【正文】 21:17:0021:17:0021:173/22/2023 9:17:00 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 22日星期三 下午 9時(shí) 17分 0秒 21:17: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要?！? 90、 制 擔(dān)骸霸諶鸕洌 渙酒脹ㄆ 檔納 摹！ ? ? 9 6字汽車旅館連鎖店：“我們?yōu)槟懔糁槐K燈?！? 7利維斯牛仔褲：“ 501藍(lán)。” 5克勒格大米咖哩：“咬一口，干干脆?！? 3福特汽車“土星”系列：“不一樣的公司，不一樣的汽車。” ? 2百事可樂：“新一代的選擇?！? 萬寶路香煙：“萬寶路的男人。無論你怎樣有技巧，也不能為商品發(fā)明一個(gè)根本不存在的優(yōu)點(diǎn)，廣告的魔術(shù)就在商品之中。也許一旦你習(xí)慣了甲殼蟲的節(jié)省，就不再認(rèn)為小是缺點(diǎn)了。每輛車的避震器都要測驗(yàn)（絕不作抽查），每輛車的擋風(fēng)玻璃也經(jīng)過詳細(xì)的檢查。 ? （二）內(nèi)容： ? （ 1）感知程度的測定 ? （ 2）記憶程度的測定 ? （ 3）思維狀態(tài)的測定 ? （ 4）情感激發(fā)測定 ? （ 5）態(tài)度轉(zhuǎn)變的測定 ? （ 6）行為層面的測定 ? （三）廣告心理測定的原則與意義 ? ? 目標(biāo)性 ? 可靠性 ? 相關(guān)性 ? 經(jīng)常性 ? ： ? 改進(jìn)廣告設(shè)計(jì)和制作的依據(jù) ? 檢驗(yàn)廣告決策與效果 ? 為企業(yè)提供類似廣告活動的參考 ? 三、廣告心理測定的方法 ? （一）等級評分法 ? （二）詢問法 ? （三）態(tài)度測量法 ? （四）投射法 ? （五）認(rèn)知測試法 ? （六）認(rèn)知實(shí)驗(yàn)測試法 ? （七）回憶測試法 想想還是小的好 ——威廉 ?伯恩巴克與甲殼蟲神話 ? 威廉 ?伯恩巴克是國際廣告界所公認(rèn)的一流大師，DDB廣告公司的創(chuàng)始人之一，與大衛(wèi) ?奧格威、李奧 ?貝納并稱為美國廣告“創(chuàng)意革命”時(shí)代的三大旗手。這種在時(shí)空上的接近、對比、類似的觀念的聯(lián)系，被稱為三大聯(lián)想 律 ，即 接近律、對比律、類似律 。但其構(gòu)造素材永遠(yuǎn)來源于現(xiàn)實(shí)。引起無意注意的原因：一是刺激物本身的情況；二是人的主觀 ? 注意的過濾器說 :大腦的信息容量有限 ,要把無關(guān)緊要的信息過濾掉 ? 二、引起注意是廣告成功的手段，不是目的 ? 消費(fèi)者接受廣告的心理歷程 AIDA(Attention注意， Interest興趣， Desire欲望， Action行動 ) ? 第三節(jié) 廣告與注意 ? 三、廣告如何引起注意 ? 大小與強(qiáng)度 。 醫(yī)療人壽保險(xiǎn) 。” ? 例３：保險(xiǎn)箱 :“怕麻煩就別買它 —開我這個(gè)保險(xiǎn)箱共有六道門。 ? [重點(diǎn)難點(diǎn) ]廣告如何說服消費(fèi)者 第一節(jié) 廣告與消費(fèi)行為 ? 一、消費(fèi)者心理及影響消費(fèi)者行為的因素 ? （一）消費(fèi)者的個(gè)性心理 (七匹狼男裝 ) ? ? ? （二）影響消費(fèi)者行為的因素 ? ? ? ? ? 第一節(jié) 廣告與消費(fèi)者行為的關(guān)系 ? 廣告心理學(xué)發(fā)展簡史 ? 廣告對消費(fèi)者行為的作用 喚起消費(fèi)者的潛在需要，產(chǎn)生購買欲望，進(jìn)而產(chǎn)生購買動機(jī)； 提供有關(guān)商品信息，指導(dǎo)消費(fèi)； 確認(rèn)商品的商標(biāo)，以便消費(fèi)者選擇特定商品 ? 廣告心理學(xué)的基本任務(wù) 如何說服消費(fèi)者購買； 廣告如何快速、準(zhǔn)確地讓消費(fèi)者記住特定的商品信息 ? 二、廣告對消費(fèi)者行為的影響 ? （一）消費(fèi)者購買行為的過程 ? （二）廣告對消費(fèi)者的影響過程可分為 ? 接觸 ——接受信息 ——改變態(tài)度 ——改變行為 。輕松活撥、幽默風(fēng)趣的廣告語言 ? 例１：日本乳酸飲料“ Caipis” ：廣告詞“ Caipi“一一初戀的味 道。 ? 上海浦東新區(qū)浦東大道兩側(cè)的旗幟：“垃圾分類，從我做起！” ? 動物園標(biāo)語：“保護(hù)野生動物就是保護(hù)我們自己！” ? 