,財(cái)務(wù)監(jiān)控體系 ? 合理的集分權(quán) 管理模式 組織架構(gòu) ... ... 業(yè)務(wù)流程 ? ? 界定總部與事業(yè)部之間明確的管控體系（包括職責(zé)界定， 主要決策，監(jiān)督流程，及績(jī)效考評(píng)辦法） ? 重新設(shè)計(jì)總部與事業(yè)部的組織架構(gòu) , 強(qiáng)化薄弱的功能 , ? 界定明確的部門(mén)任務(wù) ,責(zé)任 ? 設(shè)計(jì)總部與事業(yè)部之間 , 事業(yè)部?jī)?nèi)部的管控體系 ? 設(shè)計(jì)關(guān)鍵的業(yè)務(wù)流程體系 ? 再造高效的業(yè)務(wù)流程體系 Copyright169。2020 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. ALLPKU 北大縱橫 43 關(guān)于戰(zhàn)略問(wèn)題的目標(biāo)及實(shí)施要點(diǎn) 目標(biāo) 實(shí)施要點(diǎn) 1. 完成戰(zhàn)略的制定 2. 建立完善的戰(zhàn)略規(guī)劃流程 3. 制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算管理流程 1. 在充分研究外部環(huán)境和內(nèi)部資源能力的基礎(chǔ)上制定戰(zhàn)略； 2. 關(guān)注戰(zhàn)略的實(shí)施并加以控制； 3. 將經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算作為戰(zhàn)略實(shí)施的重要工具； Copyright169。2020 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. ALLPKU 北大縱橫 29 永大集團(tuán)面臨三方面的整體戰(zhàn)略性議題 何種業(yè)務(wù)范圍提供最佳的增長(zhǎng)和盈利機(jī)會(huì)？ 永大集團(tuán)的關(guān)鍵議題 永大集團(tuán)需要具備何種能力建立致勝的價(jià)值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)？ 永大集團(tuán)需要以多快的速度建立這些業(yè)務(wù)？ 業(yè)務(wù)范圍 業(yè)務(wù) 地域 客戶 價(jià)值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng) 增長(zhǎng)階梯 何處 如何 何時(shí) 營(yíng)銷(xiāo) 建造 銷(xiāo)售 物業(yè)管理 設(shè)計(jì) 項(xiàng)目論證 和確立 規(guī)劃 我們能繼續(xù)提高在本地和其他區(qū)域市場(chǎng)的占有率嗎？ 我們是否對(duì)所有的客戶群都均等地滲透？ 我們何時(shí)才能使核心業(yè)務(wù)走向全國(guó)？ 我們應(yīng)該進(jìn)入 /擴(kuò)張哪些新業(yè)務(wù)？ 我們什么時(shí)候進(jìn)入或加速擴(kuò)張選定的業(yè)務(wù)？ 新業(yè)務(wù)成長(zhǎng)速度如何？ 我們是否真正要將稀缺的資源花費(fèi)在新業(yè)務(wù)上？ 我們將如何安排有限的資源？ 制定可行性方案的最佳途徑是什么？ 階段 1 房地產(chǎn)和建筑業(yè)務(wù)的擴(kuò)張與防守 階段 2 建立新興的業(yè)務(wù) 階段 3 建立可行方案 時(shí)間 (年 ) 利潤(rùn) Copyright169。2020 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. ALLPKU 北大縱橫 16 萬(wàn)科 A于 1991年上市后，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和凈利潤(rùn)持續(xù)上升，凈資產(chǎn)收益率和每股收益基本上保持在較高的水平 0102030405060701991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 20200123456主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈利潤(rùn)01991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 202005101520253035每股收益凈資產(chǎn)收益率主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 （億元） 凈利潤(rùn)（億元） 每股收益（元） 凈資產(chǎn)收益率 （ %） Copyright169。 ? 持續(xù)盈利的責(zé)任； ? 規(guī)范經(jīng)營(yíng)的責(zé)任； ? 維護(hù)企業(yè)形象的責(zé)任； ? 維護(hù)股東包括中小投資者利益的責(zé)任； ? 經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益并重的責(zé)任。 Copyright169。