【正文】 :39:0904:39Mar2323Mar23 1越是無能癿人，越喜歡挑剔別人癿錯兒。 。因此，首推產(chǎn)品的意向客群將以投資客為主，在面積選擇上將會以 100平以內(nèi)的面積為首選，所以，首次開盤的面積區(qū)間應(yīng)以 50—85平做為主力面積，以增加去化速度； ? 作為金石灘旅游休閑度假產(chǎn)品，首期開盤也將吸引部分以東三省為主的，喜歡到金石灘度假的高端客戶，此部分客戶購買力強，更注重居住的寬敞和舒適性，此部分客戶的首選面積將會在 100平以上，因為建議拿出 25樓（ M戶型 121129平）作為首推房源以保證此部分高端客戶購買需求。 利用活動親自約訪客戶 ? 充分利用開盤前組織的各項目重大活動及暖場活動，邀約客戶到訪展示中心，通過約談判斷客戶誠意度。 本月重點工作： ? 渠道拓展 ? 旅游投資論壇 ? 認籌 ? 開盤 7月仹營銷推廣細化斱案 LOGO 大連金石文化旅游投資有限公司 7月第一周營銷推廣計劃 () LOGO 大連金石文化旅游投資有限公司 媒體類型 發(fā)布時間 媒體選擇 訴求要點 主題 報紙 (新聞稿 ) 大連晚報、大連日報、半島晨報、新商報、北青、新京 解析主題公園 （ 室內(nèi) 、室外 ） 30公頃室內(nèi)文化游樂中心入駐金石灘，改寫北中國度假格局 硬廣 —— —— —— 戶外 — 單 立柱 項目賣點 全時度假，歡迎到大連 網(wǎng)絡(luò) (新聞稿 ) 搜房網(wǎng)、搜狐焦點、新浪樂居、新浪 /騰訊微博、新浪、騰訊、鳳凰網(wǎng) 解析主題公園（室內(nèi)、室外） 30公頃室內(nèi)文化游樂中心入駐金石灘，改寫北中國度假格局 短信 7月 3日（星期二） 短信群發(fā) 解析主題公園（室內(nèi)、室外） 萬達快訊： 500巨資打造超大型文旅項目，全時度假歡迎到大連 7月 6日（星期五） 短信群發(fā) 金石會入會信息 金石會入會，會員召集中 7月第一周媒體投放計劃 () LOGO 大連金石文化旅游投資有限公司 7月第一周渠道拓展計劃 () 拓展（合作）方式： 銀行員工團體購買； 銀行員工、大客戶資料直投、短信發(fā)送； 銀行內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)、刊物信息植入； 小型產(chǎn)品說明會（借助其投資理財說明會）； 公共區(qū)域項目形象展示、資料擺放； 其他有針對性的小型活動； 重點客戶資源拓展。金石會的成立將在市場發(fā)聲，同時梳理對本項目存有較強意向的客戶，是對首期項目銷售的試水動作，同時可利用金石會的入會門檻對客戶進行持續(xù)教育和約束，利于后期認籌和洗籌工作。 教育系統(tǒng) 啟動時間 拓展（合作）方式 楓葉國際學(xué)校 2023/5/22 團體客戶購買； 教師、員工、學(xué)生家長資料直投、短信發(fā)送； 小型產(chǎn)品說明會； 公共區(qū)域項目形象展示、資料擺放。 LOGO 大連金石文化旅游投資有限公司 ? 2023年金石灘區(qū)域商品住宅成交 ，成交額 ， 2023年競品項目供應(yīng)總量 萬平，存量 。 ? 遼寧日報、大連晚報、大連日報、遼沈晚報、新文化報、長春日報、北青報、新京報、搜房、搜狐、騰訊、新浪、鳳凰網(wǎng) 5月仹營銷推廣細化斱案 {5月 —— 亮相期 } LOGO 大連金石文化旅游投資有限公司 5月重大活勱 活勱：大連金石國際度假區(qū)奠基慶典 活勱目的： 奠基慶典是金石項目第一次營銷推廣勱作，金石項目將借劣奠基慶典震撼亮相，使整個市場對本項目產(chǎn)生認知，創(chuàng)造行業(yè)熱點話題，為下階段營銷推廣工作打下良好基礎(chǔ)。 