香港小天使服飾有限公司-區(qū)域促銷方案的制定與實施(專業(yè)版)
【正文】 五、確定促銷預(yù)算 確定促銷預(yù)算的慣常做法就是在估算競爭對手促銷預(yù)算的基礎(chǔ)上來確定自己的促銷預(yù)算。 比如說，在某些情況下，想設(shè)法吸引更多顧客試用你的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)擴大銷售的目的。要知道的是，我們所面對的目標市場平均每天都在接受數(shù)以千計的各類信息的狂轟爛炸，顧客可能只對其中某些信息作出反應(yīng)，而對另外絕大部分信息則會置之不理。 促銷總體方案 公司：香港小天使服飾有限公司 主題：小天使活動 目的：增加小天使童裝的知名度，提高市場銷售額。 四．促銷手段 1．售點推廣活動，以填色比賽活動為主線，在售點中推出大型促銷擱牌、吊旗、小禮品，形成促銷的良好氛圍。家庭顧客的光顧，要歸功于家庭中的那些孩子。 2．銷售推廣。 七、評估促銷績效 對促銷總體方案作出評估和調(diào)整，其目的不 僅僅是為了調(diào)整那些效果不佳的促銷手段，同時也是為了使以后的促銷總體方案能夠更有效地為實現(xiàn)促銷目標服務(wù)。 1．廣告。 舉例：全球第一大品牌“麥當勞” 在他們創(chuàng)業(yè)之初提出了明確的目標“吸引家庭顧客，從孩子入手”。 三．促銷信息的確定 促銷主題“小天使活動”，在與目標市場溝通時將采用“小天使”的造型填色活動，增加童趣性，再在圖形背面付以故事內(nèi)容介紹，增加可讀性，贈送“小天使”小禮物。 一．市場確立 1．小天使童裝現(xiàn)階段的主要消費者是 614 的兒童，這一
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