【正文】 17:18:0617:18:0617:183/22/2023 5:18:06 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時(shí) 18分 6秒 17:18: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 我們從中獲得如下幾點(diǎn)有益啟示： （ 一 ） 商品競爭實(shí)際上是科技競爭 ， 而科技競爭實(shí)際上是人才競爭 （ 二 ） 要善于向科技要產(chǎn)品質(zhì)量 ， 爭創(chuàng)名牌產(chǎn)品 。 紅豆集團(tuán)為什么在這樣短的時(shí)間里能以驚人的速度飛速發(fā)展 ， 并創(chuàng)出名牌 ？ 這除了實(shí)行全面質(zhì)量管理 ，確保產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)良外 ， 主要得力于紅豆集團(tuán)實(shí)施了名牌戰(zhàn)略。 第五 ， 對競爭對手反應(yīng)估計(jì)不足 ， 缺乏應(yīng)付競爭的有效手段 。 【詳見案例】 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 理論 實(shí)訓(xùn) 退出 實(shí)訓(xùn)二：資料分析（ 4） 在商品經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的過去 ， 用 “ 買櫝還珠 ” 這個(gè)成語比喻那些舍本逐末 、 取舍失當(dāng)?shù)娜?， 并無不妥 。總裁馬上下令更換新的包裝。 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 理論 實(shí)訓(xùn) 退出 歸納小結(jié) 復(fù)習(xí)思考題 試分析產(chǎn)品的整體概念及層次結(jié)構(gòu) 。 一是要考慮方便用戶使用；二是要考慮節(jié)省包裝費(fèi)用；三是外觀裝飾要考慮符合人們的審美情趣；四是包裝材料的選用要考慮有利于環(huán)保 。 返回 退出 四、品牌策略 品牌質(zhì)量策略 所謂品牌質(zhì)量策略 ， 就是指企業(yè)為不同質(zhì)量的產(chǎn)品建立不同的品牌 ， 并為其確定相應(yīng)市場位置的決策。 （ 3）品牌從社會(huì)角度看，第一，是公眾監(jiān)督的重要手段，可促使產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高。 品牌與商標(biāo)既有聯(lián)系、又有區(qū)別。 開拓新市場和增加新的分銷渠道。 (3)根據(jù)每種產(chǎn)品的不同數(shù)據(jù)在圖上描點(diǎn)。 不要給我房子 ， 我要的是安全 、 溫暖 、 潔凈和歡樂 。 請 ， 不要給我東西 。 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 理論 實(shí)訓(xùn) 退出 歸納小結(jié) 二、產(chǎn)品的生命周期與營銷策略 理解這個(gè)概念應(yīng)注意以下幾點(diǎn) ： 產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品使用壽命不同 。 市場改革策略。大家公認(rèn)的好品牌，就是名牌。 有些產(chǎn)品不會(huì)因生產(chǎn)企業(yè)不同而形成不同的特點(diǎn) ，因而無法用品牌加以區(qū)別 。 返回 退出 四、品牌策略 家族品牌策略 所謂家族品牌策略 ， 就是企業(yè)在決定使用自己的品牌之后 ， 面臨著選擇品牌名稱的決策 。 包裝標(biāo)志是在運(yùn)輸包裝的外部印制的圖形 、文字和數(shù)字以及它們的組合 。 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 理論 實(shí)訓(xùn) 退出 由學(xué)生任選身邊的某種產(chǎn)品進(jìn)行層次結(jié)構(gòu)分析， 指出該產(chǎn)品中哪部分是屬于核心產(chǎn)品 、 哪部分是屬于形式產(chǎn)品 、 哪部分是屬于附加產(chǎn)品 ， 并說明對自己有何啟迪 。也許一個(gè)新的創(chuàng)見 ， 能讓我們從中獲得不少啟示 ， 從而改進(jìn)業(yè)績 ， 改善生活 。 【詳見案例】 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 理論 實(shí)訓(xùn) 退出 實(shí)訓(xùn)三：情景模擬（ 1） 經(jīng) 《 經(jīng)濟(jì)日報(bào) 》 刊登 ， 已對公司形象造成損害 ， 只有正確進(jìn)行危機(jī)公關(guān) ， 才能順利度過這場公關(guān)危機(jī) 。 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 理論 實(shí)訓(xùn) 退出 步驟： 首先學(xué)生應(yīng)熟悉推銷說服話術(shù) ， 然后利用課余時(shí)間 ， 反復(fù)演練 ， 達(dá)到內(nèi)容熟練 、 神情自然時(shí) ， 再安排課堂時(shí)間讓學(xué)生登上講臺(tái) ， 以兩人為一組 ， 一位學(xué)生扮演推銷員 ， 一位學(xué)生扮演店老板 ， 進(jìn)行新品推銷說服話術(shù)演練 ， 再進(jìn)行角色互換 ， 直到兩人都能正確地 、 熟練地 、 恰到好處地進(jìn)行為止 。