【正文】 :18:1806:18Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 項(xiàng)目傳播定位 —— 獨(dú)特的 USP銷售主張 凡客時(shí)代 和樂家園 ? 我們是平凡的一族，又是對(duì)生活充滿熱情，向往自由的一族； ? 我們經(jīng)過了青春的燥動(dòng)，感覺青春在逝去，現(xiàn)在想要買一座房，是要 為青春做的紀(jì)念； ? 我們以前喜歡夜生活的泡吧，現(xiàn)在喜歡沉靜如大海的品茶； ? 我們到了現(xiàn)在才明了，“子欲養(yǎng)而親不待”是人生悲哀，現(xiàn)在我們要用更多的熱情，為子盡孝，讓家人獲得人生的平和與安樂； ? 我們到了現(xiàn)在才知道，妻子對(duì)我情深意重，寶寶是我們未來的期待，爸爸媽媽會(huì)為你營造一個(gè)快樂、幸福的家。 項(xiàng)目價(jià)格策略 基本原則：整體區(qū)域均價(jià)的基礎(chǔ)上，針對(duì)項(xiàng)目綜合指標(biāo)如：地段環(huán)境、戶型、容積率、停車位、綠化率、項(xiàng)目品質(zhì)、外立面、社區(qū)配套、保安保潔、物業(yè)服務(wù)等內(nèi)容綜合評(píng)定，結(jié)合項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃及園林景觀規(guī)劃等核心要素，結(jié)合本區(qū)域市場價(jià)格和直接競品項(xiàng)目銷售均價(jià)，構(gòu)成本項(xiàng)目價(jià)格制定的研判依據(jù)。 B地塊 為 6棟 18F高層，其中 3棟板式高層3棟板塔結(jié)合的高層，第二批次開發(fā)。第二，建立團(tuán)單大客戶銷售渠道、客介銷售渠道、行業(yè)銷售渠道、自有銷售渠道。 ? 以有克無 即前期以獨(dú)有的首次置業(yè)產(chǎn)品攻克周邊競品項(xiàng)目所不能滿足的自用客群市場。 項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃價(jià)值：從分析來看，本項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)實(shí)用性與功能性基本滿足市場需要，與區(qū)域競品市場的產(chǎn)品有細(xì)微的差異，在產(chǎn)品層面具備一定的價(jià)值競爭力。 B類 烏魯木齊近幾年經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長和烏市主城區(qū)房價(jià)大幅提升帶來的擠出效應(yīng)，米東區(qū)和烏市主城區(qū)交通干道通達(dá)性的提高以及私家車的普及，使得烏市居民在此置業(yè)人群呈現(xiàn)顯著增加態(tài)勢(shì)。米東大道與河灘快速公路的貫通，米東區(qū)和烏魯木齊的空間距離被縮小，很多的購房者選擇在此置業(yè)也逐漸成了趨勢(shì)。 二期產(chǎn)品銷售均價(jià) 4700元每平米，開盤 3— 5個(gè)月內(nèi)銷售 90%。 博瑞新村則借助開發(fā)商良好口碑及政府規(guī)劃行政區(qū)優(yōu)勢(shì)一直處于熱銷狀態(tài)。 O：米東區(qū)未來 5年城區(qū)人口將達(dá)到百萬，米東區(qū)作為烏市城市副中心地位將逐漸得以體現(xiàn)，給米東區(qū)未來房地產(chǎn)市場帶來顯著的發(fā)展機(jī)遇。從賣場形象、建筑場形象、傳播場形象建立高價(jià)值感，高服務(wù)品質(zhì)的形象影庫。 ? 基于客戶信息管理系統(tǒng)，了解客戶復(fù)雜、多層次、全方位的需求 ? 強(qiáng)調(diào)資產(chǎn)增值價(jià)值，擴(kuò)大項(xiàng)目客群范圍和層次。 ?根據(jù)項(xiàng)目地塊價(jià)值由低至高依次開發(fā)。 ?考慮未來競品項(xiàng)目，互相拉動(dòng)市場價(jià)格。 國際物流傳送帶 市政府將規(guī)劃烏準(zhǔn)鐵路，爭取蘭新第二復(fù)線落戶米東，同時(shí)將大力修建喀什中路國際物流基地將貨運(yùn)物資快速輸入米東大道和國道 216，未來，鐵路將為米東的客運(yùn)、貨運(yùn)、旅游帶來前所未有的生機(jī)。 THANKS 感 謝 貴 公 司 能 給 予 合 作 機(jī) 遇 Tel： 09912824444 2334111 謝 謝 :18:1806:1806::18 06:1806:18::18:18 2023年 3月 23日星期四 6時(shí) 18分 18秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 23日星期四 上午 6時(shí) 18分 18秒 06:18: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 上午 6時(shí) 18分 18秒 上午 6時(shí) 18分 06:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 06:18:1806:18:1806:18Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。產(chǎn)品形象傳導(dǎo) 米東區(qū)現(xiàn)代水景和樂住宅 大型小區(qū)林立，百萬人口新城。 ?根據(jù)生活配套的成熟度依次銷售，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值最大化。 ? 通過建立新名居客戶匯，打造新名居客戶群體的歸屬感和對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感。 ? 提升客戶滿意度、口碑和忠誠度。形成項(xiàng)目價(jià)值圣經(jīng)。 針對(duì)房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀，我們的項(xiàng)目應(yīng)該采取何種策略突破區(qū)域價(jià)格天花板是項(xiàng)目成功營銷制勝的關(guān)鍵！ 