【正文】 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 1:02:41 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/232023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 經(jīng)典戰(zhàn)役 第四掌 ? 客戶需求：客戶急于下單，對中國客車行業(yè)不了解。等到展會第三天后把價格發(fā)到他的郵箱。 ﹣ 公司為其他不相關(guān)的行業(yè) 第四掌：直擊要害 （秘訣：談） ? 辨別客戶等級和類型 ? 抓住客戶需求 ? 形成銷售策略 ? 循循誘導(dǎo) ? 實(shí)力派：有實(shí)單 針對外商現(xiàn)有的實(shí)單，直接商談產(chǎn)品，數(shù)量，交期等實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，貼身跟進(jìn)，速戰(zhàn)速決。 ? 名片要 “ 三看 ” ? 贊美外商的祖國的人或事，能用當(dāng)?shù)卣Z言打招呼更佳。 ? 。 ﹣ 公司為客車經(jīng)銷商、客運(yùn)公司、公交公司、旅游公司、政府采購部門及大型廠礦。 ? 邀請客戶到工廠參觀（ Hotel card） . ? 送給光碟，目錄，禮品等 白銀客戶接待的 三大紀(jì)律 八項(xiàng)注意 ? 目的：引導(dǎo)客戶利用他現(xiàn)有的渠道和客戶推銷我們的產(chǎn)品。 經(jīng)典戰(zhàn)役 第二掌 ? 問候 ? 入座，倒水，遞目錄。 ? 客戶很高興，第二天就去工廠參觀，第三天就簽訂合同，并且當(dāng)場付意向金。 2023/3/232023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/232023/3/23March 23, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 1:02:41 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 經(jīng)典戰(zhàn)役 第五掌 ? 送給客戶光碟，目錄，禮品。 ? 馬上把外商名片和記錄整理和歸檔 (包括下一步的跟進(jìn)計(jì)劃 )。 ? 不要即時報(bào)價，和客戶說我們把他當(dāng)作是重要客戶，在仔細(xì)計(jì)算成本后，把最優(yōu)惠的價格發(fā)到他的郵箱。 ﹣ 職位：職位為董事長、總經(jīng)理、采購經(jīng)理及顧問等 ，擁有決策權(quán)。 ? 看手上拿的東西 什么目錄，樣品等 ? 看外商的關(guān)注點(diǎn) 看什么，進(jìn)了哪些展位等等 第二掌：引“郎”入室 （秘訣：接） ? ，請進(jìn)展位，讓座和倒水。 秘訣：看公司名，圖片甚至郵箱后綴 ? 看職位