三豐廣場定位運(yùn)營方案(文件)
【正文】 銷售價(jià)格和商業(yè)價(jià)值上還有很大的增漲空間。 ?人均 GDP的快速增長，促使旅游地產(chǎn)飛速發(fā)展 近幾年來，隨著居民收入水平的不斷提高，我國旅游業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)較為明顯的變化，即從一般意義上的觀光旅游轉(zhuǎn)向度假、休閑的方向轉(zhuǎn)化。 ?山岳型旅游勝地競爭 全國各地知名山岳型旅游景點(diǎn)，如泰山、黃山、武夷山、張家界、九寨溝等地游客量都在數(shù)百萬乃至上千萬人次以上，多數(shù)名山旅游產(chǎn)業(yè)都已經(jīng)發(fā)展成熟，而作為 1994年就獲批世界文化遺產(chǎn)的武當(dāng)山，年游客量卻不足百萬，故其旅游量的穩(wěn)步上升還有待各方不懈的共同努力！ ?同質(zhì)商業(yè)項(xiàng)目的競爭 武當(dāng)金街商鋪項(xiàng)目占踞武當(dāng)山山門內(nèi)，擁有更為優(yōu)越的旅游商業(yè)氛 圍，雖然整個(gè)項(xiàng)目招商規(guī)劃并不成功，銷售情況也欠佳，但其導(dǎo)致 了片區(qū)內(nèi)商業(yè)投資者心理更加趨于成熟和理性。 ? 本地居民關(guān)心購物品類是否滿足生活所需、以及休閑娛樂檔次。 蓬勃發(fā)展的武當(dāng)山旅游 初級(jí)商業(yè)模式、配套落后 總體定位 項(xiàng)目定位 文化價(jià)值 表一 武當(dāng)山作為道教圣地，三豐廣場作為武當(dāng)山第一商業(yè)門面必將承載發(fā)揚(yáng)和傳遞武當(dāng)山道教文化的重任。道教形成之初 ,就把儒家的誠信思想引入了道教 ,作為道教徒修煉的教理教義 ,強(qiáng)調(diào)誠信既是學(xué)道修道的基礎(chǔ) ,也是做人做事的根本。對(duì)于生命的保護(hù)和延長以及渴望永生，向來是道教最為關(guān)心和探索最多的課題。 總體定位 業(yè)態(tài)分布 表一 一層業(yè)態(tài)分布 特產(chǎn)品超市 酒店大堂 茶吧 美食街 總體定位 業(yè)態(tài)分布 表一 二層業(yè)態(tài)分布 酒店 工藝禮品區(qū) 宗教產(chǎn)品 花車 中藥材 工藝禮品 珠寶 總體定位 業(yè)態(tài)分布 表一 其他業(yè) 態(tài)分布 三樓茶餐廳 負(fù)一樓為 6千平米洗浴中心 總體定位 業(yè)態(tài)延伸 表一 ? 利用公司主頁、微博、微信等做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣 ，實(shí)現(xiàn)實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)購物商城的同步發(fā)展。做旅游商業(yè)網(wǎng)絡(luò)購物的先行者。 運(yùn)營方案 運(yùn)營管理 表一 三豐廣場人員架構(gòu)圖 總?cè)藬?shù)： 127人，招商部后期轉(zhuǎn)開發(fā)部，膳食暫不需要。 自有品牌 其他品牌 運(yùn)營方案 經(jīng)營原則 表一 從制作、進(jìn)貨、銷售等環(huán)節(jié)都秉承道教的誠信理念， 奉行“貨真價(jià)實(shí)、價(jià)格公正”的經(jīng)營原則 ，以形成在消費(fèi)者心中可放心購買的品牌口碑。 2. 對(duì)供貨商 ? 通過網(wǎng)絡(luò)尋找供貨商信息，電話拜訪； ? 全國各地的行業(yè)展銷會(huì)派發(fā) DM單，立展板，面談； ? 到批發(fā)市場尋找供貨商、派發(fā) DM單； ? 通過同業(yè)接觸、同行介紹尋找供貨商。因此與旅行社的合作也將是我們推廣工作的主要手段。 推廣方案 推廣排期 表一 經(jīng)營戶 1月 2023年推廣計(jì)劃 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 招商階段 2023年 營業(yè)階段 簽訂合同 裝修 達(dá)成 意向 簽訂合同 廠家、供貨商 達(dá)成 意向 導(dǎo)游、旅行社 達(dá)成意向 開始接觸 “開業(yè)慶典” ? 歌舞表演 ? 太極拳表演 “南北粽的終極對(duì)決” ? 試吃大會(huì) ? 投票抽獎(jiǎng) “賞花，賞月，賞武當(dāng)” ? 相親大會(huì) 慶 “ 7天歡購盛典” ? 促銷活動(dòng) ? 文娛表演 元節(jié) “年終答謝會(huì)” ? 促銷活動(dòng) ? 積分兌禮 開業(yè)經(jīng)營 開始供貨 帶入游客 微信營銷、短信推送貫穿始終 。 ? 與武當(dāng)山當(dāng)?shù)丶昂笔『椭苓吺∈懈鞔舐眯猩缤饴?lián)部門聯(lián)系，提供返點(diǎn)和銷售優(yōu)惠等，達(dá)成合作協(xié)議，把三豐廣場作為武當(dāng)山旅游線路景點(diǎn)之一； ? 與武當(dāng)山景區(qū)達(dá)成合作協(xié)議，成為推薦景點(diǎn)之一，與武當(dāng)山旅游宣傳同步推出。 準(zhǔn)備階段 推廣方案 推廣策略 表一 第二階段 1. 與旅行社合作 ? 對(duì)于旅游商業(yè)而言，旅行社超強(qiáng)的中介職能，可為其帶來數(shù)量可觀的客源，而對(duì)于旅 行社來講，旅游商業(yè)優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)又是吸引廣大旅游者的重要因素。 本案推廣策略以 廣場開業(yè) 為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，總共分為以下兩大階段： 第一階段 ?準(zhǔn)備階段 第二階段 ?營業(yè)階段 推廣方案 推廣策略 表一 第一階段 1. 對(duì)廠家 ? 通過網(wǎng)絡(luò)尋找廠家信息，電話拜訪； ? 全國各地的行業(yè)展銷會(huì)派
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