企業(yè)只有實(shí)施名牌戰(zhàn)略，在這方面舍得下功夫，花力氣，才有可能功成名就，否則，將面臨淘汰的危險(xiǎn)。 根據(jù)秦池對外通報(bào)的數(shù)據(jù) ， 當(dāng)年度企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入 億元 ， 利稅 ， 增長 56倍 。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時(shí) 18分 6秒 17:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。在此基礎(chǔ)上，他們又下功夫自行攻克了 “ 無鉛清料液配料優(yōu)選 ” 、 “ 無鉛松花皮蛋三液保鮮 ” 、 “ 清料無鉛松花皮蛋箱式浸泡 ” 等三項(xiàng)科研課題，都獲得了省科技成果獎(jiǎng)，使皮蛋質(zhì)量達(dá)到了國內(nèi)最高水平。 現(xiàn)在我不想進(jìn)，等有人來問的時(shí)候我再進(jìn)。 公司老板決定另辟蹊徑 ， 開發(fā)研制了帶有環(huán)保理念的 “ 全素 ” 瓜子， 可沒想到又遭遇其他品牌強(qiáng)有力的挑戰(zhàn) ， 忙活了一年 ， 銷售額還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及對手 。 這說明在商品促銷中只有抓住消費(fèi)者購買產(chǎn)品的核心利益進(jìn)行宣傳 ， 才能取得良好的促銷效果 。會(huì)議中，有名年輕經(jīng)理站起來，對總裁說： “ 我手中有張紙，紙里有個(gè)建議，若您要使用我的建議，必須另付我 5萬元 !” 總裁聽了很生氣。 包裝與產(chǎn)品價(jià)值和質(zhì)量水平相匹配 。 當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營范圍發(fā)生變化 ， 原有品牌已不能充分體現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品的特色時(shí)；當(dāng)市場競爭加劇 ， 需要以新的形象來提高企業(yè)的競爭力時(shí)；當(dāng)原有品牌名稱老化 ， 落后于國際化形象的潮流時(shí)；當(dāng)企業(yè)實(shí)施兼并 、 合并或成立公司 ， 必須更新塑造企業(yè)形象時(shí) ， 可考慮采用品牌革新策略 。 （ 2） 中間商品牌 。第二，有助于產(chǎn)品促銷。 (4） 堅(jiān)持技術(shù)上的適宜性和經(jīng)濟(jì)上的合理性 。 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 理論 實(shí)訓(xùn) 退出 二、產(chǎn)品的生命周期與營銷策略 投入期的四種營銷策略 Ⅰ 高價(jià)高促銷策略 Ⅱ 高價(jià)低促銷策略 Ⅲ 低價(jià)高促銷策略 Ⅳ 低價(jià)低促銷策略 高 促 銷 低 高 價(jià) 格 低 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 理論 實(shí)訓(xùn) 退出 二、產(chǎn)品的生命周期與營銷策略 成長期的特點(diǎn)與營銷策略 特點(diǎn)： 產(chǎn)品基本定型、技術(shù)工藝及設(shè)備趨于成熟配套，產(chǎn)量激增，成本下降，利潤額迅速提高。 產(chǎn)品組合的概念 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 理論 實(shí)訓(xùn) 退出 一、產(chǎn)品組合策略 產(chǎn)品組合的概念 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 理論 實(shí)訓(xùn) 退出 一、產(chǎn)品組合策略 產(chǎn)品組合的優(yōu)化方法四象限評價(jià)法 2）具體步驟： 1）定義：又稱波士頓矩陣法。一、產(chǎn)品組合策略 二、市場生命周期與營銷策略 三、新產(chǎn)品開發(fā)策略 四、品牌策略 五、包裝策略 產(chǎn)品概念 基本層次構(gòu)成 產(chǎn)品組合的概念 優(yōu)化方法 — 四象限評價(jià)法 產(chǎn)品組合策略 概念 投入期 成長期 成熟期 衰退期 意義和要求 原則和方向 開發(fā)的策略 開發(fā)的程序 品牌的概念 品牌的作用 五種品牌策略 概念和功能 包裝的設(shè)計(jì) 包裝策略 復(fù)習(xí)思考題 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 理論 實(shí)訓(xùn) 退出 產(chǎn)品策略理論目錄 實(shí)訓(xùn)一：產(chǎn)品層次結(jié)構(gòu)分析 實(shí)訓(xùn)二：資料分析