【正文】 P25 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 ? 話說信托行業(yè) ? 中國信托業(yè)發(fā)展分析 ? 案列 ? 信托行業(yè)信息化解決方案 目 錄 P20 版權(quán)所有 169。近年來圍繞公司管理權(quán)和員工持股計(jì)劃而設(shè)計(jì)的信托也迅速成長。 —— 《 中華人民共和國信托法 》 第 2條 ? 信托的主體： 委托人 受托人 受益人 ? 信托行業(yè)術(shù)語： 信托計(jì)劃 信托財(cái)產(chǎn) 推介期 信托專戶 信托報(bào)酬 信托收益 收益分配 信托清算 P6 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 銀行的獲利程度及合作意愿 低 銀行和信托合作的緊密程度 低 ?代理及開戶 ?全面合作（合作開發(fā)產(chǎn)品） 代理及開戶 全面合作 n合作模式 n信托公司尋找項(xiàng)目設(shè)計(jì)產(chǎn)品，銀行網(wǎng)點(diǎn)代銷 n由銀行做為項(xiàng)目牽頭人，信托公司和銀行共同設(shè)計(jì)產(chǎn)品 n對銀行的吸引力 n銀行獲得代理手續(xù)費(fèi)，以及信托帳戶的潛在受益 n銀行處在次要地位 n銀行獲得代理手續(xù)費(fèi)和信托帳戶的潛在受益，以及財(cái)務(wù)顧問費(fèi) n銀行處在主要地位 n對信托公司的吸引力 n項(xiàng)目的尋找以及項(xiàng)目的成形時(shí)間較長，成本較高 n可以充分利用銀行的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢 n項(xiàng)目主體的改變使項(xiàng)目的宣傳成為可能 n降低項(xiàng)目的設(shè)計(jì)成本 n信托公司與銀行結(jié)成利益共同體，對項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)管控比較容易 n充分利用銀行的客戶資源（資產(chǎn)客戶和負(fù)載客戶）及網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢 在合作的過程中，我們一定要想：我們能為銀行做什么？ 中國信托業(yè)的發(fā)展 —— 銀信合作 P17 版權(quán)所有 169。 大 ： 信息的傳遞與存儲的容量大量化。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 信托行業(yè)信息化建設(shè)包含內(nèi)容 ○建立以營銷和服務(wù)為核心的客戶管理中心， : 打好客戶關(guān)系管理的基礎(chǔ) ,積累客戶信息數(shù)據(jù)，為各項(xiàng)業(yè)務(wù)處理提供相關(guān)客戶的靜、動態(tài)、關(guān)聯(lián)等全面信息，為客戶營銷、個(gè)性化服務(wù)、客戶價(jià)值評估打下基礎(chǔ)； ○建立決策支持中心： 通過對業(yè)務(wù)、客戶和內(nèi)部管理數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、分析和初步挖掘，為各級管理人員、高層決策人員提供有力的決策支持。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 例子 2：金信信托充分利用自身資源，快速占領(lǐng)市場 抓住機(jī)遇，連發(fā) 13只信托產(chǎn)品 n產(chǎn)品種類豐富： 6只地產(chǎn)投資類產(chǎn)品， 2只能源投資類產(chǎn)品， 3只證券類產(chǎn)品， 1只公益類信托， 1只中小企業(yè)發(fā)展貸款信托 n充分利用關(guān)聯(lián)公司關(guān)系： 13只產(chǎn)品中有 11只的信托資金的使用人是金信的關(guān)聯(lián)公司 n產(chǎn)品設(shè)計(jì)盡量簡單，不 “ 玩概念 ” ，不以創(chuàng)新的名義吸引客戶 變身金融控股平臺，積極進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合 n目前旗下已經(jīng)擁有金信證券、金信研究、博時(shí)基金、金信理財(cái)?shù)冉鹑诠? n受讓伊利股份、長豐通信等股份，成為其大股東 n利用金信理財(cái)?shù)钠脚_積極開展委托理財(cái)業(yè)務(wù)，短短幾個(gè)月內(nèi)已經(jīng)簽署 10幾項(xiàng)委托理財(cái)業(yè)務(wù) n充分利用關(guān)聯(lián)企業(yè)在全國布點(diǎn)，挖掘項(xiàng)目機(jī)會 n依托信托業(yè)務(wù)特點(diǎn)，始終以產(chǎn)品為中心 n不管是從產(chǎn)品的開發(fā)能力還是自身的造血功能，應(yīng)該說金信信托已經(jīng)領(lǐng)先于業(yè)內(nèi) ?資料來源：報(bào)紙、信托網(wǎng)及各公司網(wǎng)站的公開信息； P22 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 ? 話說信托行業(yè)