項(xiàng)目價(jià)值目標(biāo)分析 —— 項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值力 項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值力 項(xiàng)目內(nèi)環(huán)境價(jià)值研判 項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值研判 項(xiàng)目外環(huán)境價(jià)值研判 判斷項(xiàng)目價(jià)值思路 項(xiàng)目價(jià)值目標(biāo)分析 —— 項(xiàng)目內(nèi)環(huán)境 SWOT分析 S：項(xiàng)目地塊平整，毗鄰水磨河，地塊上綠化條件較好，成年大樹較多，地塊位于成熟居住小區(qū)內(nèi)，環(huán)境幽靜，周邊配套較為完善。 石化板塊： 借助石化小區(qū)成熟居住氛圍，帶動(dòng)周邊地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)形成新的開發(fā)熱點(diǎn)。 ? 項(xiàng)目具體營銷目標(biāo)：平衡好項(xiàng)目投資現(xiàn)金流與投資利潤回報(bào)的關(guān)系。 定位：米東區(qū)選擇的發(fā)展定位：一是建設(shè)烏魯木齊的服務(wù)中心；二是要建設(shè)國家級(jí)的煤電煤化、石油化工的兩個(gè)基地；三是制造業(yè)的加工區(qū)、出口產(chǎn)品的加工區(qū)、物流區(qū)三個(gè)產(chǎn)業(yè)區(qū)；四是新型工業(yè)化、城鄉(xiāng)一體化和農(nóng)牧業(yè)現(xiàn)代化以及宜居、宜業(yè)的人居新區(qū)。 從客戶群分析 項(xiàng)目價(jià)值目標(biāo)分析 —— 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析 消費(fèi)者意向分析 ?市場主流產(chǎn)品在 3900/㎡ 4300/㎡ 價(jià)格區(qū)間，總價(jià)在 28萬 45萬 住宅較為暢銷 ?地理位置是影響購買行為的重要因素，城市近郊區(qū)是理想的居住區(qū)域，傾向住在市中心或遠(yuǎn)郊客戶群體比重較小 ?由于目前消費(fèi)者所反映住房問題多集中在施工質(zhì)量及前期承諾問題的兌現(xiàn)，使得客戶對(duì)于開發(fā)商的知名度和信譽(yù)較為關(guān)注 ?建筑形態(tài)上以多層住宅較為客戶青睞，小高層、高層逐漸融入市場被客戶接受 ?物業(yè)管理受重視的程度在客戶購房時(shí)考慮的各種因素中比重有所增加，表明客戶購房更趨于理性化，注重入住后小區(qū)的管理與服務(wù) 項(xiàng)目價(jià)值目標(biāo)分析 —— 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析 特變 內(nèi)環(huán)境價(jià)值不突出，不占據(jù)核心競爭優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品與區(qū)域其他產(chǎn)品差異化并不明顯，不具備差異化競爭優(yōu)勢(shì)。 ? 以動(dòng)克靜 即以相對(duì)高調(diào)的市場推廣，借助板塊規(guī)劃發(fā)展前景，借助區(qū)域大型居住概念營造項(xiàng)目的市場區(qū)域認(rèn)知度，贏得市場認(rèn)可。第二：建立現(xiàn)場的銷售信息分析體系，第三、建立客戶資源管理機(jī)制，第四、建立銷售立體激勵(lì)機(jī)制。根據(jù)前期銷售狀況及當(dāng)時(shí)市場動(dòng)向、產(chǎn)品趨勢(shì)適時(shí)開發(fā)。本評(píng)定只做為后期價(jià)格制定的參考依據(jù)之一。 傳播內(nèi)容： 深入挖掘項(xiàng)目核心價(jià)值，與競爭對(duì)手作點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析，建立項(xiàng)目價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，將其它項(xiàng)目排出價(jià)值體系。 2023年 3月 23日星期四 6時(shí) 18分 18秒 06:18:1823 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :18:1806:18:18March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ?他們十分在意 “ 第一印象 ” （包括朋友與他們選擇的品牌）是否與他們的生活模式、價(jià)值觀一致。 B地塊產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)均價(jià)不低于 4700元 /平米。 項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏 一期開發(fā) 二期開發(fā) 地塊 A 地塊 B A B — 2023年 5 A地塊 2023年 4月開始拆遷和前期報(bào)規(guī)報(bào)建等各項(xiàng)工作， 3個(gè)月時(shí)間完成項(xiàng)目各項(xiàng)開工前的準(zhǔn)備工作，待拆遷工作結(jié)束即可動(dòng)工。三、置業(yè)顧問接洽談判 +主管幫助促成 +專案、副?，F(xiàn)場總控 +總經(jīng)理統(tǒng)籌監(jiān)控的第三平臺(tái)。 ? 針對(duì)策略的可執(zhí)行方案方向： ? 沒有完美的產(chǎn)品，只有完美的需求。配套以滿足小區(qū)業(yè)主生活為基本出發(fā)點(diǎn)適度配建。東方嘉苑（石化醫(yī)院后門）尚未開工 荷蘭小鎮(zhèn)二期 43504850多層 42004300高層 水景坊 預(yù)計(jì) 38004890 多層 6月中開盤， 5萬定金可定樓層 盈科 未來兩年內(nèi) ,新