【正文】 00:46:0800:46:0800:463/22/2023 12:46:08 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 3月 22日星期三 上午 12時 46分 8秒 00:46: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 □ 階段原則 廣告量大幅減少 年終客戶答謝 PR ，以促成老客戶帶新客戶 或凱德項目聯(lián)合舉行年終客戶答謝，形成借勢和聯(lián)合品牌力宣傳 □ 媒體選擇 報紙類：《北京青年報》 航空雜志類：《中國之翼》 戶外：朝內大街燈箱廣告投放，機場航站樓內部燈箱廣告投放 形象模塊：更換戶外廣告，更換售樓處部分形象 銷售模塊：更換海報，更換 DM廣告，設計客戶通訊 廣告模塊：□產品細節(jié)釋放 軟文模塊：□賣點軟文 □結合巡展進行后續(xù)報道 公關模塊：活動 ： 亞洲凱德，筑就人文空間暨本案巡回展售 目的：□依托凱德臵地強大的物業(yè)網絡，吸引廣泛受眾關注 □以凱德項目聯(lián)合之勢，打造項目美譽度 □持續(xù)增加本案的大眾知名度和影響力 Execution Strategy ■推廣策略 /推廣內容 亞洲凱德，筑就人文空間 暨凱德 漂移《劇照》 賴聲川 他，入主中國話劇百年名人堂 他，亞洲劇場導演之翹楚 他，為世界華語劇場創(chuàng)造了一種嶄新 的悲喜劇形式 他，十大杰出青年，曾經挽救臺灣 瀕臨滅亡的相聲藝術 他，國際電影節(jié)的最佳導演，轟動創(chuàng) 造兩岸三地聯(lián)演話劇百年十大經典劇 目《暗戀桃花源》 他，傾心傳授創(chuàng)意學，出版發(fā)行〈賴 聲川的創(chuàng)意學〉一書 他，當代人文藝術巨匠 他，當代創(chuàng)意工業(yè)宗師 2023，賴聲川導演的舞臺劇《暗戀桃花源》再次轟動中港臺 2023，賴聲川將與世界著名華人表演大師周采芹女士共同創(chuàng)作演出 《周采芹》 這部舞臺劇將再現周采芹的傳奇一生 未公映已先紅 周采芹 她，是我國京劇泰斗、“麒派”創(chuàng)始人“麒麟童”周信芳的女兒 她，是英國皇家喜劇學院的第一個中國學生 她，是迄今唯一一位兩度出演〈 007〉系列電影的中國邦女郎 她，是第一個登上英國倫敦西區(qū)舞臺主演的中國演員 她，在 50、 60年代在英國主演〈蘇絲黃的世界〉熱演三年，場場爆滿 她， 1993年，成功出演電影〈喜福會〉； 2023年，參演〈藝妓回憶錄〉 她， 1998年，在百老匯舞臺主演《金童》，是唯一一個在大西洋兩岸主流舞臺劇中領銜主演的亞洲演員 她，美國最著名的戲劇系 —— 塔夫茨大學戲劇系的碩士研究生兼表演課老師 中央戲劇學院導師 周采芹 她的一生就是一部傳奇 2023，周女士將聯(lián)手賴聲川將其傳奇一生搬上話劇舞臺 并由其親自出演 時空跨越幾十年，從少女至暮年 成功吸引全球華人名流、表演藝術家、明星、大眾的廣泛關注 上映之時更將掀起令人震撼的觀映熱潮 凱德臵地攜手賴聲川、周采芹共襄舞臺劇傳奇盛事 活動目的：借助賴聲川、周采芹在知名度與美譽度，為項目開盤造勢，吸引目標 客群的廣泛關注； 活動時間： 9月 6日 活動方式：以凱德伯樂基金和本案雙重名義支持舞臺劇〈周采芹〉的排演、公映。 華璽 中國政商核心區(qū)，行政級酒店公寓。 China relates to the world. 600年來，這里的 每一個承諾都關乎國際民生。 ■華璽（ CHINA SEAL）中英文合璧，有高度，有厚度，兼具國際感。 他們擁有一次性付款能力，并看好此類型物業(yè)。 