一所大學(xué)的廁所里一條外國留學(xué)生寫的標(biāo)語讓我覺得格外觸目 :“中國同學(xué)，請你便后沖水！” 廣東南海市鹽步鎮(zhèn)內(nèi)衣廠很多，產(chǎn)品暢銷全世界。 ? 集中性指心理活動相當(dāng)長久地堅(jiān)持指向某一對象，離開一切無關(guān)的對象，抑制其它活動。 ——并根據(jù)他的實(shí)驗(yàn)結(jié)果繪成描述遺忘進(jìn)程的 曲線 ，即著名的 艾賓浩斯記憶遺忘曲線 。 ? ： ? 直接暗示 ? 間接暗示 ? 反暗示：逆反心理 ? ? （ 1）對消費(fèi)者進(jìn)行勸服 ? （ 2）激發(fā)個(gè)體的潛意識 三、廣告與聯(lián)想 ? （一）含義：客觀世界在頭腦中的相互聯(lián)系，即由當(dāng)前感知的事物想起另一件事物，或由某經(jīng)驗(yàn)想起另一經(jīng)驗(yàn)。如深圳黃田機(jī)場 ,肥胖者對緊身衣敏感 ? ⒊ 價(jià)值表現(xiàn)功能 ：為了表現(xiàn)消費(fèi)者的自我形象 ,把自己的價(jià)值觀轉(zhuǎn)化為實(shí)在的東西 .如萬寶路香煙廣告中的牛仔 ⒋知識功能 ：又稱對象評價(jià)功能。 儀器板上放置雜物處的鍍層有些損傷，這是一定要更換的。不會再有加油生問汽油往哪兒加。與伯恩巴克齊名的美國廣告大師奧格威，過去也一直對幽默廣告持懷疑批評態(tài)度，但是在看過這一廣告片之后，他也不由得對其巧妙構(gòu)思贊嘆不已。毫不夸張地說，可以為商品在消費(fèi)者心中奠定如此牢固的地位，在歷史上并不多見。” 1美國捷運(yùn)公司：“你知道我嗎？” 1美國征兵署：“成為一個(gè)全材。” 3勁量電池：“勁量兔子。” ? 5 Charmin：“別擠著 Charmin!” 5小麥一族：“冠軍的早餐?！? 6花季少女牌床單：“ A buck Well spent?！? 8施樂復(fù)印機(jī)：“這是一個(gè)奇跡。 :17:0021:17Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 22日星期三 9時(shí) 17分 0秒 21:17:0022 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 22日星期三 9時(shí) 17分 0秒 21:17:0022 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前?！? 9美國旅游者協(xié)會：“大猩猩格利拉?！? 7貴格燕麥片：“ shot from guns?！? 5萊唯斯雷面包：“不用是猶太人一樣喜歡萊唯斯雷面包?！? TIMEX：“一口難忘?！? 2美國漢堡王：“帶著它上路?！? 迪比爾斯：“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳。當(dāng)你言之有物時(shí)，你會寫得更好。他常常引用一句名言以表明立場：“人們對馬戲團(tuán)的小丑是不會惠顧的。 對一切細(xì)節(jié)如此全神貫注的結(jié)果是，大體講大眾車比其他車子耐用而不大需要維護(hù)（其結(jié)果也使大眾車的折舊較其他車子為少）。 ? 一、為德國公司撰寫廣告的猶太人 ? 伯恩巴克為德國大眾的甲殼蟲汽車撰寫的系列廣告，轟動了整個(gè)廣告界，被當(dāng)時(shí)的廣告專家公認(rèn)為是第二次世界大戰(zhàn)以來的最佳作品，對大眾汽車打入美國市場居功至偉。 ? 接近 律 ：時(shí)間和空間上接近如：中秋－月餅；閃電－打雷； ? 對比 律 ： 性質(zhì)或特點(diǎn)相反：白天－黑夜；紅花－綠葉；如黑人牙膏及中國藥品廣告 ? 類似 律 ： 北形貌和內(nèi)涵上相似：冰洋啤酒 ,小白兔牙膏 ,雪豹皮衣 ? 因果 律 ： 在邏輯上有因果關(guān)系：白宮－自由女神；米 老鼠；骷髏－危險(xiǎn)； 藥品補(bǔ)品廣告 ? （二）廣告運(yùn)用聯(lián)想律的制約因素：年齡、職業(yè)、文化等 如“炒魷魚” ? （三）運(yùn)用何種聯(lián)想律需認(rèn)真思考 ? 接近律 ? 對比律 類似律 因果律 15年前的經(jīng)典廣告 :南方黑芝麻糊 ? 南方黑芝麻糊的電視廣告是一則讓人感動并讓人久久不能忘懷的優(yōu)秀作品。 （三）創(chuàng)造性想象在廣告中的應(yīng)用 ? ? 原型指進(jìn)行創(chuàng)造想象時(shí)對解決問題起到啟發(fā)作用的事物或表象。 ? 動靜對比 ： 活動與變化的刺激物：動的或變化著的物體容易引起注意 運(yùn)動 ? 色彩反差對比 ? 位置的選定 ? ⒋ 顏色 ：