銷售團(tuán)隊日常工作問題處理培訓(xùn)講義(專業(yè)版)
【正文】 :59:2111:59Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 ，并想重點(diǎn)培養(yǎng)時，怎么辦？ ? 嚴(yán)格要求并委以重任，表明你很器重他，但不要有任何許諾，在日常工作中，不要與他很親密，處事要公正，以免其他業(yè)務(wù)員產(chǎn)生誤解。 ? ，出現(xiàn)小團(tuán)體時，怎么辦？ ? 堅決制止這種現(xiàn)象，注意分化瓦解，小團(tuán)體是因?yàn)楣餐挠^點(diǎn)或利益而形成的，改變這部分人的觀點(diǎn)或利益關(guān)系，另外，還可以通過人員的調(diào)動方式解決這個問題。 ? ? ? ? ? 必須制止這種情況，必須要樹立自己的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威，明確在會議上要求該人員嚴(yán)格執(zhí)行，同時大力扶植其他有潛力的人員，形成競爭，讓其感受到壓力。 ? 2）反向引導(dǎo)，加重任務(wù)數(shù)量和擴(kuò)大任務(wù)范圍，布置部分人員力所不及的事。 ，要求大家發(fā)表意見，而人人保持沉默時，怎么辦？ ? 會議氣氛一定要輕松，形成討論的要求之一是主持人要暫時淡出主導(dǎo)地位，由其他人員自由發(fā)揮，或在會前要求個別人員先作適當(dāng)準(zhǔn)備，以避免冷場。 ? ，無法提高基本銷售技能，業(yè)績不佳，但同時平常的工作又勤勤懇懇時怎么辦？ ? ? ? ? ? 對于勤懇而悟性不高的業(yè)務(wù)員，要給多些時間鍛煉，不要急于求成，假以時日，業(yè)績應(yīng)該會所有所突破。 42. ．當(dāng)銷售員經(jīng)常請事假時，怎么辦？ ? 單獨(dú)溝通，如有特殊事件，安排該業(yè)務(wù)員休假幾天調(diào)整。 11:59:2111:59:2111:593/22/2023 11:59:21 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 11時 59分 :59March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 上午 11時 59分 :59March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 11:59:2111:59:2111:593/22/2023 11:59:21 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ，未能得到嚴(yán)格貫徹執(zhí)行時，怎么辦？ ? 首先考慮該指令是否合理，如完全合理，則重申命令，調(diào)換執(zhí)行人，并對原執(zhí)行人作出相應(yīng)處罰。 ，強(qiáng)銷期過后，成員普遍出現(xiàn)身心疲憊的情況的，怎么辦 ? 1）適度調(diào)整，使人員有一定的休整時間。 7．當(dāng)一個銷售員連續(xù)一段時間銷售能力未進(jìn)步，業(yè)績較差時，怎么辦？ ? 首先分析能力未有進(jìn)步的原因 ? ? ? ? ? ? 1）本人不努力，對業(yè)務(wù)的鉆研精神極度欠缺，列為調(diào)整對象，經(jīng)過限定時間觀察后調(diào)整。 6．當(dāng)一個平時與你關(guān)系一般的銷售人員取得很大成績時，怎么辦？ ? 同上一次問題，私交與工作不可混淆，應(yīng)對該人員公開表揚(yáng)和進(jìn)行一
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