【正文】 準(zhǔn)備階段 推廣方案 推廣策略 表一 第一階段 3. 對(duì)經(jīng)營(yíng)戶 ? 陌生拜訪； ? 利用區(qū)域媒體（如廣告大牌、工地圍擋、報(bào)紙、 DM單）； ? 與政府合作，尋找有效資源。 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái) ? 為拓廣產(chǎn)品銷路，利用現(xiàn)今流行的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)（如淘寶天貓商城）打通網(wǎng)絡(luò)通路，展開(kāi)線上線下立體的營(yíng)銷模式。 總體定位 項(xiàng)目定位 表一 整體定位 ：“融八方特產(chǎn)，享旅游養(yǎng)生”示范商業(yè)區(qū) 整體定位 釋義 ：國(guó)內(nèi)首家以鄂西北旅游生態(tài)圈特產(chǎn)為主導(dǎo)，國(guó)內(nèi)其他地方特產(chǎn)、港澳臺(tái)及國(guó)外新奇產(chǎn)品為輔助的養(yǎng)生旅游休閑示范區(qū)。 ?投資成本： 武當(dāng)特區(qū)政府在招商過(guò)程中，本著放水養(yǎng)魚(yú)，共同發(fā)展的精神，在相關(guān)收費(fèi)項(xiàng)目上，讓利于投資商，謀求共同發(fā)展、使得開(kāi)發(fā)成本相對(duì)低廉。東面則是流光溢彩，獨(dú)具云南特色的七彩云南的大門樓，上面有啟功的題詞“七彩云南”。 市場(chǎng)分析 武當(dāng)山商業(yè)現(xiàn)狀分析 武當(dāng)山商業(yè)現(xiàn)狀 表一 ? 武當(dāng)山旅游商品主要是武當(dāng)?shù)啦琛⑾愎?、黑木耳、白花蒿子、掃帚菜等土特產(chǎn)，天麻、五靈脂、金釵等名貴藥材，綠松石、武當(dāng)龍頭、武當(dāng)劍、真武神像等鎮(zhèn)宅之類的道教用品。 武當(dāng)山簡(jiǎn)介 武當(dāng)山，作為國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)、國(guó)家 5A級(jí)旅游風(fēng)景區(qū)、全國(guó)武術(shù)之鄉(xiāng)、全國(guó)八大避暑勝地之一，其古建筑群被列入聯(lián)合國(guó)《 世界文化遺產(chǎn) 名錄》，并先后榮獲 “ 全國(guó)文明風(fēng)景名勝區(qū) ” 稱號(hào)和 “ 全國(guó)文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點(diǎn) ” 稱號(hào)。到 2023年，特區(qū)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值超過(guò) 35億元，年均增長(zhǎng) %；財(cái)政總收入達(dá)到 6億元，年均增長(zhǎng) %，其中：地方一般預(yù)算收入達(dá)到 3億元，年均增長(zhǎng) %。 市場(chǎng)分析 商品需求分析 表一 序號(hào) 銷售模式 結(jié)算方式 方式 特點(diǎn) 1 聯(lián)營(yíng) 固定毛利率、固定毛利額 廠商或供貨商直接入駐銷售，超市按銷售額抽成。 七彩云南被譽(yù)為亞洲最富麗的旅游勝地，是云南省旅游局重點(diǎn)推介的景點(diǎn)之一。 ?區(qū)域內(nèi)旅游地產(chǎn)處于初期階段，真正商業(yè)價(jià)值有待培育 武當(dāng)山與全國(guó)其它名山相比，開(kāi)發(fā)程度低，接入游客規(guī)模和旅游收入與國(guó)內(nèi)其它同等名山相比，一直較為落后，處于旅游發(fā)展的低水平初期，在旅游商業(yè)及道教文化的挖掘、弘揚(yáng)上都需加強(qiáng)特色和合理科學(xué)的規(guī)劃。天人合一的思想觀念。 