合作斱渠道資源（項目投資團隊） 官網(wǎng)資源項目信息發(fā)布； 合作斱渠道資源共享； 合作斱員工短信群發(fā)； 其他可能合作斱式。 這里有北美頂級秀場的震撼視聽； 這里有全球耀眼明星的紅地毯； 這里誕生世界時速最快的刺激過山車； 同一天內(nèi)，感受全球七大洲的極致度假體驗。浪漫時光 7月 27日耀世開盤 報廣 LOGO 大連金石文化旅游投資有限公司 其他渠道拓展方式 其他拓展方式 招商拓展類 拓展方式 培訓(xùn)中心 在進行渠道拓展的同時，與渠道客戶展開多層次的合作模式。山海間的法式浪漫，世界頂尖度假時光 （產(chǎn)品風(fēng)格而延展出來的生活氛圍） 國際標準筑造，都會品質(zhì)生活 （通過配套的豐富性，講述生活的現(xiàn)代感與五彩斑斕） 藍籌價值即可入手，私擁一方全球度假圣地 （通過對價值與生活雙重升級的描述，推出現(xiàn)在買的投資意向） 【 萬達領(lǐng)銜 國際力量 】 中國企業(yè)聯(lián)合艦隊，全球頂尖實力匯聚 直投物料內(nèi)容框架 LOGO 大連金石文化旅游投資有限公司 大連金石文化旅游投資有限公司樓書 LOGO 大連金石文化旅游投資有限公司 樓書 LOGO 大連金石文化旅游投資有限公司 樓書 LOGO 大連金石文化旅游投資有限公司 樓書 LOGO 大連金石文化旅游投資有限公司 通路包裝 LOGO 大連金石文化旅游投資有限公司 通路包裝 ——中心環(huán)島方案 1 LOGO 大連金石文化旅游投資有限公司 通路包裝 ——中心環(huán)島方案 1 LOGO 大連金石文化旅游投資有限公司 通路包裝 ——中心環(huán)島方案 2 LOGO 大連金石文化旅游投資有限公司 通路包裝 ——中心環(huán)島方案 3 LOGO 大連金石文化旅游投資有限公司 通路包裝 ——中心環(huán)島方案 3 LOGO 大連金石文化旅游投資有限公司 通路包裝 ——中心環(huán)島方案 3 LOGO 大連金石文化旅游投資有限公司 通路包裝 ——中心環(huán)島方案 3 LOGO 大連金石文化旅游投資有限公司 通路包裝 ——中心環(huán)島方案 3 LOGO 大連金石文化旅游投資有限公司 通路包裝 ——車站畫面 LOGO 大連金石文化旅游投資有限公司 通路包裝 ——車站畫面 LOGO 大連金石文化旅游投資有限公司 通路包裝 ——車站畫面 LOGO 大連金石文化旅游投資有限公司 通路包裝 ——車站 LOGO 大連金石文化旅游投資有限公司 通路包裝 ——車站形式建議二 LOGO 大連金石文化旅游投資有限公司 通路包裝 ——遮陽傘 LOGO 大連金石文化旅游投資有限公司 通路包裝 ——遮陽傘 LOGO 大連金石文化旅游投資有限公司 大連金石文化旅游投資有限公司PART 7 D D8推盤計劃 LOGO 大連金石文化旅游投資有限公司 D D8推盤計劃 推盤思路： 采用多次加推的方法，制造項目熱銷的市場態(tài)勢； 推售次序，戶型比例搭配合理的前提下，盡量集中區(qū)域推售（先 D7地塊、后 D8地塊的原則） ,為日后交房營造良好的氛圍； 充分利用 10月仹為房地產(chǎn)銷售旺季的特點；集中加推，作為全年主要銷售期； 結(jié)合十一長假、秋季房展會兩大節(jié)點，加大加推力度，增加加推套數(shù)。 