2020 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. ALLPKU 北大縱橫 17 浙江廣廈 1997年上市后，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和凈利潤(rùn)在 2000年前增長(zhǎng)，后呈下滑趨勢(shì)；凈資產(chǎn)收益率和每股收益保持下滑 0246810121416181996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 202001主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈利潤(rùn)01996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 20200510152025每股收益凈資產(chǎn)收益率主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 （億元） 凈利潤(rùn)（億元） 每股收益（元） 凈資產(chǎn)收益率 （ %） Copyright169。2020 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. ALLPKU 北大縱橫 30 業(yè)務(wù)范圍問(wèn)題 – 何處競(jìng)爭(zhēng) 永大集團(tuán) 地域 客戶 業(yè)務(wù) ?我們應(yīng)該側(cè)重于哪些業(yè)務(wù)？ ?我們當(dāng)前的業(yè)務(wù)范圍是否恰當(dāng)？ ?我們應(yīng)向哪些業(yè)務(wù)進(jìn)行擴(kuò)張？ ?我們業(yè)務(wù)的地域分布是否合理？ ?我們今后發(fā)展的重點(diǎn)應(yīng)該在哪里？ ?在今后 5年是否可能發(fā)展成為區(qū)域領(lǐng)先者？ ?我們將如何細(xì)分目標(biāo)客戶群？ ?向這些客戶群提供服務(wù)的吸引力多大？ Copyright169。2020 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. ALLPKU 北大縱橫 44 主要舉措及時(shí)間表 工作模塊 ? 制訂戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略初步方案 ? 研討和確定 ? 戰(zhàn)略實(shí)施 ? 戰(zhàn)略實(shí)施方案 ? 制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 ? 財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè) ? 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行 ? 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃總結(jié) ? 戰(zhàn)略實(shí)施總結(jié) ? 戰(zhàn)略修訂 11月 12月 一季度 2020 2020 2020 二季度 三季度 四季度 一季度 二季度 三季度 四季度 Copyright169。2020 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. ALLPKU 北大縱橫 57 管理模式 組織結(jié)構(gòu) 業(yè)務(wù)流程 Copyright169。2020 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. ALLPKU 北大縱橫 70 上市地的選擇應(yīng)當(dāng)主要考慮以下因素 影響因素 市場(chǎng)因素 ?股票市場(chǎng)情況 ?可比公司的上市情況 ?零售需求 ?市場(chǎng)流通性 ?主要投資者的分布 ?納入指數(shù)的可能性 ?研究分析師覆蓋 ?市盈率高低 公司因素 ?“最相關(guān) ” 市場(chǎng) ?收入 /資產(chǎn)分布 ?管理層分布 ?稅收及結(jié)構(gòu) ?使用股票作為并購(gòu)貨幣 ?公司的發(fā)展計(jì)劃 上市因素 ?上市的難易程度 ?證券市場(chǎng)監(jiān)管程度 ?籌資費(fèi)用 Copyright169。2020 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. ALLPKU 北大縱橫 69 進(jìn)行外部條件分析，首先要明確上市地 境內(nèi)證券市場(chǎng) 境外證券市場(chǎng) ?A股 ?B股 ?中小企業(yè)板 ?香港： 主板（ SEHK）、創(chuàng)業(yè)板（ GEM） ?新加坡：第一級(jí)股市、 SESDAQ ?美國(guó)： NYSE、 AMEX、 NASDAQ ?加拿大： CDNX、 TSE ?英國(guó)： LSE、 ATM、 TECHMARK ?其他 不同國(guó)家以及不同市場(chǎng)有不同的上市標(biāo)準(zhǔn)。2020 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. ALLPKU 北大縱橫 55 永大集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)中應(yīng)解決的問(wèn)題 集團(tuán)公司 各業(yè)務(wù)單元 項(xiàng)目管理 ?集團(tuán)未來(lái)定位 ?集權(quán)與分權(quán) ?資源調(diào)配 ?資本運(yùn)作 ?房地產(chǎn)單元與建筑單元 ?房地產(chǎn)單元的運(yùn)作能力 ?建筑單元的競(jìng)爭(zhēng)力 ?分工協(xié)作 ?各層級(jí)權(quán)、責(zé)關(guān)系 ?項(xiàng)目運(yùn)作模式 ?項(xiàng)目管理體系 ? 