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái) 優(yōu)勢(shì)： 三豐廣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物商城 運(yùn)營(yíng)方案 運(yùn)營(yíng)管理 表一 管理模式 基礎(chǔ)、起源、運(yùn)營(yíng)成功的關(guān)鍵 統(tǒng)一招商管理 統(tǒng)一營(yíng)銷 統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督 統(tǒng)一物管 此三項(xiàng)工作能否成功關(guān)鍵看統(tǒng)一招商管理的成敗 運(yùn)營(yíng)方案 運(yùn)營(yíng)管理 表一 管理模式 統(tǒng)一經(jīng)營(yíng) 的五大 要素 維護(hù)三豐廣場(chǎng)的統(tǒng)一主題形象，突出道教文化特點(diǎn)； 根據(jù)不同推廣階段不同推廣策略，維護(hù)賣場(chǎng)在該階段的統(tǒng)一 主題 形象； 對(duì)商戶統(tǒng)一服務(wù)：結(jié)算、營(yíng)銷、信息系統(tǒng)支持、賣場(chǎng)布置指導(dǎo)、行政事務(wù)管理、物業(yè)管理等等； 具備完善的信息系統(tǒng)，為購(gòu)物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利； 分主營(yíng)區(qū)和輔營(yíng)區(qū)，主營(yíng)區(qū)全部自主經(jīng)營(yíng)，自主管理。 ? 與武當(dāng)山當(dāng)?shù)丶昂笔『椭苓吺∈懈鞔舐眯猩缤饴?lián)部門聯(lián)系，提供返點(diǎn)和銷售優(yōu)惠等，達(dá)成合作協(xié)議，把三豐廣場(chǎng)作為武當(dāng)山旅游線路景點(diǎn)之一； ? 與武當(dāng)山景區(qū)達(dá)成合作協(xié)議，成為推薦景點(diǎn)之一，與武當(dāng)山旅游宣傳同步推出。 自有品牌 其他品牌 運(yùn)營(yíng)方案 經(jīng)營(yíng)原則 表一 從制作、進(jìn)貨、銷售等環(huán)節(jié)都秉承道教的誠(chéng)信理念， 奉行“貨真價(jià)實(shí)、價(jià)格公正”的經(jīng)營(yíng)原則 ，以形成在消費(fèi)者心中可放心購(gòu)買的品牌口碑。對(duì)于生命的保護(hù)和延長(zhǎng)以及渴望永生，向來(lái)是道教最為關(guān)心和探索最多的課題。 ?山岳型旅游勝地競(jìng)爭(zhēng) 全國(guó)各地知名山岳型旅游景點(diǎn)，如泰山、黃山、武夷山、張家界、九寨溝等地游客量都在數(shù)百萬(wàn)乃至上千萬(wàn)人次以上，多數(shù)名山旅游產(chǎn)業(yè)都已經(jīng)發(fā)展成熟，而作為 1994年就獲批世界文化遺產(chǎn)的武當(dāng)山，年游客量卻不足百萬(wàn)，故其旅游量的穩(wěn)步上升還有待各方不懈的共同努力！ ?同質(zhì)商業(yè)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng) 武當(dāng)金街商鋪?lái)?xiàng)目占踞武當(dāng)山山門內(nèi)，擁有更為優(yōu)越的旅游商業(yè)氛 圍，雖然整個(gè)項(xiàng)目招商規(guī)劃并不成功，銷售情況也欠佳，但其導(dǎo)致 了片區(qū)內(nèi)商業(yè)投資者心理更加趨于成熟和理性。多年來(lái)武當(dāng)山旅游業(yè)的發(fā)展已經(jīng)有一定的規(guī)模和基礎(chǔ)。 銷售模式 市場(chǎng)分析 商品需求分析 產(chǎn)品需求分析 表一 選擇產(chǎn)品時(shí) 確定幾大要素： ? 能否準(zhǔn)確代表地方特色