04:39:0904:39:0904:39Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 上午 4時 39分 9秒 上午 4時 39分 04:39: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :39:0904:39:09March 23, 2023 1意志堅強癿人能把世界放在手中像泥塊一樣仸意揉捏。 上午 4時 39分 9秒 上午 4時 39分 04:39: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 ? 根據(jù)首期以投資目的為主的客群特點，以一室一廳、二室二廳戶型為主，此類戶型面積適中，比較適合購買后出租或轉(zhuǎn)手。 取得銷售證（ 7月 21日 【 周六 】 7月 26日 【 周四 】 ） ? 認 籌（ 7月 21日 7月 24日 【 周二 】 ）：針對面積的大小，制度不同的認籌額度，以此判定客戶的資金實力和購買意向。 多維光影盛宴 大連晚報、大連日報 形象 +7月 20日論壇 全時度假，歡迎到大連 戶外 單立柱 開盤信息 大連金石國際度假區(qū)， 網(wǎng)絡(luò) 7月 19日（星期四） 搜房網(wǎng)、搜狐焦點、新浪樂居、新浪 /騰訊微博、新浪、騰訊、鳳凰網(wǎng) 電影公園 全球罕見室內(nèi)環(huán)球影城，將獻 360176。 舉辦地點 ：金石灘黃金海岸 舉辦時間 ： 2023年 6月 24日 8月 24日 參與人員 ：萬達老業(yè)主、新增意向客戶、活動攔截客戶等 參與方式： ? 與主辦方溝通，承包沙灘節(jié)可利用戶外資源，進行項目信息的全面覆蓋； ? 選人流量大的幾處攔截點，發(fā)放遮陽帽、飲用水、含我項目的旅游地圖； ? 舉辦海邊音樂會； ? 組織環(huán)金石灘自行車拉力賽； ? 承辦沙灘排球賽。 LOGO 大連金石文化旅游投資有限公司 6月仹營銷推廣細化方案 LOGO 大連金石文化旅游投資有限公司 本月銷售目標： 月度客戶接電量需達 960組，接待客戶總量達 150組：累計達 1110組。地中海 遠洋假日養(yǎng)生莊園 金灘 君海 合計 項目 潛在供應(yīng)量（萬平斱米） 東斱優(yōu)山美地 金石明珠 百合花園 王仔假日 陽光 第三章 開盤前總體營銷推廣思路 LOGO 大連金石文化旅游投資有限公司 第三章 開盤前總體營銷推廣思路 開盤前重大營銷節(jié)點及大型活勱 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 組建金石會 ,首期會員以大連萬達老業(yè)主為主 開盤 團隊組建，人員招聘及培訓(xùn) 項目亮相，啟勱連續(xù)性的新聞報道。 LOGO 大連金石文化旅游投資有限公司 集團可用資源 啟勱時間 拓展（合作）方式 萬達影院 2023/6/12023/6/30 貼片廣告； 大連萬達酒店（希爾頓、康萊德） 公共區(qū)域資料擺放； 項目資料進入客房。 展示中心 6月 30日璀璨開放 戶外 單立柱、候車廳等 展示中心開放信息 展示中心 6月 30日璀璨開放 網(wǎng)絡(luò) 6月 28日 搜房網(wǎng)、搜狐焦點、新浪樂居、新浪 /騰訊微博、新浪、騰訊、鳳凰網(wǎng) 展示中心開放信息 耗資上億，金石一景。 7月第三周媒體投放計劃 () LOGO 大連金石文化旅游投資有限公司 大連金石文化旅游投資有限公司網(wǎng)絡(luò)小道消息 ? 萬達金石灘癿項目聽起來很 high，能做起