如何解決現(xiàn)在組織結(jié)構(gòu)中限制集團(tuán)未來(lái)發(fā)展的種種問(wèn)題？ ? 建立什么樣的組織結(jié)構(gòu)才能有效地支撐戰(zhàn)略的發(fā)展？ ? 房地產(chǎn)體系采用什么樣的運(yùn)作模式才能實(shí)現(xiàn)快速的市場(chǎng)擴(kuò)張和資產(chǎn)增值？ ? 如何保證資源在各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間進(jìn)行合理的分配？ Copyright169。2020 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. ALLPKU 北大縱橫 42 為達(dá)到上市的指標(biāo)條件，永大集團(tuán)應(yīng)對(duì)未來(lái)財(cái)務(wù)目標(biāo)做出安排 ? 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 其中 ?房地產(chǎn)業(yè)務(wù) ?建筑業(yè)務(wù) ? 主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) ? 凈利潤(rùn) ? 總資產(chǎn) ? 凈資產(chǎn) 2020年 2020年 2020年 Copyright169。2020 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. ALLPKU 北大縱橫 28 北大縱橫建議提升永大集團(tuán)管理水平，支持公司上市的途徑 使命和愿景 戰(zhàn)略 組織 人力資源管理 企業(yè)文化 ?法人治理結(jié)構(gòu) ?公司組織結(jié)構(gòu) ?業(yè)務(wù)流程 ?管理制度 ?公司戰(zhàn)略制定 ?何處競(jìng)爭(zhēng) ?如何競(jìng)爭(zhēng) ?何時(shí)競(jìng)爭(zhēng) ?制定業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略 ?建立績(jī)效管理系統(tǒng) ?關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（ KPI） ?薪酬體制 ?績(jī)效合同 ?永大使命 ?永大愿景 Copyright169。2020 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. ALLPKU 北大縱橫 15 企業(yè)上市的風(fēng)險(xiǎn)因素（二） ? 當(dāng)股東的權(quán)利受到侵害，當(dāng)董事、經(jīng)理等高層管理人員實(shí)施某種越權(quán)行為或不當(dāng)行為，中小股東有可能對(duì)此提起訴訟； ? 股東訴訟會(huì)使公司面臨巨大壓力，公司形象以及持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力將會(huì)受到很大影響 股東訴訟 ? 上市公司作為公眾性公司，由于經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，處理失當(dāng)?shù)惹闆r，容易導(dǎo)致形象不好，美譽(yù)度不高，或是定位不當(dāng)而引發(fā)形象危機(jī)； ? 形象危機(jī)容易波及到母公司、子公司等相關(guān)聯(lián)公司而使風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)大 形象危機(jī) ? 公司上市和所籌集的巨額資金對(duì)公司經(jīng)營(yíng)提出了更高的要求，當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力沒(méi)有及時(shí)與之相匹配，資金的使用或其他方面的管理出現(xiàn)問(wèn)題，致使經(jīng)營(yíng)狀況不佳，就會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)危機(jī)，降低企業(yè)價(jià)值 經(jīng)營(yíng)壓力 Copyright169。2020 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. ALLPKU 北大縱橫 7 上市 ——面對(duì)公眾承擔(dān)更多責(zé)任 上市實(shí)體 企業(yè)老板 上市實(shí)體 企業(yè)老板 戰(zhàn)略投資者 社會(huì)公眾 機(jī)構(gòu)投資者 股權(quán)多元化使得企業(yè)不再是老板個(gè)人的企業(yè)，而是有包括社會(huì)公眾在內(nèi)的眾多投資人的企業(yè)，從而使企業(yè)具有了社會(huì)性，企業(yè)將承擔(dān)更多的責(zé)任。2020 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. ALLPKU 北大縱橫 8 上市 ——企業(yè)價(jià)值通過(guò)證券市場(chǎng)充分體現(xiàn) 股權(quán)價(jià)值 1 2 3 4 …… 0 股票市場(chǎng)的定價(jià)機(jī)制： 股票價(jià)格＝ 企業(yè)價(jià)值＝股票價(jià)格 所持股票數(shù)量 企業(yè)的價(jià)值取決于目前的盈利水平和投資者對(duì)企業(yè)未來(lái)盈利能力的預(yù)測(cè)。2020 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. ALLPKU 北大縱橫