Building Disadvantage ■建筑劣勢 建筑臨街 /無明顯風格 Project Disadvantage ■ 項目劣勢 Project Disadvantage ■ 項目劣勢 ■建筑風格不明顯 ■臨街，私密性差，嘈雜 Project Opportunity ■ 項目機會 Project Opportunity ■ 項目機會 奧運機遇 /同期競爭較弱 奧運會將帶來大量客群，因為本案所處的皇脈區(qū)位是旅游熱點，對外地客群會有較大的吸引力，為銷售帶來利好機會。月 戶型面積平米 裝修風格 定位訴求 總套數 /層數 銷售情況 開發(fā)商 北京INN 朝內南小街 12萬（含公寓、寫字樓） 26000元 8元 60170 前衛(wèi)，時尚，風格化，送家具家電 朝陽門，風格酒店式集群 400多 /12層 07年 9月開盤， 08年 7月入住 北京住總 東闋都 東直門外大街 3． 4萬 ４萬 4．５萬 １３．５ 5090 Loft，層高５．５米 簡約，不送家具家電 15層 春節(jié)前后開盤，下半年入住 中冶地 瑞士公寓 東城，工體北路６６號 ４萬 3． ７萬，最高價４．２萬 ８元／錦江物業(yè) ８０－１５０ 現代，精裝標準高達５４００，不送家電 １９８戶，１４層 將售罄，６月入住 北京安泰置業(yè) Master領寓 國展旁 ６．２萬 ２．８萬 ９．６元 ６０－７０－１１０，局部loft 現代，送家具家電 自命題的６０ m＋全精裝單位 3 ００戶２０層 元月初開盤，５月入住 東方鴻銘 長安驛 建國門橋 １０萬 ３．３萬 ７．５元 ４０－１１０ 不送家具 送家電 ８８３戶 ８月入住 丹陽房產 通過同類型項目資料對比，我們來發(fā)現競品及競品的競爭力： ■北京 INN與本案同為酒店式公寓，同處于中國政務商務商業(yè)的金三 角區(qū)，區(qū)位最為接近，是本案的第一競品。 而本案正好坐落在三角區(qū)域內，擁有 得天獨厚的優(yōu)勢資源。 ■本案并無明顯劣勢，但同類型競品均具有較強競爭力，給 本案造成較大威脅。 惟有在附加值層面加以區(qū)隔。 合美 CHINA SEAL 案名釋義 CHINA SEAL 凱德 600年后，依然如此。嘉德可憑借亞洲領袖集團的強大勢力整合集團品牌影 響力，借助這一活動，為本案、品元、萊福士和其他地區(qū)項目 造勢，透過后續(xù)媒體的全面報道宣傳，全面提升嘉德、凱德和 眾多項目的知名度與美譽度。 Execution Strategy ■推廣策略 ■ 階段三： 2023年 112023年 1月上旬 銷售升溫期 □ 廣告執(zhí)行： 外地巡展開始進行。 報紙類：《北京青年報》《 21世紀經濟報道》《人民日報》 雜志類：《財經》 /《福布斯》 /《哈佛商業(yè)評論》 /《世界經理人》 航空雜志類：《中國之翼》 地產專業(yè)類：《新地產》《紅地產》 《安家》 《樓市 奢華家居》 多以整版或跨版形式出現，可考慮在《新地產》或《紅地產》配合活動增加 網絡類：《新浪》《 SOHU焦點》 網站首頁或者房產頻道旗臶 戶外：朝內大街燈箱廣告投放，機場航站樓內部燈箱廣告投 東二環(huán)增加戶外 形象模塊：更換戶外廣告，更換售樓處部分形象 銷售模塊：更換海報，更換 DM廣告，設計客戶通訊 廣告模塊：□繼續(xù)釋放產品細節(jié) 軟文模塊：□賣點軟文 □結合產品推介會和客戶答謝會進行后續(xù)報道 公關模塊：活動一 ： 產品推介會 目的：□有針對性的推出產品 □以凱德項目聯(lián)合之勢，打造項目銷售力 □持續(xù)增加本案的大眾知名度和影響力 活動二： 客戶答謝會 目的：□以老客戶帶新客戶 Execution Strategy ■推廣策略 /推廣內容 Execution Strategy ■推廣策略 ■ 階段六： 20